信息来源：互联网   发布时间：2023-09-21

#　　我一般都在提前看好车型，提前试驾，确定好车型之后再开始询价。我之前询价就是从汽车媒体找到报价，

 

极简风格，废话少说，想起什么说什么 　　我一般都在提前看好车型，提前试驾，确定好车型之后再开始询价我之前询价就是从汽车媒体找到报价，然后打电话直接问4S店某个确切车型价格，然后多问几家店，把议价的环节都放在电话里。

议价成功之后，到店里直接找销售写价格，签合同　　下边开始具体内容：　　1、您好！您是ＸＸ品牌4S店么？我从易车网、太平洋汽车网、汽车之家、报价大全、惠买车等等网站看到您店ＸＸ车型比较优惠，贵店报价多少钱？

解释：多说俩汽车网站，表明你对市场价格和询价有一定了解，电话销售就不会拿低优惠逗你玩了，一般你这么说完了，他给你的报价最起码接近平均优惠值　　２、ＸＸ市一共有Ｎ家4S店，您家店离我家比较近，我就打电话问问您，某某4S店我打电话问了，给我报价多少多少钱，您店报价多少啊？能不能给便宜点？。

解释：１、确切说出有几家４S店代表你对这个品牌很了解，销售你别逗我玩２、不管你住哪，尽量说离他家４S店近，他会理解成，你住得近就会来我们家4S店做保养，有回头钱，会更加努力的抓取你的购车需求，这样会增加给你更大优惠的可能性（不敢保证一定奏效，但可以做出的努力咱们还是要做的）。

　　３、优惠ＸＸ元还不错，那您家其他的杂费都有什么啊？出库费、上牌费、服务费什么的都多少钱啊？解释：１、你买车是一个综合的价格，杂费也不少钱所以优惠１万，杂费加起来3000，最后相当于就优惠了7000，那还不如优惠9000，杂费加起来1500元来的实惠。

　　４、送装饰一律不要，全都给我折成现金能优惠多少？解释：送的东西能换成现金就换成现金，不行也没办法，汽配城的东西比４Ｓ店的东西可便宜多了　　５、４Ｓ店基本都会有一个标准的优惠政策，比如标准优惠政策是１万５，但它家店这个月库存比较紧张，着急卖车，那他为了卖车可能就会给你更大的优惠，比如优惠１万６,１万７，等等。

解释：销售员绝对不会在电话里吐口说承诺给您优惠１万８，他会暗示你，比如说优惠１万５，您还可以到店谈你听这句话就得明白过来他家还能有优惠，然后你就开始往下说，优惠１万８行不行？如果接受不了他就直接一口回绝了，但他要能接受，他就会说您可以到店谈，绝对不会直说没问题的，这个人家都是有规定的。

所以你得动脑子，想一想人家说这话到底什么意思，别傻呵呵的听什么是什么实例：我在１６年６月底给我爹买了一辆日产逍客，北京一共有２７家日产４Ｓ，我打电话咨询了２１家，从优惠１万２，一点一点摸索，发觉Ｎ多家４Ｓ店在听到我说从多个网站询价之后，都回答优惠１万５，然后有少量几家说优惠１万５但还可以到店谈，我就明白怎么回事了。

最后找到双泉堡店，优惠１万８，送侧后车膜你看吧，从最开始给我报价优惠１万２，到我最后优惠１万８加贴膜，中间差了多少钱？这就是努力询价的意义所在　　６、优惠不能光看优惠几万，还要看百分比车价４０万，优惠５万，那才优惠了１２.５％。

而车价１５万，优惠了２万５，那是优惠了１６．７％了，你说哪个优惠大？　　卖车是暴利行业，越是豪华品牌越暴利，尤其ＢＢＡ，如果厂家想优惠促销，可以轻松的打出车价２５％的优惠，比如我在去年北京车展上看到过原价３９.９８万的凯迪拉克ＸＴＳ，直接优惠１０万，这可是２５％的优惠幅度！

　　汽车工业大家都一样，谁家造车成本也就那样，合资都合资，进口都进口，成本压不下来的早就被干掉了，轮得到你操心？所以你就想吧，某些还搞加价、强制加装饰的所谓的豪华品牌到底有多大利润吧！　　至于性价比和利润之间的事怎么评判？你第一天出来混社会啊？

　　The end.PS.汽车是一个比较严谨的工业产品，不像你想象的那么简单，单纯看品牌买车，盲目相信某一品牌，绝对是比较蠢的行为，话不多说，你懂得。

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