家居饰品店进货渠道_家居饰品店

信息来源：互联网发布时间：2024-10-13

饰品店的营销技巧！家居营销兵法：中国家居营销人的专属新媒体！家居建材业的营销厚黑学！

家居饰品店进货渠道_家居饰品店

饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题 1.店面营销饰品店一定要注重店面包装：包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩。

店面形象宜采用黑／红／白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑／红／白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，极具艺术感。

女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步 2.陈列营销。

顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖商品陈列的方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。

然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念? 一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地方吗?不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念。

另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列!同样产生“量”的概念! 有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。

3.商品营销商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显。

持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量。

不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余饰品店没有高档商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置。

4.体验营销女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试! 不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个! 她不试，你试给她看!试多了也就买了，这就是体验营销。

营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验! 体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法总之，一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶。

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