信息来源：互联网   发布时间：2023-09-23

经历3月“降价潮”后，汽车市场在4月呈现出稳中向好的回暖趋势，新能源汽车表现突出，国内零售渗透率达到32.3%，同比增长25.7%，市场走强，汽

 

经历3月“降价潮”后，汽车市场在4月呈现出稳中向好的回暖趋势，新能源汽车表现突出，国内零售渗透率达到32.3%，同比增长25.7%，市场走强，汽车行业进入了前所未有的激烈竞争时代如何快速抢占竞争制高点，力争下半年加速突围，成为汽车经销商亟待解决的难题。

早在2019年，行业服务平台就做过多种营销转化的开拓汽车之家举办的“818全球汽车节”，即是进行线上线下的综合尝试，成为行业风向标其中，该IP重要组成部分的“818百城车展”，也经过4年的沉淀和发展，升级为覆盖全国上万家经销商、落地百城千县的现象级车展嘉年华，被公认为流通领域营销典型案例，为提振车市消费信心注入了新活力。

据悉，2023汽车之家“818百城车展”已全新启动，聚焦三大升级，为经销商营销带来新解法

构建转化场景的新生态随着信息数字技术广泛渗透，线上场景不断涌现新模式，改变消费习惯的同时，也在不断创造新需求用户希望得到个性化、多样化和高品质的消费升级体验，对以汽车为代表的大宗消费来说，“线下场景”则成为满足新需求的重要引擎，同时是经销商实现“服务一体化”的关键所在。

　　今年的818百城车展，即是以满足消费者的线下体验感知能力为目的，进行多维度持续创新，探索触达消费者以获得线下营销的着力点，搭建出多层生态转化场，打造四大线下营销IP其中，“商圈车展”连接吃喝玩乐与看选购车，聚焦商圈便利提升用户看选幸福感，助力经销商缩短转化链条；“全擎试驾”升级体验式服务，构建看-选-试-买多品横向对比一站式购车场景；“车市大集”下乡推广，提高郊县农村看选购车便利性，赋能经销商拓展营销半径，实现汽车下乡打通最后一公里；“驻店团购”着力销售前端能力提升，从用户购车需求出发优化服务，进而助推4S店集中促转。

四大线下IP产品一站式配齐，为用户提供 “省时看、省心选、省钱购”全方位的一体化服务场景，助力经销商从线上到线下、看选到试驾、城市到下乡、展销到门店的生态式矩阵自今年1月以来，多个地方政府陆续出台刺激消费的政策，4月汽车零售环比上涨2.5%，是自2010年以来仅有的两次环比正增长之一，可以看出消费者观望情绪有所缓解，购车需求进一步回升，试驾能够帮助经销商赢得更多高意向客群；随着跨城购车逐步成为下沉用户群体的新消费方式，郊县辐射成为经销商们挖掘下沉市场的必然选择，而营销资源匮乏、运营成本高、效果无保障等痛点阻碍了其脚步。

汽车之家通过深度市场洞察，让818百城车展连接消费者和经销商，全新推出 “全擎试驾”、“车市大集”两大新产品，为经销商切实做好营销赋能，提供了精准化、效果化的营销方案“全擎试驾”聚焦影响购车决策的重要环节，整合产品展示、试乘试驾、签单销售全链条，一站式对比多品牌多车型，帮助用户直观了解车辆造型设计等各项细节，感受车辆的动力操控、功能配置。

尤其是针对新能源车，试驾体验能更好地帮助消费者体验提速快感、静谧性及智能化的科技感和舒适性，加速购买决策

另一大全新产品“车市大集”，帮助经销商最大化拓展营销半径，实现从城区到郊县的无缝连接，挖掘拥有8亿人口覆盖的下沉消费市场通过线上线下、主城郊县双双联动，整合本土化营销资源，助力经销商0运营成本提升下沉市场营销效果。

流量与存量增长的新思路流量红利见顶时代，存量的争夺日趋白热化，开渠引流成为了车市营销的必争之地除了依托自身的基本盘和流量优势外，汽车之家818百城车展开拓线上线下全覆盖的传播方式，破圈跨界共创IP，打开存量时代流量增长的新思路。

据了解，汽车之家将牵手中石化、高德、安居客、海信等13大平台开展全国深度合作，覆盖车生活、购物、餐饮、娱乐、物流、社交6大高热度消费场景，联合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP，形成有多元的特色传播矩阵，达到广泛用户流量的互利共享与多渠道增长。

挖掘增量蓝海，加速数字化转型与服务一致性提升，是经销商实现全价值链增收提效的必经之路作为数字化转型的风向标和践行者，本次818百城车展，汽车之家联动九大会场给予数字化解决方案，借助智效店铺、智域通增效版等一系列数字化经销商产品，从基础设施搭建、数字工具赋能到精细化运营管理，全面赋能经销商提速留资，带来更多增量用户，并实现存量用户高效、精准转化，助其释放业务效能，实现赢利提升。

进入二季度以来，车市保持持续增长势头，在市场大盘利好的状态下，经销商应顺势而为，紧跟营销节点，占据主动权，领跑下半年提效之路汽车之家818百城车展，将催暖车市、促进成交，构建全新的消费场景，带来提振车市销量的新解法。

来源：光明网

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