家居小饰品加盟：家居饰品店加盟商
今年对于饰品新品牌，可能正是甜美的时候
今年时尚饰品行业变得较为热门某位读了我公众号文章的同学，也给我介绍了一个时尚饰品新品牌团队，一起做了几次交流关注这个领域之后会发现，今年已经出现挺多的新品牌，都聚焦在这个领域，而且看起来最近的业务势头都挺不错。
纷纷在开店，坪效也都还不错团队背景比较好的一个新品牌BA饰物局，据说融资的估值和金额都挺可观先界定下范围，时尚饰品行业，与之相关但有区别的，按照毛利率水平由高往低，还可归纳有奢侈品饰品、轻奢饰品、钻石饰品、黄金饰品等。
A股有后两类品牌，黄金饰品毛利很低，黄金是主要成本，钻石是个神奇的品类，按照最近招股的迪阿股份披露，70%左右毛利类似的场景与功能，相近的行业还包括手袋、眼镜、假发等饰品行业，核心的功能在于为用户的个人形象提供装饰效果，延伸出的其他功能包括财富阶层标定、审美表达、婚姻约定、眼视光调节等。
与服装鞋履产业的重要区别之一则在于，这些装饰品基本上属于标品，不太需要根据用户身材做太多尺码区分时尚饰品行业，有若干个吸引人的要点第一，行业传统毛利率水平可观大概的做了一些调研，生产端国内有很多工厂，供应链资源充足，工厂圈子相对封闭，有点像眼镜加工产业，以终端零售价格来看，工厂采购再卖出，毛利通常超过90%，但复购的频率，显著超过眼镜行业。
第二，没有实力强大到令人不敢去挑战的国货品牌以彩妆行业为例，领头的那几家品牌，实在战斗力太强，而在时尚饰品行业，目前市占率较高的阿吉豆、萱子等品牌，相对传统，也不背靠强大财团，在如今各个行业都值得在资本支持下重做一遍的潮流里，看上去是较容易被革命的对象。
第三，消费者对美的需求变得更丰富，彩妆兴起只提供了脸部的修饰解决方案，项链、耳环、戒指、手链、发饰、假发等，消费者对这些领域的修饰方案会有更高的要求第四，这个行业过去以线下场景为主，线上渗透率很低，数字化程度低，理论上有提升数字化率的空间，而数年前先行的彩妆则已经率先实现了对用户人群的更精准数字化连接。
今年对于开店的饰品新品牌来说，可能正是甜美的时候疫情冲击一些其他品牌撤场，购物中心也在持续推进业态优化，新品牌们纷纷在不同的购物中心拿下店面，快速装修后拿着几千个SKU开业，坪效据说都很可观较旺的购物中心里头不错的位置，往往就意味着每月40到50万的销售，先不论直营或加盟，门店单月对应30万+的毛利，足以覆盖最旺的场子的租金并且有不错的净利。
但是，目前看起来，开家连锁饰品店，似乎门槛不高找到几家代工厂不难，取个品牌搞个网红装修也不难，目前对各家新品牌来说，拿到好位置一个月卖他40万也不太难这可能也意味着，会有更多新品牌加入进来竞争，直到一家购物中心里头有七家甚至十家饰品品牌店。
同业态太多，新进来的人，租金可能提升，单个购物中心饰品购买市场蛋糕有限，各家店的店效也可能很快回落，如果店与店之间的差异不大的话明年这个行业会如何演变？甚至三到五年后这个行业会变成怎样？如果要投资这个领域，可能难免需要看长一点。
还是要回到生意本质，到底哪些要素会吸引用户走进店里或者登陆网店去尝试和购买，甚至变得忠诚？确定性高的事大概包括，阿吉豆与萱子这些传统品牌，将告别过去舒服的净利润水平或者振奋起来，从门店场景到货品更新到陈列创新，都实现明显的进步，花费更多的投入，以净利润率更低的方式，稳固领先的市场位置；或者被各路闹革命的新品牌冲击，团队流失、店面被挤占，从领先的位置退下来。
至于目前的这些新品牌，谁能在三五年后夺得饰品行业国货之光的桂冠？可以先看“人货场”的能力挑选饰品，对用户而言，这个过程就是有重要乐趣的部分线下场景理应会继续是最重要的销售渠道如何在成本可控的前提下，把空间做得有趣味、陈列做出创新，对场的运营，考验的是团队的基本功与审美。
就比如同是美妆集合店，我的朋友小蔡的看法是，在场的营造能力方面，比如话梅会超出调色师、WOW COLOR这些品牌数条街，我也比较赞同跟场有关的另一点，则是开店的速度毕竟现在是甜美期，尽可能快的，无论是直营或者与加盟商合作，尽快的去拿到更多的优质购物中心的优质铺位，会是影响短期财务表现以及品牌势能的重要因素。
当然，这个势能主要是对购物中心招商部门以及外部投资者而言的多开好店，对于下一阶段的消耗战，会相对有利一些再比如货的能力，包括货品的设计与挑选，团队的审美与设计能力如何，是否有对供应链的深入耕耘与理解，会在更长时间内形成竞争力的差异。
以相近的眼镜行业为例，就我向博士眼镜的朋友们请教，另外的一些线下与线上的品牌，至少在供应链的成本管理方面，与他们还有明显差距，这些差距会在财务结果上显现出来目前的时尚饰品新品牌，普遍提供数千个SKU，这可能也意味着团队在单个产品上难以投入足够的心力，这会直接导致不同品牌产品之间的差异性不够，进而不支持渠道品牌本身产生溢价。
比如某个较热的饰品品牌，团队之前开家居店，顺带做了点饰品，发现效果不错，所以专门搞了饰品业务线所以会让人担心，对货品的积累会不会太浅相反，一些轻奢定位的品牌，包括经典的tiffany和近年来的潘多拉、APM这些，可以在更少的SKU上投入足够的设计力量，唤起用户的情感认可，进而实现更高的溢价实现。
所以我猜在时尚饰品行业，在轻奢价格带，由富有创造力的设计师团队加上高效率商业运营团队，可以支撑产生几家越来越好可以经受时间考验的国货轻奢品牌而在价格带更低一些的时尚饰品领域，最终胜出的两三家头部品牌，我猜他们也必须有占据10%到20%数量的产品，有更明确的更独特的设计美学与品牌风格，在更低的价格带上呈现出类似于轻奢品牌产品的品质感。
至于人的部分，那就是零售行业共通的基本功了招聘、培训、管理、机制，都要花力气店数多了之后，还有信息化体系的能力零售就是辛苦活又要快开店，又要管得细，货品要选好，审美要在线，融资也要跟得上最终胜出的品牌，背后是要有特别沉得下心去做零售的团队，又要有品牌、内容、融资等相较于传统零售而言属于新要素的能力。
就跟其他细分行业一样，机会在那里，而且是更大的苹果，只不过挂在更高的枝头哪几个品牌能胜出？明年这时候再来看看PS: 题图是赫本出演的经典电影《蒂凡尼的早餐》说到饰品，再放一次这首，BLING BLING BLING. 新品牌崛起，还是要靠 “年轻的朋友们”。
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新消费的观察做一些品牌的朋友这个公众号，记录我对消费行业和国货品牌的思考国货品牌的征程将是星辰大海我将观察、交流、记录，大概也会与一些品牌成为朋友愿意发商业计划书给我，一起讨论交流的，请写邮件到 3906828@qq.com。
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