信息来源：互联网   发布时间：2023-08-13

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赴西安招商引资业务交流心得体会龙口市商务局 马丽5月23日-27日，本人十分有幸赴西安市参加了中国对外经济贸易统计

 

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赴西安招商引资业务交流心得体会龙口市商务局 马丽5月23日-27日，本人十分有幸赴西安市参加了中国对外经济贸易统计学会主办的招商引资项目管理与风险实务交流会2023年，美国经济衰退阴云笼罩，且美国经济政策具有显著的风险外溢效应，对2023年世界经济也构成了一定风险，在这种前所未有的严峻的国际形势下，我们更加应该牢固树立“放水养鱼，欲取先予”的战略意识，在招商引资过程中要有超前的战略眼光，在不违背国家法律法规及宏观政策情况下，做到 “政策优惠不封顶，奖励让利不心疼”，以更好的服务营造更加一流的“宜商环境”，才能在惊涛骇浪的国际形势中实现破局，确保我市持续稳定高质量发展。

一是进一步营造服务型政府招商氛围当前就我市而言，一要强化“亲商、重商、护商、安商”意识，通过全市范围的企业走访调研，切实开展进解促工作，以服务促发展，引导企业广泛吸引资金、技术、人才和先进管理经验，促进经济突破性发展；二要坚决克服行政行为的随意性，舍近利、求远利，舍小利、谋大利，认真落实招商引资优惠政策，真诚待客，服务招商，积极帮助企业对上争请各级优惠政策，并及时兑现我市的有关政策，真正做到以诚信促进发展；三要树立合力招商的主体观，进一步深化和统一对招商引资重要性、紧迫性的认识，调动各镇街区、部门及六大园区、十大产业链、十大区片等各专班的积极性，形成“人人都是招商主体，处处都是招商环境，时时都是招商时段，事事都关招商大局”的良好社会氛围。

二是进一步打造筑巢引凤的宜商环境招商引资，项目工作是关键一要在项目包装策划上下功夫应立足高端铝材料、汽车及零部件、高端化工等产业链现有的独特优势，按照符合国家产业政策、符合市场需求、符合我市资源实际的原则，科学论证、精心编制富有特色和吸引力的项目，搞好项目储备，不断优化招商引资项目库；二要依托科研单位和大专院校，聘请或委托专家进行项目策划和包装，提高招商项目的科技含量和整体水平，强化项目包装，积极探索运用市场法则，真正把有吸引力的好项目拿出来招商；三要通过公众号、新闻媒体、境内外招商活动、跨国公司、外地招商机构和在外同乡会等多种途径和多种形式，扩大宣传广度和深度，加强项目推介，提高我市在外知名度和项目签约率，并进一步把招商成果落到实处，确保项目成功落地。

三是进一步畅通拓宽招商引资信息渠道一要加强与投资公司和咨询机构的合作，充分发挥电子商务等现代信息手段优势，建立完善信息网络，利用大数据、通过互联网等形式进行项目洽谈，实行委托招商或中介招商，努力扩大网上招商；二要抓住疫情放开的机遇，积极参加各类商品交易会、项目洽谈会等，加强与外地客商、老乡的联系，密切与外地招商机构的协作，建立全面对外联系网络；更为重要的是要通过办好域内的外来企业，发挥客商“二次招商”作用，利用在本地投资的客商所依附的社会关系、合作伙伴关系、市场资源等，再引进新的客商和项目，形成“以资引资，以商招商”的良性互动和引资链条；三是要全面挖掘我市在外人脉资源，主动攀亲结贵，通过与各类央企、500强企业以及南方发达地区，建立友好合作或经济技术协作关系，对接交流，优势互补，实现双赢。

四是进一步优化增强招商引资环境吸引力市场经济条件下的竞争，从某种意义上说，是发展环境的竞争地区环境越宽松，吸引生产力要素的能力就越强，我们应坚持“软硬并举，以软取胜”的工作思路，着力改善对外开放环境要实行比南方发达地区更开明、更完善的政策，提高外来投资者的投资回报率。

所以当前，除重点要把已有政策落实到位和用好用活外，还要进一步完善在资源配置、土地使用、融资信贷、社会保障和部门服务等方面的配套措施，做好招商引资签约到落地的“全生命周期服务”工作，才能更好适应招商引资需要，增强我市招商引资实效。

02西安招商引资培训心得之四：

西安招商引资专题培训学习心得体会龙口市文化和旅游局 郑锦芳5月23日-27日，有幸随商务局赴西安市参加中国对外经济贸易统计学会主办的招商引资项目管理与风险实务交流会为期三天的学习中，我们先后聆听陆敏、王三宁、宋锦标、聂仰禄和韩承鹏5位行业内顶尖专家教授的授课，并实地观摩全球最具价值的太阳能科技公司隆基股份，详细了解隆基股份的发展史及企业在科研投入、成果转化、人才培养等方面内容，受益匪浅。

现就三天的学习，简短谈一下我的收获与心得一、立足本土资源结构，升级产业链结构学习中王三宁讲授的《产业链招商暨招商项目风险评估及建设》中提及产业链是以产业为节点的，在经济“新常态”下，真正有效供给的工商产品和项目并不多，那么我们产业链的创新就一定要立足于我们本土资源结构，把目光投向自身产业项目的精细化包装及招商地图的精准制作上，而不是盲目的在税收、土地和劳动力成本上大规模让利。

从文旅角度，我们可以根据地域特色水果种植链条，打造富士苹果、草莓、大樱桃等产业集群，将物流集散、冷链仓储、检验检测、品牌培育和网络营销等功能集于一身二、立足本土企业需求，明确招商定位十四五期间，我国国民经济和社会发展规划和远景目标明确发展战略性新兴产业，如新一代信息技术、生物技术、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等产业，同时还提到推动互联网、大数据和人工智能与各产业深度融合，推动先进制造业集群发展。

方向目标很明确，我们需要做的就是循迹前行，深入本土上市企业调研，全面了解企业需求，明确招商定位方向，真正围绕本地重点产业链和优势产业资源、市场资源，按比例包装，不做非优势和无效项目，全力帮助企业逆势而上，短板领域加快突破；顺势而下，优势领域做大做强，确保“实施一个，研究一个，协作一个，成功一个”。

从文旅角度，我们拥有1个国家5A级景区和4个3A景区，拥有山海优势旅游资源，可以朝着城市IP打造角度入手招商，依托山海优势和小龙人可可的城市形象设计，进行城市IP形象整体打造可以将徐福东渡，秦皇拜月，汉武东征的故事融入这个IP设计中，不断放大其符合价值，延伸出新的内容，比如IP城市雕塑、IP主题餐饮、IP主题影院、IP高铁站、IP公园、IP公交、IP物流等借助其吸引力和传播力，快速提高受众对龙口城市的认知度，提升城市文化体验，赋能城市品牌形象，在促进文化旅游发展的同时助力我市文旅产业链打造升级，促进经济全面增长。

三、立足打造宜商环境，利用好多媒体平台宋锦标教授在《外商投资项目的评估及风险防范》授课中提及打造营商环境时代已逝去，应顺应时代大潮，打造宜商环境而宜商环境建设应从人力资源建设、税收融资地价、政府办事效率和产业链综合成本及赢利可持续性。

而这些的体现，我们可以向贵州学习，借助多媒体平台，建设“一码投龙口”小程序，将我们的气候风景、文化氛围、社会安定、交通秩序、诚信服务、产业资源、成功先例等进行网络展示，让各部门、各企业在此程序上都可以实现产业资源推介、招商项目推介、招商会议在线报名和线下签到、招商线索在线分享和交换、招商舆情推送和分享。

招商工作任重道远，应遵循长板理论，紧抓优势项目，整理差距分析，洞察市场情绪，监控流量纵横，把握市场脉搏，扩展实体清单，构建优质产业链条，突破高端技术封锁，以斗牛士坚韧不拔的品性敲开每一扇可来龙口投资的客商的门。

03西安招商引资培训心得之五：

招商引资项目管理与风险管控实务交流会学习心得龙口市商务局 王臣胜5月23日-5月27日我有幸去西安参加招商引资学习交流，培训时间尽管短暂，但内容充实，注重实效，系统学习了招商引资项目管理实务、产业链招商暨招商项目风险评估及建议、外商投资项目的评估及风险防范、招商项目策划包装与推介艺术、招商引资合同的法律风险及其防范等课程，通过本次学习，我认为招商工作就像习练武术，需要练就以下本领：

一、扎好马步，打好基础商是招不来的，而是链来的，过去招商引资通常在税收、土地和劳动力成本上进行大规模让利，这种断臂式的招商方式不利于区域间招商的良性发展，而现在我们要把眼光更多的聚焦自己的产业链谋划、重点产业发展规划上，把十大产业链条做大做细，用数字经济带动产业链成为我市招商的金凤凰。

现在很多地方都在打造良好的营商环境，而且做法各异，有定期电话回访的，有上门送服务的，有帮助解决问题的，有政务减负的，不管何种方式都能体现政府希望通过良好的服务来打造舒适的营商环境，良好的服务固然重要，但并不能从根本上解决企业发展乏力的本质，而如何让企业觉得当地有实实在在的发展前途显得更为重要，企业的发展要依靠人才，政府更应当侧重于打造一个让企业能够吸引人才的生态环境。

正如武汉、深圳、青岛多地出台人才政策，对高层次人才进行个税扶持，就是为了打造吸引人才的生态环境习近平总书记在二十大报告中强调“深入实施人才强国战略坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，实施更加积极、更加开放、更加有效的人才政策”。

留住了人才就等于留住了企业，留住了企业就等于留住了产业二、练好内功、守好底线投资有风险，招商更需谨慎，招商前要对项目存在的风险进行充分的辨识，摸清底数，对于项目是否可持续、是否会影响社会稳定、是否会破坏生态环境、是否会诱发腐败等风险要进行充分评估，重庆的七防招商引资风险就很值得借鉴，通过防皮包公司、防泡沫性融资投资、防糖衣炮弹、防故弄玄虚、防垃圾公司、防空壳公司、防狐假虎威严控招商引资风险。

在招商活动中只有坚持合法合规、加强信用风险管理、科学评估投入产出、严格合同审查、建立健全腐败风险防控体系等措施才能真正做到守好底线三、敢于出手、绝招致胜一是政策上敢于突破、创新，对于一些有风险但又可能有高回报的项目，要敢于出手，过于谨慎、畏首畏尾只会丧失先机，正如合肥和蔚来高业绩对赌协议、上海市政府与特斯拉合作协议等案例，通过政府政策上的突破和创新取得了高回报。

二是要打造特色产业集群，推动互联网、大数据、人工智能同各产业融合发展，构建一批各具特色、优势互补的新兴产业增长引擎，培育新技术、新产品、新业态、新模式正如青岛平度大泽山镇的假睫毛产业集群，全镇形成了涵盖设计、定制、加工、包装、销售、物流、外贸的完整假睫毛特色产业集群，带动了当地数万名劳动者实现就业。

三是要加强培训，强化招商人员素质招商工作处于市场经济发展的前沿，招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料，用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩招商工作涉及方方面面，包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人，单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求，“工欲善其事，必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。

要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力这几天的学习让我相信，通过努力培育产业发展、做大做强产业集群、打造人才生态圈、培大育强新兴产业、发挥招商人员才智、创新招商思路，我们的招商工作一定会迈出新步伐、走向新高度、闯出新天地。

编辑：任积荣，校对：王侨，终审：修世贡

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