信息来源：互联网   发布时间：2023-08-16

8月14日，雷总的4次年度演讲就要开始了，好期待，盼守等待。今天重新又看来了一遍雷总的2022年度演讲，依旧震撼，正能量满满，以下为雷军演讲速记

 

8月14日，雷总的4次年度演讲就要开始了，好期待，盼守等待。今天重新又看来了一遍雷总的2022年度演讲，依旧震撼，正能量满满，以下为雷军演讲速记全文（来自网络）大家好，今天是我第三次年度演讲。

这三年来，全球发生了巨大的变化，已经深刻地影响了我们每个人的生活和工作如何面对这些连续不断的巨大变化，不少人感到迷茫，甚至非常焦虑今天的演讲，我们就不聊小米，聊点不一样的话题：我是如何穿越人生低谷，又从中获得了哪些重要的感悟。

这次我聊三个故事，第一个故事就是，我在非常年轻的时候就遭遇了“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”的困境。故事要从三十年前说起。DOS时代WPS非常流行，几乎装在中国每台电脑上，金山如日中天。

同时也有很大的隐忧，微软已经带着 Windows 和 Office 进入了中国市场我们要尽快研发出新的办公软件，才有机会正面和微软Office抗衡初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，直接开干，还给项目取了一个气势磅礴的名字，叫“盘古”，我们希望盘古在 Windows 平台上开天辟地，能把 WPS 辉煌推到一个新的高度。

一个国内小公司，要抗衡微软，这个难度真的不是一般的大为了这个宏伟的梦想，我们压上了几乎全部的家底，抽调了几乎所有的程序员，没日没夜，干了整整三年到了1995年4月，盘古终于发布了闭关3年，只等大成的这一天，我们连庆功宴都提前精心准备好了。

01生死关头

1.1 盘古受挫但谁也没有想到，销量极为惨淡，不及预期的十分之一我的心态直接崩了，同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底没有办法，我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗，就这样，我们坚持到1995年底1996年初，盘古依然没有任何起色。

更大的麻烦是，WPS 也卖不动了，收入锐减公司到了生死存亡的关头那年我26岁，担任北京金山的总经理，第一次面对这样的困局，有点束手无策每到发工资的那天，都是我最难熬的时候我记得，最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。

同事们也都很绝望，不少人离开了，办公室开始有点空空荡荡的那个时候我经常彻夜睡不着我还记得，好多个晚上，我独自坐在沙发上，静静的看着窗外，眼睁睁地看着对面楼里的灯一盏一盏熄灭，再看着天色一点一点亮起来这种痛苦，只有经历过的人，才真的明白。

1.2 站店的故事金山这样的金字招牌，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动呢？我有点想不通，下定决心要“一杆子捅到底”，到第一线去把问题搞清楚我决定亲自去站店卖货站店卖货，刚开始我信心十足我特意选了当时中关村最大的一家软件店。

虽然没有销售经验，但产品是我们自己做的，我相信我自己肯定没问题，一定可以搞定

每个客户进店，我像见到亲人一样，直接迎上去，热情接待，细心讲解有时候，一个客户，我能滔滔不绝的讲上半个小时一遍又一遍，一整天讲了八个小时，讲得口干舌燥，也累得晕头转向当晚回家，连饭都不想吃，直接躺在床上就睡着了。

我是一个程序员，每天都坐在电脑前写程序第一次站店，就站了八个小时辛苦的程度，大家想想就可以理解了如此辛苦的一天，业绩如何呢？真的不好意思说，我一套都没有卖出去“一定是运气不好”，我给自己打气，毕竟是头一次干，没关系，第二天继续努力。

第二天，同样八个小时站下来，还是一套没有卖出去，我就有些懵了到了第三天，依然颗粒无收，尤其是看到其他店员成了一单又一单，我都有点怀疑自己了，真心觉得销售不简单第四天，我干脆就不卖货了干什么呢？看看别人是如何卖货的。

于是，我跟着店里最好的销售转了一整天，还真学了不少东西比如说，我一见到客户，就会滔滔不绝，而他，其实话并不多，先听听客户的想法，再顺着客户说我懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了，而他，总是拿着产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。

让我最羡慕的是，他和客户交流轻松自如对我来说，和陌生人交流，始终是个巨大的挑战第五天，我一边琢磨一边练，到了中午，终于开张了！那一瞬间，我激动得就像赢得了整个世界一样我逐渐找到了跟客户沟通的感觉，自信心也开始恢复了。

第五天、第六天，我的业绩逐渐好起来第七天，我居然成为了店里的销售冠军，太不可思议了！1.3 站店的收获讲到这里，大家可能会觉得我在讲“一个促销员七天速成”的故事其实，这是“一个研发负责人在产品失败后，深入销售一线，站了七天店面”的故事。

站店，非常累，但收获巨大。给大家举个例子。那个时候，电脑刚刚开始普及。站店那几天，每天总有几个客户，一进店就问，有没有电脑入门的软件。

我有点想不通，学电脑，买本书看不就行了，为什么还要买个软件教吗？我总是非常耐心劝他们，“确实没有这样的软件，你出门左转就是一家书店，买本书跟着学就好了”直到被问了很多次以后，我终于恍然大悟，既然这么多人想买，做一个不就完了吗？说实话，和盘古一比，这类软件确实没啥技术含量，我们立刻开发了一个，就叫《电脑入门》，以最快的速度推向市场。

结果大获成功，迅速就上了软件畅销排行榜这7天的站店卖货，我学会了：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题有了这样的顿悟，再做产品就容易了。

后来，我们陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件回头再看盘古的问题，原因非常简单，就是因为“闭门造车”我非常庆幸，如果不是这次危机，我可能完全没有机会补上这么关键的一课这次站店经历，也成为了我日后职业生涯中最宝贵的财富。

站过店之后，再去逛店，感觉就完全不同。

我逛店就不仅仅在看商品，也在琢磨别人的店面，比如装修、动线、货架、堆头、海报等等，开始有点“内行看门道”的感觉了从那以后，无论多忙，我一定会抽空到店里去转转哪怕到国外出差，也会千方百计到当地最好的零售店去学习一下。

我对零售行业有了一定的了解就这样，金山找到了活下去的路！但我自己却陷入了新的迷茫，开始了我人生最灰暗的一段时间。02 迷失彷徨

2.1 泡酒吧那时候，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，非常低落和微软抗衡，完全看不到赢的希望如果只是做一家挣扎活着的公司，这绝对不是我的追求我彻底失去了理想，4月底，直接交了辞职信求伯君反复挽留我，最后决定，让我先歇半年再说。

面对这样的人生逆境，这里问大家一个问题：你们是如何解压的？当时，我的方法就是经常和几个朋友去泡吧。那时，蹦迪特别风行，我们能疯狂蹦一晚上，都不怎么歇的。

也是这个阶段，我开始喜欢上了重金属摇滚之前完全不能接受，但现在不一样了，沉浸在音乐中，能让自己暂时忘掉所有的烦恼那段时间经常泡吧，我还真的琢磨过，是不是干脆转行，在三里屯也开家酒吧2.2 BBS论坛很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。

我有了足够多的时间，整天泡在 CFIDO BBS 上那时候，互联网还没普及，CFIDO是爱好者自建的电话拨号连接的网络，聚集了国内一大群极客上BBS，可以自由自在地和远方朋友交流，这在当时，是件非常神奇的事情。

这种神奇感，就特别像今天的元宇宙就这样，我找到了新的寄托那时候，在论坛发帖，要求还是蛮高的大家都是拨号上网，上网费特别贵如果你总是发水帖，就一定会被痛骂的当时我有足够的时间认真准备每条帖子而且我有个特别强的优势，就是打字超快，多的时候一天就能写一百帖。

其中最长的一个帖子，从晚上写到天亮，大约有上万字直到今天，在网上还能搜到几篇我当年写的帖子就这样，我的发帖量，经常都排在全站飙信排行榜上的前几位像我这样疯狂的人其实还不少，当时我在论坛中认识一个朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不会盲打，只会用两个手指打字，弹指如飞，号称“二指禅”，据说打坏了好几个键盘。

帖子写得多了，我就成了版主大家别看版主官不大，事还不少，有点像今天的“群主”首先自己要发帖，接着要拉一大帮朋友来玩，还要负责搞气氛最难的是，大家因为观点不同经常吵架，解决网友各种纠纷就成了版主最重要的工作。

为了当好版主，我经常早上7点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累不过，过得非常充实有朋友认为我在逃避现实、不务正业，甚至有人为我惋惜，觉得我是在浪费生命对于这种关心，我非常感谢，但并不是特别认可这半年，没有任何目的，非常纯粹的玩，玩得也特别开心。

就是在这样放松的氛围里，我的情绪也在一点点恢复。2.3 意外收获多年以后，我才明白了这段经历真正的价值。

2010年我创办小米，第一步要先把论坛做好我们非常顺利，不到一年就成了最火的手机发烧友论坛怎么做到的？其实没啥，就是靠当年玩BBS当版主时学会的那几招很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。

不带任何目的，学起东西来，反而特别轻松，也特别快不过，玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间当年在BBS上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；。

还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊当年他们为什么有那么高的热情、那么多的时间泡论坛，我没有问过但我相信，这段经历，对他们后来的事业有着决定性的影响沉浸在论坛的这半年时间里，逐渐恢复了状态1996年11月，我结束了半年假期，正式回归了金山。

主要原因，还是放不下民族软件这份光荣与梦想我们下决心，要跟微软打一场“持久战”：一边在办公软件的正面战场和微软死磕，一边做各种应用软件和游戏，赚钱养家，以战养战一家差点关门的小公司，经过二十多年的苦心经营，重新崛起了。

到今天，WPS 月活跃设备数超过了5亿。我为 WPS 取得的成就感到特别自豪。03 错失互联网

3.1 环境变了就在我埋头重整金山的时候，外面的世界已经天翻地覆：大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年上市……互联网的第一波浪潮已经蓬勃发展很快，国内也开始了，1997年网易创办，1998年腾讯创办，中国互联网第一波浪潮汹涌而至。

而我忙着做软件，不知不觉，与这一波浪潮擦肩而过直到1998年10月，我才真正意识到这波浪潮已不可阻挡我说服董事会，我们可以采用收购方式快速出击这些年来，网上有很多传言，有的说马化腾刚创业的时候要把QQ卖给我，我没买；还有的说马云刚创业的时候找我投资，我没投；这些传言整得我好像很没有眼光一样。

这里，我要澄清一下，他们没有找过我，这些全是谣传我认真谈过的收购只有一家，就是网易那时网易成立一年多，公司大概五六个人，主要做个人主页托管服务，做得非常好，甚至还帮广州电信做了一套邮件系统我开出了1000万的价钱，这在当时，真的算是一个不小的数字了，但丁磊很快拒绝了。

仅仅2个月后，网易就融到了1000万美元，估值达到了6000多万美元，按当时的美元汇率，大约5亿元。真是一个疯狂的时代，我看不懂，但大受震撼。

3.2 卓越网收购不成，我们只能自己干。试了差不多一年，对互联网业务有了一定的认知。当时，我以为自己完全搞明白了，“互联网就是工具。未来所有的公司都会用的，电商最有前途。”

做电商，说干就干。2000年5月，卓越网正式上线，在网上主卖图书和音像制品。

这次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏钱干就在这时，全球互联网泡沫破灭，进入了资本市场的寒冬这样局面也没有动摇我们的决心，第一笔大约2000万的投入，全部来自于金山股东电商本质还是零售，我把当年站店的经验全部用上了，选品策略、定价模式、店面布置等，我们迅速用到电商上。

同时，我们在管理上也下了功夫电商的核心就是运营，需要非常认真把每个细节做好每天早上一上班，我先把首页所有的 banner 广告和商品链接都检查一遍我总是能发现一些链接错误的地方这让我想起了，我从软件工程中学到的最重要的道理：“可能出错的地方，一定会出错”。

每天晚上，我们坚持做当天业务的复盘和总结，做完后才下班。

每个星期，我在卓越网上都要买上好多单，来测试我们的选品和物流于是，我书架上，堆满了各种图书、电影电视剧、音乐CD，很多连包装都没拆那段时间，同事们特别喜欢到我办公室开会，离开的时候，到书架上带走几本卓越网还做了很多敢为人先的创新，开创了最早的多地仓储、最早的自建物流等，还有，北上广深4小时送达服务，

很难想象，这些在20年前就已经实现了我们从零起步，两三年时间，就成为当时最大的B2C电商现在还有不少朋友记得，他们在卓越网上买过《大话西游》、《小王子》、《东京爱情故事》等，这些就是中国电商第一代爆品3.3 融资

卓越的业务非常顺利，困难只有一个：钱不够。电商平台实在太烧钱了。

全球互联网泡沫破灭后，资本市场低迷，融资非常困难那时的VC，基本都是外资像我这样没有留过洋，英文又不好的本土创业者，找钱就更难了我们至少谈了30家，把所有能找的VC基本都找了一个遍，没有一家愿意投钱后来，实在没有办法，才从朋友那里融了100万美元，金山股东不得不又追加了100万美元，才勉强完成融资。

但仅仅一年时间，又烧光了卓越网创业历程，就是我们拼命找钱的过程，相当煎熬。到了2004年9月，实在熬不下去了，我们只能忍痛把卓越网卖给了亚马逊，成了亚马逊中国。

谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。

这真的是一段刻骨铭心的经历3.4 痛定思痛很多人问过我，卖掉卓越，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔卖掉卓越网，对我来说，是一次重创，内心无比痛苦首先情感上，就像失去了自己的孩子一样，那段时间，我努力切割和卓越网的联系，强迫自己不再去卓越网办公室，。

不再到卓越网买东西，也尽量不见老同事了更痛苦的是，作为一个创业者，错失了整个互联网时代在那段痛苦的煎熬里，反复问自己，我们到底输在哪里？好像运气特别差首先，“卓越网创办于互联网泡沫破灭之后”，一上来，我们就输在起跑线上了，错过了最好的时机点。

接着，“卓越网倒下于电商全面崛起之前”，我们融资能力不足，没有资金也没有信心坚持到胜利到来的那一刻创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握这也是后来我特别强调“风口”的原因过了大半年时间，我才慢慢缓过来，彻底想明白了一些东西。

“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。”

我想通的道理，本质上就是后来大家谈的“互联网思维”和“互联网+”有了这样的思考，我看很多问题的思路发生了巨大改变，我用全新的视角重新扫描了产业里的一些新机会比如，2005年，市场上一直传言3G网络即将开通。

我隐约看到了一个大机会04 移动互联网4.1 下一个机会

经过深入研究后，我越来越坚定：我们即将迎来移动互联网时代，而且，未来十年都将是移动互联网的十年，规模会是PC互联网的十倍。想明白这些事情后，我做了一个决定：立刻行动。

我主要做了两件事：第一、我要成为最早一批真正的用户要真正了解移动互联网，只有一个办法，就是自己亲自用这是一个“笨”办法，但也是最好的办法十多年前，市场上主要是功能手机，无线网络是2G这么小的屏幕，慢到无法忍受的网速，用这样的手机上网，是不是想想都很崩溃？。

有电脑的人，绝对不愿意用手机上网但不管多难用，我下定决心，从现在开始，所有事情都要在手机上完成，尽量不用电脑在这个痛苦的过程中，更深理解了：哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会后来我做移动互联网的各种产品思路，就是这样来的。

第二、我要成为这波浪潮最早的参与者。最快的办法，就是用天使投资的方式投资一批初创公司。几个月后，我就投资了第一家，后来陆续投了十多家。其中，最出名的就是 UC浏览器。

在这个过程中，我越发确信：一个全新的大时代，真的来了。4.2 离开金山2007年，金山终于上市了。

接着，我离开了这家我奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生接下来的三年里，我一边做天使投资，一边对过去经历进行系统性反思和总结这一系列的反思，为下一段旅程做了充分的准备4.3 永远相信美好的事情即将发生。

今天跟大家分享的是三个我经历人生低谷的故事。

面对这些挫折、失败，我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过如果没有这些挫折，没有这些挫折带来的积累，就不会有今天的我没有何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。

人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。

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