信息来源：互联网   发布时间：2023-08-12

讨价还价是一场博弈，而在这场博弈中，信息就是筹码。

 

作者 / 周兴斌预计阅读7分钟沃尔森法则告诉我们，能得到多少，取决于你知道多少讨价还价是一场博弈，而在这场博弈中，信息就是筹码对很多车友来说，买车都是一件麻烦事，尽管有4S店提供前前后后各项服务，但对购车用户来说，享受到周全服务的同时，价格透明度极其重要。

一直以来，汽车报价不透明的问题困扰很多购车用户早在2008年，汽车之家就上线了一款应用App，依托于自身庞大的车型库信息，汇集了超百万真实成交价，覆盖上万家店铺促销信息，通过15万认证的专业工作人员实时在线问答，为用户提供及时、高效、准确的购车决策帮助。

近期，汽车之家报价APP又上线了一项权威价格指导功能，汇聚千万真实成交价，从根源上解决用户购车价格焦虑。汽车报价APP如何为用户排解购车忧虑

汽车销售价格不透明主要有两方面原因：一是各种费用项目繁多，每一项都可能隐藏着猫腻，比如商业险返点，全款不优惠等等；二是买方和销售之间信息不对称，小白买主很容易被销售忽悠，最终导致同一款车不同买家的落地价相差很大。

对用户来说，这个痛点长时间难以解决，根本原因在于供应商、保险公司、信贷机构等形成了利益共同体，而用户则被排除在外沃尔森法则告诉我们，能得到多少，取决于你知道多少讨价还价是一场博弈，而在这场博弈中，信息就是筹码。

因此，掌握有关车的信息越多，越容易在谈价博弈中取得优势；对新车来说，真实成交价就是最关键的信息所以要解决这个痛点，最好的解决办法就是让用户之间的信息实现互通，特别是购车价格能够公开，从而给用户购车时提供价格参照，避免被吃高额差价。

汽车报价APP上线了查看千万真实成交价的功能，惠及广大购车用户新功能特点体现在快速性、精准性、便捷性和购车权威性四个方面：一，快速性价格指导贯穿车系页、车型页等买车场景，为用户带来更直观的价格感知；成交价按照城市区分，可以按照购车时间远近进行排序，也可按照价格高低来排序。

车型对比功能直观展示不同车型的各项参数对比和用户口碑（包括评分，印象标签，用户详评等等）。一系列实用的功能设计最大限度为用户排除各种顾虑，同时节省了时间。

二，精准性对购车用户来说，除了价格敏感之外，有的用户可能热衷于某个品牌，有的用户可能对排量、舒适度、配置等有独特的要求，为了满足不同用户的细分化需求，汽车报价APP推出了按级别、价格、品牌、用途等条件筛选汽车，可以说各种需求都被照顾到。

三，便捷性由于汽车价格受到零配件价格、经济形势等因素的影响，及时精准的价格信息才是有用的汽车报价APP提供3个月内的真实成交价格显示，用户只需要选择所在城市，输入汽车品牌、型号等信息，即可随时随地查看价格、行情、经销商、用户评价等信息。

车型页提供高清汽车细节图和车内外360°全景图，用户无需东奔西走，在家就能选爱车。图片页则增加了热门问题引导，为陷入迷茫的用户提供专业参考意见。

另外还有贴心的顾问IM功能，在选车页、车型车系页为用户提供“真人销售1对1”功能，由15万+认证4S店顾问组成专业团队，随时回答用户咨询问题四，权威性汽车报价APP汇集了海量全国用户上传的真实信息，随时查看本地均价、全国报价。

对购车用户来说，传统的“货比三家”能有效降低花冤枉钱的概率，但最权威的价格一定落在大量用户发票价格形成的价格区间。

在购车发票信息总数据量和覆盖城市方面，汽车报价APP覆盖上万车型信息、数百个品牌，远高于同类平台，做到了以量级突显成交价数据的权威这些特色功能全方位照顾到各类、各地用户的各种购车相关需求，在线上创建了一个汽车信息聚合场景，提高了用户购车效率，同时为用户节省时间和金钱，可以说是很多用户的。

“买车前必上APP”。用户驱动思维为车生态注入新动能

汽车报价APP是由汽车之家出品的移动端专注新车报价软件汽车之家成立于2005年，通过定义各种标准化选车工具，建造了互联网领域中最完备的汽车车库体系，吸引了大量汽车消费者以及玩车发烧友，“看车买车用车都回汽车之家”。

的slogan已经深入人心。汽车市场趋势及消费者需求一直在变化，汽车之家紧跟时代潮流，不断创新营销方式。

目前，汽车报价APP接收到由全国用户上传的海量真实信息，购车发票信息总数据量、覆盖城市远高于竞争对手，为汽车之家生态带来了大量的移动端流量目前汽车报价汇集的成交价线上数据已经达到1887万+，城市覆盖数369+，城市覆盖度达到了90%，其中三、四、五线城市覆盖数也达到278+，覆盖度达到了75%。

可以说无论在一二线城市的普及还是在低线城市的渗透，汽车报价APP都取得颇为亮眼的成绩当然，这跟汽车报价APP的使用方便快捷、信息精准丰富、价格真实权威等特性是分不开的在众多服务性互联网商业模式中，得流量者得天下已是公认的铁律，如今的流量焦虑更体现出流量的价值。

汽车报价在流量的运营上既注重新流量的引入，又在产品细节上为已有流量的活跃创造条件。

比如，通过买主成交价数据解决价格不透明问题，击中了很多购车用户的核心痛点，引入了新流量汽车报价即将重新搭建社交板块，通过“圈子”中的问答、动态等功能来提高用户的粘性，促进UGC内容的产生，让流量活跃起来，提高流量复用性，从而提高用户LTV。

汽车报价APP对汽车之家生态来说，已是重要的移动端流量入口汽车之家的移动应用生态矩阵目前有汽车之家、二手车、汽车报价、给油、嘿car、小程序等，面向各类用户群体，将汽车资讯领域内各种垂类细分需求一网打尽。

目前围绕移动互联网展开的商业营销模式层出不穷，在此时代背景下，用户流量的来源主要特点是，移动端来源占主要部分，同时用户时间呈明显碎片化所以移动端流量的运营对整个汽车之家生态的活跃有重要战略意义汽车行业的趋势是，汽车市场正从过去的“产品驱动”逐步转变为“用户驱动”。

而做好用户驱动的关键是把握住用户的核心需求，对购车用户来说，就是帮用户解决掉价格不透明问题对汽车之家来说，通过为购车用户解决痛点，汽车报价APP更掌握到准确的购车需求，成为精准的流量源，然后通过官方补贴、返现等方式利好买方和车企双方，提升了流量的转化率，进而打通了经销商、二手车等汽车销售全链路。

从平台生态经济的发展过程来看，第一个阶段是增量阶段，大家拼的是成长速度第二个阶段，各方形成战略相持，虽然都在探索无边界，但都触碰不到对方的核心区而第三个阶段，强调流量生态治理效率的比拼，提升整个生态的ROI。

目前汽车之家正在步入第三个阶段，通过真实成交价格这一权威功能有效拉动用户需求，使得“看-选-买-用-玩”全链条汽车生活服务的整体质量上升一个台阶，同时为中国汽车行业的加速发展带来新势能·END·▶作者：。

周兴斌，系资深媒体人、知名科技自媒体2017年度中国十大最具影响力自媒体关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业▶谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载内容合作，请添加微信（微信号：。

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