信息来源：互联网   发布时间：2023-09-08

App基础数据优化，是吸引用户下载转化的关键。最重要的是，不花钱就能有新增。

 

本文投稿作者：爱盈利溪姐(微信：xuan033)，ASO-ASM专栏作者导语：App基础数据优化，是吸引用户下载转化的关键最重要的是，不花钱就能有新增十年前，苹果凭借500款App彻底改变人们诸多的生活方式，而今天，AppStore已有200余万款App。

在ASO的江湖里，早期有靠ASO优化积累千万种子用户的App，借助应用商店成长为今天的头部大公司今天，无论是资本的获取还是流量的获取都更难不变的是，App流量仍然有60%来自应用商店，应用商店依然是App获量最有效最直接的渠道。

只是我们要做更精细的研究，把自己锤炼成ASO老司机，才能从每一个细节的优化中获得增量言归正传，我们知道ASO应用商店优化主要是帮助App在应用商店获得较高曝光，通过提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名，提升产品流量与下载转化率，进而获取更多自然用户，包括下载用户、付费用户、超R用户。

在做ASO优化之前，我们要理解苹果App权重，ASO优化与App权重相互影响安卓和苹果的权重都一样，权重越高的下载越高，排名越靠前，权重就代表一款应用的下载量和未来的成就文本与数值是影响App权重的内部因素？。

下面我们来看一下App权重的影响因素：

针对外部因素，我们要抓住新上线和版本更新的阶段，这两个阶段优化好了能达到事半功倍的效果而影响内部因素有三个方面：1、文本方面：标题、副标题、关键词、开发商字段、应用描述2、数值方面：下载量（购买数）、好评量（好评数）、DAU、留存率、使用时长、付费转化、详情页下载率、搜索量、搜索结果点击率。

3、其他方面：历史推荐次数、开发商质量（巨头、大厂、央企）、应用更新周期、应用/账号有无违规行为、是否是马甲，情节是否严重，App的内容是否雷同，质量情况，App品牌度，icon是否美观大气，详情页图片，视频是否呈现亮点，产品类型是否苹果比较认可。

从App权重来看，ASO不是简单的刷榜、刷排名，其中不花钱的App基础优化（名称、主副标题、icon、截图、视频、关键词、评论）也很重要，优化好了就能有新增转化，日活提升，进而影响权重提升排名进一步说，ASO基础数据优化实际上是围绕拉新、促活这些围绕注意力的工作。

在琳琅满目的应用商店里，注意力是最稀缺的资源，有注意力的地方就有用户资源，能吸引注意力的产品就会有下载转化，就有钱的流动通过标题、ICO，截图、视频、描述与评论优化，快速拿下用户1、 名称+主副标题优化重点：

产品特性+ASO=高转化+0成本总结以下几个要点：1）App名称应简单易记、体现功能、独具特色2~4个汉字或1~3个英文单词2）对App名称做更好的阐述3）能体现新功能和差异性4）通俗易懂一句话5）最重要的关键字、冲排名的词、标题词和字符可以重复。

6）产品类主副标题不超过10个字，游戏类主副标题不超过8个字7）注意主标题添加产品名称，副标题可以活泼一些8）iOS12副标题占有搜索权重，应重视，副标题应突出App产品独有特色9）澳大利亚英文、英国英文和美国英文，主副标题可写核心行业词，但注意通顺

关于主副标题字数，如果过审出现问题，可以考虑删减字数，所以应用类10个字，游戏类8个字是最保险的下面我们来看看标题的一些流派：1）强调内容和优势网易云音乐主标题：音乐的力量；副标题：和超6亿有趣的人听歌看评论。

抖音主标题：抖音短视频；副标题：记录美好生活以上都突出主要内容或优势特点，适合功能或服务比较单一的App2）罗列多个关键词58同城，主标题：找工作招聘求职租房网；副标题：58招聘租房季,助你升职加薪换好房!。

喜马拉雅主标题：喜马拉雅FM「听书社区」电台有声小说相声评书；副标题：5.3亿人的有声图书馆主副标题跟产品功能特色有很大的关系，58同城提供的服务覆盖广泛，喜马拉雅涵盖多种形式的有声内容，所以罗列更多的关键词可以有效提升关键词覆盖，提高App排名。

3）主打行业词通用词品牌词后置美团主标题：吃喝玩乐，尽在美团；副标题美食外卖啥都有2016年早期版本：美团团购-团购，电影，美食，酒店，外卖，优惠，美团网出品这类重在抢占行业词通用词，因为这些是产品的主打卖点。

2、 icon优化icon是产品的形象代表，代表第一印象用户在浏览榜单时，没有机会看介绍或截图，icon必须在1.5秒内吸引用户的注意，一瞬间抓住用户的心，否则容易淹没在200万应用中icon设计优化要注意以下几点：。

1）可识别性强2）与App功能或风格一致3）不要过多使用文字4）注意颜色的选择与搭配icon设计分类有以下三种：1）选用产品标题的第一个字或两个字，一目了然如脉脉、知乎、虾米、36氪、闲鱼、学习强国等这类icon能快速传递信息，极大地减少用户注意力消耗，色彩对比强烈，文字设计有自己的风格，能快速抓住用户。

2）产品内容、功能或属性的提炼如百度云、抖音、快手、优酷、微信、QQ邮箱等图形化设计一目了然，也可以让用户快速找到和理解App的功能在搜索入口，用户有时候会根据icon设计瞬间判断是否是自己想要的，如果设计不知所云，就会流失用户，当然，设计精美有风格也很重要。

3）节假日热点时段营销，利用节日快速引流，吸引新增、增加日活。轻颜相机icon针对圣诞节和万圣节做了特色设计，新颖趣味的图标很容易吸引用户去下载。

3、 App截图优化1） 重要文案内容突出显示（放大/加粗/添加背景色）2） 引人注目的背景图片，吸引用户注意力3） 采用深底色图片，强烈对比，衬托文字更加清晰4） 选用与App风格相符的文字样式5） 展示App的功能特点和UI风格

视觉内容最能吸引用户注意力，好的截图能让用户快速了解App，又能被充分吸引。以下都是一些优秀案例，分别代表了不同的截图类型：1）功能卖点型：一起来捉妖从几个核心功能特点展开，设计精美，极具吸引力。

2）名人效应：喜马拉雅从几个热门的名人作品展现产品优势，吸引用户注意力，利用名人效应可以快速提升转化。

3）独具特色的品牌调性：轻颜相机的UI风格采用高级灰的色调与质感，文案中的几个特点也充分体现了女性用户对拍照的需求高级感是轻颜的品牌调性，文案“拍出高级脸”和视觉相得益彰，能有效吸引都市白领女性的下载转化。

PS.如果想要色彩上体现高级感，可以将颜色降低饱和度，采用灰调子。

4）吸引眼球营销型：突出数字快速吸引眼球，颜色采用最亮眼的黄色形成强烈对比来闲鱼的用户都是为了享优惠，比优惠更重要的是可信度闲鱼的文案（1大波明星、2亿用户、3万件宝贝免费送）很好地解决了这两个问题，给用户带来极大的吸引力。

4、视频优化在新版AppStore中，视频预览在产品页面和搜索展示里，可以自动播放而以前的预览视频是不被允许播放的，新版本对视频预览的改变，无疑增强了用户体验，并且对产品的下载转换率也有一定影响制作视频要注意以下几点：。

1） 视频开始即展示具有说服力、吸引力的信息，抓住用户的眼球，前十秒是重点2） 通过有个性的声音使视觉体验更丰富、更完善，节奏上尽可能突出视频特色3） 视频每播放5秒，约有10%的用户会放弃观看，视频时长不宜过长

4） 利用好iOS12的三个视频位，更短、更精简的放置在第一位，突出营销和品牌的视频放在第二、三位5） 视频画质要精美，文案要有吸引力在iOS12新版下，更多人开始重视视频的作用，实际上，榜单排名前50的App大多都使用视频来全面展示App。

视频一般建议在30秒内，重点描述产品的3-5个特性，让用户在短时间内能够清晰了解产品视频清晰度要高，视频开头不能够吸引用户，用户很可能放弃你的产品5、应用描述App描述对应用推广极为重要，因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用描述。

描述文本应体现出App与众不同的特点和功能，简明扼要的描述能快速让用户知道产品的功能并吸引住他们下面是闲鱼的应用描述，简明又突出优势特点，强化品牌优势，用户使用场景一目了然，用户一看便知，能快速吸引用户下载。

此外，苹果详情页只默认展现前几行描述，所以一定要将产品的最大亮点在一开始就简明扼要地展现出来。语言文字尽可能简练，带入使用场景能更好地吸引用户下载。

6、 评论优化好评对产品极为重要，不仅体现用户对产品的认可，也能提高产品的排名，如果评论中有高热度关键词对排名有一定帮助如何引导和提高用户的好评，有三个建议：1） 在适当的时间弹出提示，引导用户发布积极评论。

2） 使用符合App风格并讨人喜欢的提示内容3） 积极回复用户反馈并帮助解决此外，评论数量是对关键词覆盖是有影响的，而评论埋关键词（品牌词、长尾词），评论量级也能影响关键词覆盖如何应对产品中的差评？差评分为正常差评和恶意差评，正常差评的原因一般是产品本身的BUG或是玩家没有熟练操作产品，如产品闪退或WIFI下载不了产品；

恶意被刷差评的原因则是竞品不正当竞争，产品遭恶意诋毁针对正常的评论：若后台有客服，正常回复即可若不方便回复，客服工作量较大，寻求周边朋友或同事做侧面性回复即可针对恶意差评：若有大量差评，则需要通过第三方去覆盖差评，建议真人积分墙评论，用户的账号权重较大，安全性较高。

另一种是在后台清除评论，缺点是产品之前所有的评论都会被清除ASO基础优化把握好三个层面：品牌、营销与ASO以上研究了一些经典App的ASO基础优化技巧，不难发现，ASO与品牌和营销息息相关，因此，我们在优化ASO基础数据时，需要跳出来审视，站在更高的视角来看，ASO优化需要把握三个层面：。

1、品牌层要围绕品牌的定位和价值来展开，你的视觉风格、文案的语感、卖点对目标人群的价值如果不能建立品牌风格，不能传递品牌价值，也就很难让人记住比如轻颜相机“拍出高级脸”，她的截图、视频都围绕高级感来展现，文案围绕目标人群展开描述，风格和价值感凸显。

2、营销层营销型表述能有效带来拉新与活跃，比如节假日活动、促销活动等，包括icon和截图都可以围绕营销节奏来展开3、ASO层熟练掌握与运用ASO优化技巧，不但能增强App权重，还能增加关键词搜索覆盖剩下的，就是不断优化，看结果了。

结语当App在应用商店有搜索展示时，这些基础优化才是App能否吸引用户下载转化的关键试想一下，icon、截图、视频很劣质，文本信息不知所云，切不到用户的痛点，再好的搜索展示也白搭App基础数据的重要性远超过大家的想象，比如曾经有某TMD系大厂ASO运营，专门针对主副标题和关键字进行修改，通过不断优化，每天获得30%新增。

再比如我曾在自家游戏联运中针对一款游戏优化icon，结果新增35%的量，掌握这一骚操作后，专门让UI把每一款游戏icon都进行重点设计而观看视频的用户其下载概率约为其他用户的3倍之多当然，App基础数据优化是很重运营的一件事，得沉下心来细心研究。

可惜的是，大多数人都会忽视这些不花钱、花小钱就可以办大事的运营细节溪姐分析了在iMoney积分墙在投的上百款产品，有些基础优化确实不过关虽然大部分产品都在做积分墙优化，但是基础优化绝对不可以忽视，甚至比花钱投放的效果还好。

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