全友家居和全友家私_全友家居和全友家私是一家吗
全友家居可能是最贴近消费者的家居品牌，创业之初就聚焦下沉市场，产品和价格大众化，走进了普通消费者的心。
全友家居创始人：张友全 创始时间：1986年 地点：四川成都2021年销售收入：54亿，同比增长25.58%数据来源：四川省工商联发布的四川民企百强数据全友家居可能是最贴近消费者的家居品牌，创业之初就聚焦下沉市场，产品和价格大众化，走进了普通消费者的心。
它不像欧派、顾家等品牌高举高打，但说起它的名字，大部分人或多或少都听说过它的店好像都在城乡结合部，又或者在某个县城的街头在泛家居圈，它好像没什么存在感，因为没有上市，所以也没什么数据，也没什么人去分析它。
谁能想到，它一年的销售收入高达50多亿，在下沉市场，它是妥妥的老大！一、全友的发展历程1986年，一家叫做“金羊家具厂”的家具生产厂在崇州建立这就是全友家居的前身这时候的全友，只是四川广大家具厂中一个很小的厂。
1999年，经过十多年的发展，全友从一个“小家具厂”变成了一个“大家具厂”，正式更名为“全友家具厂”，对外的品牌名称为“全友家私”2011年，单纯的板式家具已经满足不了市场的需求，全友开启转型升级，升级为“全友家居”，从单品类的板式家具生产到板木、实木、沙发、床垫、卫浴等全品类家居产品。
目前，全友家居主推全屋整装，满足顾客一站式家居需求，定制家居成为了全友的主推方向，通过全屋定制再搭配家居产品。
二、全友的渠道策略：聚焦下沉市场当全友初具实力的时候，发现大城市的渠道都被广东沿海的家居厂“霸占”了，在大城市完全没有机会全友随即明确了市场定位，专攻下沉市场，如中西部省会、全国各级地级市、县级市乃至乡镇。
截止目前，全友在全国各地建立了2400多家专卖店的渠道网络（官方宣传3000多家，可能包括非专卖店）同时，早在2014的时候全友就抓住了线上的风口，开始线上线下两条腿走路，目前全友的线上表现也十分亮眼，做到了全渠道全面发展。
数据来源：官方公开数据统计通过网点分布数据不难看出，全友的渠道局部特点很明显：一线城市和沿海发达省份网点布局少，中西部省份网点布局多通过拆开来看，大部分网点分布在地级市、县城、以及人口较多的乡镇，一二线城市的网点也基本上分布在郊区和下辖县城，都属于典型的下沉市场。
举例来说，北京仅有的几家门店都分布在房山、顺义、怀柔、密云等偏远郊区，上海则是分布宝山、嘉定、崇明、松江等区，深圳一家有没有三、全友的品牌策略：绿色产业、幸福服务全友从做品牌建设开始，就树立了绿色的形象，早期的门店、LOGO、宣传、制造等，全方位都是宣传绿色环保。
当然，仅凭企业设计的理念不足以让全友的品牌深入人心，关键还是投入不得不承认创始人张友全的品牌意识很强，早在2001年的时候，张友全不顾全体高层的反对，拿出全年营收的一半投入央视广告，堪称“豪赌”，但这次确实赌对了，央视的广告效应使得全友迅速蹿升为成为消费者知名品牌，产品在全国畅销，来自全国的经销商主动找上门来，直接导致生产供不应求。
也正是借助央视的广告效应，让全友迅速建立了全国性的渠道网络，一年半年的时间，全友从2个办事处拓展到了20个分公司、办事处，年销售额实现了三四倍的增长当然，央视硬广的推广形式早已过时，现在的全友主要通过服务和品质来树立品牌形象，推出“幸福服务365”；通过遍布全国的线下门店来传达品牌实力。
四、全友的运营策略：大店运营，全屋整装全友推行的是“大店策略”，全友的门店面积基本上都超过了2000平米，最大的门店甚至接近一万平米，这是由全友的全品类经营决定的它需要有足够的面积还原家庭的客厅、卧室的场景，还要搭配不同风格，所以它必须有足够的面积。
面积大，意味着租金成本高，通过走访发现，全友目前的大部分门店都不在红星美凯龙、居然之家等家居卖场里，而是在建材街甚至小区的临街铺面，而且全部都在二层以上，不占用临街门面，大大降低了租金成本目前，全友全面主推全屋定制，通过全屋定制带动全屋整装，从店内的功能区分布也可见一斑。
走进全友门店，入门就是全友的设计师办公区，展示的产品以全屋定制为主，物料多以全屋定制和整装为主例如，全友最近的活动，活动主题“红二月”，主推全屋定制，7平米6688元，22平米168000，进店导购第一句话不再问买什么家具，而是问是新家装修还是旧房改造，俨然是家装顾问的口吻，这是很重要的转变。
五、全友家居的产品及价格：优质优价，性价比高全友家居向来以优质优价著称，产品和价格相得益彰从产品来讲，全友一直传达的是环保材料，品质上消费者是放心的早期的产品以板式家具为主，随着消费升级，全友在产品上增加了功能沙发、床垫、卫浴等产品。
现在全友门店的产品基本上是紧贴市场潮流，一句话，市场上流行什么，全友就上什么，例如现在展厅的餐桌、茶几、电视柜基本上是目前流行的岩板，沙发以科技布面料为主，床以轻奢皮床、实木床为主，整体产品上以时尚、轻奢风格为主，这也是目前市场上最大众化的需求。
全友门店内景在价格方面，全友以一线品牌著称，比本地品牌和二三线品牌还是略贵的，但如果说和欧派、顾家等一线品牌相比，性价比是很高的例如，在全屋定制上，全友的主销价位段在1000元/㎡左右，而欧派的主销价位段在2000-3000/㎡元；在沙发上，主销价位段在5000-10000元，而顾家的主销价位段在15000-30000元。
所以，对消费者而言，既想买个大品牌放心，又想追求性价比，全友家居就成了首选。
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