信息来源：互联网   发布时间：2023-08-13

和很多同事一样，在知道2017年会有两厢威驰上市时，第一想法就是一汽丰田终于有两厢车了！我在丰田做了十一年销

 

创业之初，创始人丰田佐吉就提出“以产业成果回报社会、以创新引领时代潮流、切戒奢华力求朴实稳健”的著名的《丰田纲领》，成功指引丰田汽车，一步一步成长为全球销量第一汽车品牌而今，更是在此基础上坚持以“年轮经营”理念为指导，实现稳健扎实的增长和持续经营。

以“朴实、稳健、扎实” 为经营理念的丰田不断创出销量新高，依靠年销1000万辆以上的骄人业绩，成为全球销量第一，这让我深感敬佩与自豪更让我产生深深敬意的是，如此成功的跨国企业都在强调企业就如同一棵大树，务必要保持“扎实生长”。

因此，我们经销商更要学习这种经营理念，对丰田充满信心，对丰田的产品充满信心，稳健扎实地经营、学习、销售好每一台车、服务好每一位客户

新卡罗拉、威驰FS新商品上市的培训内容，分为品牌理解、威驰FS营销要点、全新卡罗拉营销要点、实车观摩、市场营销五个方面虽然时间紧迫点，但在五个专业老师的讲解下，收获颇丰，每次品牌理解课程都有不一样的感悟。

本次从丰田的企业价值观出发，向我们介绍了丰田的2050计划，以及丰田在中国十年间，在安全、环保、教育中所做的事例我由衷地佩服，丰田做了这么多公益事业却从没有大肆宣传

另外，老师向我们介绍了丰田先进的造车技术，对于丰田销售者来说，每次对品牌的深入理解都会增添一份信心，我们一线的销售只有通过对品牌更深地认知和认可，才能做到在销售中把这份热情传递给客户全新卡罗拉刚上市没有多久，2017年又推出了新款，从外型到内饰都更加漂亮，配置更加人性化，市场竞争力更强。

相比之下，在车型颜值致胜的这个年代，本次威驰FS和新卡罗拉的推出，也很大程度上让客户能感受到丰田不再是保守，而是在稳步向前时以更加创新的思路，引领时代潮流同时，新车的安全系统升级配备也让我们一线销售更加底气十足。

当我看到这两台实车时，真心非常喜欢而我最喜欢的环节，则是实车讲解和竞品车的对比，做到了知已知彼、心中有数因为，一线销售时，每天都要对应到的竞品对比及商品亮点介绍，很多情况下，是否能够成交往往在此一举如果没能得到客户对商品的充分认可，价格再低，客户也不会选择我们的商品。

反之，如果在这个环节做得足够好，就能拉升商品价值从而轻而易举成交

这次培训改变过去一个老师自始至终全程讲解的方式，每个老师讲解一节自己最擅长的课这样使得课程更加紧凑、生动，从更多视角去探讨新车型的优势、特点两个车型可以在一天时间里高效率完成培训，流水化、模块化的授课方式是重要原因。

今后，店里开展市场活动中的人员分工方面有很大的借鉴作用，将活动分部成几个模块，然后每个主管负责自己的任务，大幅度提高效率威驰FS是我们期待已久的车型作为市场经理，店里没有A0级两厢车，总感觉少了些什么看着POLO、致炫等小车的上牌量数据，总感觉有一块蛋糕吃不到，劲不知道往哪使。

这次看到实车，我们很有信心去推广好他，让他成为又一热销主力车型！

全新卡罗拉的小修改，使得三兄弟各有特色，又增加客户选择的余地，因为，总有一款适合顾客需求这使得我们市场既增加了可宣传的点，又增加了技术难度有一次遇见推销保健品“大豆磷脂和深海鱼油”，当时问“两个都能防血栓，究竟哪个好？”答案是“配合使用”。

以后我们也会经常遇到“究竟哪个好？”这给我们广宣、物料制作和话术都带来很多挑战！

从以往的新商品上市培训可以看出，一汽丰田培训室非常注重新商品培训，而我本人也比较热衷于参加新商品的活动，包括11代卡罗拉、全新荣放、全新威驰等车型每次我都会被新商品的优势和亮点吸引，想要迫切地了解这款车型，想要新产品尽快上市、尽快销售，并且从中学习到很多新颖的知识和话术，使我对品牌的理解更深刻。

由此，可以看出培训室对每次培训都付出了很多心血

威驰FS的上市培训让我印象深刻说实话，一天的学习内容很多，压力也很大，可大家还是尽最大努力学习因为威驰FS填补了丰田两厢车的空缺，代表着一汽丰田将会更大限度地占领市场份额威驰FS的产品定位是：智能驾趣先锋，偏年轻化、个性化。

当看到实车的那一刻，相信所有学员都被它新颖的外观吸引了，它也一定会吸引很多年轻人的眼球之后，我们了解了威驰FS的科技配置、安全配置以及丰富的储物空间，发动机的高压缩比，却依然使用93号油，实现的动力与燃油经济型的完美平衡。

这款车真的称得上好开又好玩接下来进行了竞品车型对比，包括了POLO、飞度、致炫，对竞品的优劣势进行了详细地对比，了解威驰FS的同时，也了解竞品车型，这是我们在工作中最强有力的话术威驰FS定位在年轻人，生活在1—3线城市，个性时尚且追求生活品质的客户，甚至更偏向于女性客户。

现在年轻人生活水准已经提高，生活节奏很快，威驰FS动感的造型、宽敞的内容空间、丰富的安全配置、超低的油耗，都将是完美人生的第一台车我相信，威驰FS必定会超越同级竞品车型，在日趋增长的两厢车份额中占有一席之地，用销量告诉所有的年轻人什么是个性，什么是时尚？！。

　结语　丰田又一次吹响了号角！向着两厢车的新市场空间急速地冲击有了全球销量第一车型——卡罗拉的骄人业绩，我们有理由相信，TOYOTA将挟威驰FS横空出世的优势，以迅雷不及掩耳之势席卷而下，继续创造出新的业绩高峰。

更为重要的是，威驰FS不仅是一辆常规意义的新车，而是营造一个全新的，甚至是之前从未涉及的有机链条从生产、销售、市场空间等，都产生了新的认知、新的架构、新的方法这也许就是，威驰FS横空出世之时，引起丰田人一致地共鸣与兴奋的重要原因。

由此，而进行的一次次新商品培训，也一次次点燃了参与者兴奋点于是，通宵达旦地讨论与学习，兴致勃勃地讲解与分享，就成为了新商品培训的常态正因如此，我们有理由相信，威驰FS与全新卡罗拉一定会迎来大卖的那一刻！。

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