家居展会2018北京_2021北京家居展会
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。—— 软装品牌如何通过展会渠道构建自己的世界语言，加速客户互动和忠诚？行业里的头部大展，承载着众多企业促成客户互动、增进
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心—— 软装品牌如何通过展会渠道构建自己的世界语言，加速客户互动和忠诚？行业里的头部大展，承载着众多企业促成客户互动、增进客户关系，并提升客户忠诚度的希望。
从成功者的经历来看，普遍需要贴近消费者，从需求、期望与体验出发，创新营销策略，打出落地组合拳，方能构建由品牌形象、品牌个性、品牌文案、品牌表达等组成的世界语言，激活客户共鸣，赢得客户认同分析认为，品牌的世界语言，是一种强大的社交货币。
，是促成品牌赢得各圈层认同的源或能力它符合品牌调性，又能在各个群体中流通，打通壁垒，实现与消费者的深度沟通、高效互动，并为品牌忠诚度加分以大软装行业为例，中国国际家居软装展以北京、上海为举办地，已持续20多年时间，每年吸引十万级的专业观众，成为企业与客商之间的连接器，也是软装企业输出自身品牌语言的窗口。
基于对典型品牌的观察，我们发现，爱漫时、芒果布丁、领绣墙布、德诺壁布等实力派们通过讲故事、创新展示方式、增强互动体验、跨界合作、完善客户关系管理等措施，传递独树一帜的品牌语言，加深消费者对品牌的理解，拉近客户距离，进而完成从关注到流量、从交流到订单的闭环转化。
以故事建立同客户的新型沟通关系故事是品牌与客户之间的新型沟通方式，可以打破双方交易关系的局限，变成讲述者与倾听者、交流者，进而建立起情感加之故事容易被记忆，被传播，有助于树立品牌个性，扩大传播面2024年中国国际家居软装展·北京举办之前，。
爱漫时就曾录制一段视频，讲述参展前的各种准备花絮，涉及车队离开工厂、在路上，以及团队助威等情景，其传播较广，并吸引了多位网友在视频下留言打call如此一则以参展前为背景的简短故事，交待了爱漫时为此次登场所做的准备工作，观看者从中可以感受到品牌的热情。
对比众多倾向于严肃的参展宣传片，这样的故事短片就显得很有亲和力，瞬间拉近了与客户的距离事实上，每家软装品牌、每款产品的背后，都有故事，都可以通过文字、视频等内容形式传递出去，引起受众情感共鸣，预先扩大传播效果，能够增强受众的记忆，品牌变得生动起来，在客户印象中，就如同一位可靠而亲近的朋友。
此外，在展会上，品牌也可开辟专门的区域讲述产品故事，如设计灵感、创意源泉、制作过程、使用场景等，置身其中，客户不仅是欣赏产品，更能感受品牌文化与价值观，产生情感的共振创新展示方式：生动化品牌形象，拉近客户距离。
部分软装品牌大胆出手，围绕展厅进行创意化打造，或引进科技元素，或从装置造型创新入手做文章，以充满想象力的手笔表达品牌符号，带来独特而绚烂的效果，在品牌中、在人群中闪烁光芒，快速吸引客户关注，并拉近双方距离。
2024中国国际家居软装展·北京现场，芒果布丁凭借有趣可爱的装置，生动化塑造与传递品牌形象，不仅拉近了品牌与客户的距离，而且增强了客户对品牌的视觉记忆它成功打破传统广告的单调与冷漠，破局传统展厅的中规中矩，充分彰显品牌活力。
互动体验：品牌连接客户的强力措施如何与客户实现真正有效的沟通？一种答案是，体验式的互动营销信息爆炸的时代，海量品牌云集的展会现场，客户被动接受的信息很容易被忘掉真切的参与、体验并反馈，才是链接客户的强力渠道。
好的互动体验，往往是基于客户的共同利益点，让他们内心产生参与感，逐步深入，进而将双方紧密地连接起来具体到展会现场的互动体验活动，至少有现场DIY、互动游戏、设计工作坊、创意手工、挑战比赛等例如2024中国国际家居软装展·北京现场，。
领绣墙布推出“用水上墙”的互动体验，也即采用第五代水凝墙布，施工过程中无需胶水，直接清水喷洒就能直接上墙，客户现场操作，吸引了众多体验者这种互动，吸引客户参与体验产品的功能，不仅能营造热闹的现场盛况，更是。
有助于客户建立对产品的直观感受、形成对品牌的真实印象，也可能激发客户的自发传播，在娱乐中建立品牌忠诚度跨界合作：强化品牌认知，提升客户黏性跨界合作也能创造耳目一新的效果软装品牌与其他领域的知名品牌、知名人士展开跨界合作，例如。
与艺术家、设计师、跑车、奢侈品等联手推出限量版产品或联合举办活动，可以实现客户群体的叠加，找准品牌之间的价值契合点，促成跨圈层客户的心智沟通在2021中国国际家居软装展·上海的展会现场上，德诺壁布与兰博基尼合作。
，打造同名的兰博基尼壁纸，并将兰博基尼开进展厅现场，顶级跑车+优雅模特+壁纸的组合，既突显了产品的豪华精致，更是成功营造充满想象力的画面，引起客户的兴趣并留下高端品牌的印象，增强与高端客户的联系，面向高端市场完成了有效的沟通。
加之其高奢的独特性与稀缺性，符合高净值客群彰显身份和品味、独特、个性化、专属等消费需求，进一步增强这类客户对品牌的忠诚度。
客户关系管理：建立具备长期价值的互动关系通过展会触达客户、获取客户线索，仅是短期目标而实现长期共赢，则要升级为客户关系管理，它需要记录客户资料、听取客户意见、分析客户的行为偏好，再针对性提供解决方案值得注意的是，客户关系管理的前提条件是，参展现场需建立客户线索留存机制，匹配对应的团队，进行接待、交流，并记录。
对客户进行分类，例如采购商、经销商等，按关系程度可分为ABCD等类别，展后安排人员分别进行跟进通过高峰论坛、专题研讨会等形式，推进正式沟通，并邀约意向客户到工厂考察在这种长期沟通中，实现品牌与客户间的连续交互，增进品牌偏好，并提高忠诚度，从中持续转化客商资源。
肉眼可见的是，大量企业全力以赴，凭借上述策略的实施，与客户建立有效的沟通，形成以客户为核心的参展营销模式，力图与客户形成长期的、相互赋能的关系在这种营销布局下，参展价值继续突显，展会的向心力再次升级日前，新一轮参展已拉开帷幕，与数万客户展开互动、增进关系的机会将在三个多月后落地。
据了解，8月14日到16日的2024中国国际家居软装展·上海已进入报名期，陆续迎来品牌预订。可以肯定的是，抢先布局，周密筹划，围绕展会组织下半年的市场攻势，时机已到。
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