信息来源：互联网   发布时间：2024-04-05

　　别的一端，作为厂家来说，卖一台车的买卖本钱次要分为三块：建店本钱+促销本钱+营销本钱，加一同除以台数，就是凡是我们说一个目标CPS(CostPre-Sales)单台贩卖总本钱，如今许多主机厂的贩卖本钱长短常十分高的

　　别的一端，作为厂家来说，卖一台车的买卖本钱次要分为三块：建店本钱+促销本钱+营销本钱，加一同除以台数，就是凡是我们说一个目标CPS(CostPre-Sales)单台贩卖总本钱，如今许多主机厂的贩卖本钱长短常十分高的。

　　成绩4：本年车市都比力慌张，车商利润率不竭走低，许多汽车平台前几年在线下布网点，这几年都在膨胀。汽车之家为何在这个趋向下反向扩展投入空间站，背后的逻辑是甚么?“汽车之家空间站”今朝有一年了，今朝的运营状况究竟是甚么样的?我们怎样来包管这个项目完成红利?

　　第二，不管是作为汽车垂媒仍是线下新批发效劳的供给者，我们历来都是第三方的定位。对主机厂和经销商而言，我们可以低落已往告白投放形式和贩卖线索购置形式的单台贩卖本钱。抵消耗者而言，我们有安然生态赋能，能够晓得本地任何一个品牌任何一台车已往一段工夫的售卖价钱，这是消耗者求之不得的工作。消耗者之前买车只能本人打德律风去问，去店内里跑。如今，我们这里有实在的品牌已往不断以来的价钱走势和最新价钱汽车之家极速版为何提现不了，以至另有金融手续费，置换补助手续费等信息也公然通明。我们只是向消耗者公然信息，不会压4S店的价钱，而是优先将那些有着最好贩卖计划的4S铺保举给消耗者，让消耗者和4S店得到共赢。

　　杨嵩：我们供给的必然是实在的电池利用数据。我们不需求掩耳盗铃，由于消耗者都晓得新能源汽车的实在行驶数据在冬季必然比厂家标的NECD工况数据差汽车之家极速版为何提现不了汽车之 家，他只是不晓得差几，不晓得每一个品牌的衰减率相差几。好比一样是NECD工况数据

　　杨嵩：汽车之家空间站和汽车之家线上App所饰演的脚色是一样的，都是毗连主机厂、4S店和二手车商的平台。每一个品牌都有本人的官网和官方App，为何还需求汽车之家APP呢?由于消耗者期望能在一个网站上看到一切的车型，看到最客观的第三方评价，看到车主的实在互动和口碑，这是单一品牌的官网所没有的，关于线下门店来讲也是云云。

　　各人晓得当地二手车小我私家出卖，“每天拍车”是我们旗下的拍卖平台，在汽车博物馆斜劈面两千米的处所是每天拍车在北京的最大门店，再斜劈面是花乡二手市场，我们选址在这里实在也有这层思索，消耗者在这里能够很便利地完成卖二手车、买二手车和买新能源车新车三合一的一站式效劳体验。

　　成绩7：方才说到“汽车之家空间站”也在做二手新能源车营业，叨教北京如许的都会做二手新能源车买卖会对本地新能源车生态会发生甚么样的影响?在之前曾经开业的都会当中，有无响应的影响力?将来二手新能源车买卖能否会迎来新的增加发作?

　　第六，我们具有独家的两大数据资本库。新能源电池数据，消耗者可以看到一辆新能源汽车在差别地域、差别时节前提下的续航状况。各地成交价钱数据库。我们能让各人看到汽车的价钱走势，和如今买是否是划算。

　　第五，我们有一整套培训，SOP的流程，这是加盟商本人开个4S店不太具有的处所。最少，这也是加盟商为何要和汽车之家来做次要的缘故原由。

　　杨嵩：从2005年汽车之家建立以来就不断在毗连消耗者和B端。任何一个平台或贸易形式存在的底层逻辑是，你必然是可以为你的高低流低落买卖本钱。抵消耗者而言，为何各人会去SKP、天猫等平台买工具，看起来仿佛是平台赚了差价，但实践上它大大低落了消耗的买卖本钱，一是工夫本钱，它削减了消耗者去搜刮，考证的大批工夫本钱;二是时机本钱，由于消耗者有能够买贵了，而平台能够供给保证。

　　杨嵩：实在挑选北京汽车博物馆有三个缘故原由。第一是宏大的天然流量，方才乔馆长讲线多万人流量来到北京汽车博物馆，并且大大都都是天然购票来的，在每一年的90万客流量中，假定70万人是北京当地人，并且这些人是酷爱汽车的，这对我们来讲是何等贵重的天然流量。假如我们挑选在阛阓开店，本钱必定比这里高许多，但却没有这么多精准的和汽车相干的人流量。

　　杨嵩：我们十分正视北京，北京是汽车之家总部地点地车辆的拼音，北京的贸易比拟此外都会都要贵很多，以是，我们在北京的选址会愈加稳重。并且，固然北京店是本年最初一个开业的门店，但实践我们从本年3月份曾经和北京汽车博物馆在洽商，本年8月尾才完成正式的计谋协作签约当地二手车小我私家出卖，从签约以后，我们才开端出场做施工、建立直到明天的开业。

　　第二，完成线上和线下的闭环，汽车之家原来就是个互联网平台，新批发营业的开辟可让线上线下完成双向赋能。

　　成绩8：汽车之家空间站在北京、上海有店，在庐州、湛江这些二三线或更下沉的市场也有。叨教“汽车之家空间站”针对差别的市场有无差同化的区格?汽车之家空间站来岁会有快要50家，50家选址的设定，周总曾经讲了，我想问一系设想这些地点的逻辑是甚么?

　　第一，我们的品牌是有必然召唤力的，出格是在汽车人群里。假如您是乐山的用户，面临汽车之家门店和门店，会不会更信赖汽车之家?我们在开店之前的用户调研成果是有显现的，品牌是我们的一个门坎。

　　漫游：我们也能够协助用户省时费心省钱，怎样省钱呢?不是给经销商差别的价钱，而是能够给用户更多的实在价钱参考，我们背靠安然车险资本，把握天下每一年大要有500万车辆的实在价钱，这些价钱在差别都会能够给用户实践的指点价，这抵消耗者十分有协助。

　　成绩9：想理解一下投资人来自甚么渠道?本年我们引入20家，20家的比例别离占比，是来自传统经销商多一些仍是跨界过来的?来岁的意向加盟商的滥觞更多的是甚么样的?

　　还需求出格阐明的是，汽车之家空间站的线下营业和原有车商汇的营业其实不冲突和抵触。各人能够都晓得，汽车之家一个十分主要的营业板块是车商汇营业，我们不断络绎不绝供给线S店。而汽车之家空间站的线上线索则是次要是从安然产险、每天拍车和汽车之家空间站的专属页面得到的，这里有络绎不绝的大批贩卖线索。我们包管从空间站给到本地经销商的定单必然和我们车商汇的线索是不会反复的，以是我们和本地经销商之间其实不存在合作干系，而长短常好的协作干系。

　　艰难固然有，这不只是很挺庞大的体系工程，且之前没有一个让我们参考的成熟形式。以是，我们这个形式要想完成，起首是要让消耗者合意，怎样让消耗者在这里体验到他在单一品牌门店所没法体验到的省时费心省钱的代价。第二，我们也要给到加盟商十分好的开展预期，不然加盟商为何要投资建店呢?第三，必然要比主机厂现有渠道贩卖本钱更低，不然我们的存在也就没有代价。第四，我们要和处所4S铺保持优良的协作干系。本来汽车之家是卖贩卖线S店，如今我们把加工提炼后的定单给到4S店，这对他们来讲愈加省时。

　　第二点是风风格性的婚配，汽车之家空间站里具有共同的全息舱和各类科普素材，关于北京汽车博物馆而言，“汽车之家空间站”就是北京汽车博物馆观光的一个构成部门大概是板块。

　　第二，我们是有线下线索劣势的，在三四线都会，线上的流量不会像北上广深一线都会那末丰裕，除我们本人在线下开店以外，我们和安然保险的深度交融，包管在大部门都会有保险署理人给我们络绎不绝供给线索。

　　杨嵩：我先答复你第二个成绩，新能源汽车的天下均匀浸透率大要36%阁下，深圳、上海等有50%，另有的都会只要百分之十几。为何我们还能带来增量支出呢?如今许多人在买新能源汽车时相较于买燃油车时会愈加踌躇，出格是在许多看不到那末多新能源汽车品牌的处所，而有了“汽车之家空间站”当前，他能够很定心肠看到全息舱里险些一切的新能源车和在现场停止比照试驾，这自己对把新能源汽车营业做大是有必然增量代价的。

　　杨嵩：我们不触及到价钱战，我们可以和主机厂互利双赢，我们托付定单给主机厂，主机厂按CPS佣金给到我们。并且就像方才会上说的，如今主机厂也比力困难，要贬价，要给各个经销商直接补助，还要营销，还要到汽车之家和许多垂媒来买贩卖线索。以是，我们也期望能协助主机厂低落CPS(单台买卖本钱)。

　　因而，我们要开辟线下新批发营业，由于汽车厂商不太能够像快消产物一样完整靠线上的互联网平台处理成绩，关于汽车消耗而言，自然需求有线了局景，来让消耗者停止看车、试驾体验。汽车之家空间站为消耗者供给了一个线下的毗连消耗者和各大主机厂本地的4S店、二手车商一其中心的关键战争台。

　　在广阔的三四线都会，由于市场范围有限，许多单一品牌很难下沉到如许的市场。而本地的消耗者并非不买新能源汽车，他们也有如许的需求。以是，“汽车之家空间站”在三四线市场的落地，既可以便利本地的消耗者来一站式地看选买换新能源汽车，又可以协助许多新能源车品牌下沉到这些市场，这是共赢的办法。

　　第七，二手车的一站式效劳。每天拍车上门检测仅需求半小时阁下的工夫，经由过程体系，就可以疾速天生威望检测陈述，然后放到拍卖平台让几万家二手车商来竞价。经由过程平台从中心兜底，大大低落生意单方的信赖本钱，进步买卖转化率。以是这就对应着我们每天拍车的slogan“闪电卖高价”。

　　漫游：关于50家门店规划的方案。我们期望来岁开到根本上一切的一线和新一线都会，中国大部门的省会都会城市笼盖到。除此之外我们还会思索笼盖一些内地和经济兴旺地域当地二手车小我私家出卖，整体来讲我们会综合思索3个身分，本地新能源车浸透率;新能源车自己的市场范围;本地的生齿、经济数据。

　　线下客流有个十分可喜的数据，我们的NPS值为73%，这个数据实在十分号，远远高于行业批评程度，信赖会有愈来愈多的情面愿而且愿意来到汽车之家空间站。

　　杨嵩：汽车之家空间站北京店是我们在本年的收官之作，今朝曾经笼盖20个都会，笼盖东南西北，同时一二线和三四线都会都有规划，来岁我们期望可以最少开到50个都会以上，后年期望能做到100个都会。

　　杨嵩：我们如今客流占比大要是线下占一半，线上占一半。线上客流次要滥觞于“安然”和“每天拍车”，这内里80%是安然供给的线索。汽车之家App的线索是“车商汇”营业，这块我们次要是供给给本地4S店，其实不会和厂商抢占这部门资本。

　　杨嵩：客岁9月份上海设立“汽车之家空间站”当前，我们用了一年工夫探索。第二家店是本年5月在海口，第三家店是本年8月份在成都。老子说“道生一，平生二，二生三，三生万物”，第三个店开完当前我们差未几恰好一全年，我们从中也有许多的经历和经验，我们从用户体验角度动身不竭迭代和优化。从9月份开端，能够看到我们的开业速率大幅度放慢。明天说的20个都会绝大大都都会都是在9月至12月之间建成投入运营的。

　　成绩12：之条件到“汽车之家空间站”的获客渠道，有汽车之家App之家体验店，另有安然产险数据和每天拍车，从今朝天下状况来看，这三大渠道获客占比是如何的?差别都会持股能否有一些地区性的差别?今朝开的店里单店的客流和贩卖状况是几?都会的评效是甚么样的程度?

　　第四，全息舱硬件设想和100多款新能源汽车的软件、素材的共用，这也是我们可以给他带来的，一个加盟商是不克不及够做出这么一个工具来的。

　　以是，我们希冀“汽车之家空间站”连同如今的“汽车之家”App可以在两头都低落买卖本钱。消耗者端可以花更少的工夫、更优惠的价钱买到他们更合意的车，关于主机厂端和经销商，由于我们“汽车之家空间站”的存在可以低落他的CPS。以是我们的中心代价就叫“省时、费心、省钱”。

　　成绩2：本年的价钱战愈演愈烈，6-7月份呈现了“价钱同盟”。关于“汽车之家空间站”来讲，既要协助消耗者处理买车价钱的成绩，又要包管投资人的相干权益，在价钱战愈演愈烈的状况下，我们怎样衡量双方的利害?

　　杨嵩：我们的投资人分为几品种型：传统4S店的投资，房地产行业投资汽车之家极速版为何提现不了，互联网行业O2O(从线上到线S店的投资人占多数汽车之 家。

　　漫游：我们是经由过程改动贩卖方法来进步利润和低落本钱的。举例来讲，本来一个贩卖要10个客户进店才气成交一台车，假如如今5小我私家进店成交一台车，这类贩卖转化率的进步就是能够增长利润的。别的，我们还会会经由过程形式的立异来尽能够削减分外的营销本钱，包罗线上的告白，线下的传单，到店的引见，野生等等。汽车之家的任务是“低落汽车行业的决议计划和买卖本钱”，实在我们从2005年景立以来不断就不断努力于做这件工作。

　　成绩11：汽车之家空间站供给的是实在的电池利用数据吗?各人在实践利用新能源汽车时，行驶数据常常比厂家的标注数据要好看一些，这个实在数据能否会必然水平上影响新能源汽车在夏季的贩卖?

　　漫游：我也讲几个小故事。各人能够晓得，北京汽车博物馆这个处所长短常共同的处所，它是我们国度罕见的一个A级博物馆，A级博物馆天下只要十几个，包罗故宫博物院，A级博物馆的人流量十分大。在我们洽商和沟经由过程程中，也把交通宁静的科普教诲，将来面向青少年的汽车工程和绘画方面的教诲都思索了出来;为何杨嵩总说我们选址会十分慎重呢?由于关于批发行业而言选址十分主要，它干系到两件事，一是客流量招致我的贩卖佣金是几;二是本钱，本钱包罗是两块，一块是人，一块是地。我们在每一个都会，每一个处所能预估到几支出对应几本钱，这都是我们十分认真测算过的。以是，各人会看到我们开店速率不是像设想中一年开几百家店那末快，但每家店都是步步为营，包管我们的投资人和我们都能获益。

　　漫游：运营状况方面，固然我们如今未便利表露详细数字，但今朝来看我们门店的月运营数据是行业均匀汽车经销商门店月贩卖量的5-10倍。实在新批发对我们来讲也是全新的应战，我们需求思索包罗消耗者喜不喜好我们，投资者愿不情愿挑选我们，我们可否到达经济上的盈亏均衡以至最初有红利等等，但今朝我们一步步考证了我们的形式汽车之家极速版为何提现不了，而且获得了市场的考证和投资人的认同。

　　第三，汽车之家本年曾经建立18年了，我们有深沉的对汽车车型和用户生态的数据积聚。我们明天展现的全息拆车视频和手艺影象，并非他人百分之百做不了，而是不克不及做到像我们这么好，我们占了积聚和起步的劣势。

　　与此同时，在手艺方面汽车之家空间站的平台不竭晋级和优化，引入更智能的选车方法和本性化的用户效劳，使消耗者可以更轻松的找到契合本人需求的车型。这些手艺的改良不只进步了用户体验，还进一步增进了空间站的用户粘性和活泼度。为了更深化的理解汽车之家空间站胜利创建的细节和将来的愿景，我们与汽车之家初级副总裁兼每天拍车董事长杨嵩、汽车之家副总裁漫游停止了媒体访谈。在本次访谈中他们分享了关于空间站开展的看法、将来的计划和对汽车行业新趋向的观点，为“新批发·新打破·新征程”揭开了极新的篇章。

　　成绩10：在加盟商协作中，汽车之家能给加盟商供给哪些手艺的协助和赋能?汽车之家关于新手艺的投入有几?怎样评价新手艺对“汽车之家空间站”营业和消耗者体验的影响?

　　第三是便当的天文地位，理解这里的人晓得，北京汽车博物馆在南四环内里，恰好南四环劈面就是北京最大的二手车市场花乡二手车市场，对我们来讲这是最好的处所，由于我们也做二手车生意的一站式效劳，不但是做新车。

　　成绩1：汽车之家是想要做一体化的效劳供给商，在全部链条过程当中，叨教“汽车之家空间站”饰演了甚么样的脚色?

　　标注为700千米续航才能的车，他们在北京夏季的表示并非等比例缩减的。汽车之家是做C端媒体身世的，当碰到两难状况的时分我们起首要抵消耗者卖力，让消耗者晓得实在的状况，从而让他自立做出更合适本人的挑选。

　　12月20日，主题为“新批发·新打破·新征程”的“2024汽车之家空间站·动身大会”在北京汽车博物馆浩大启幕。自创建以来，“汽车之家空间站”不断努力于构建一个多方双赢的生态体系，效劳于主机厂、经销商和消耗者车辆的拼音，供给更高效便利的“新能源汽车一站式选购效劳”和“二手车生意一站式效劳”。汽车之家空间站在短短一年多的工夫里获得了极端疾速的开展。今朝，空间站曾经完成了对天下20座都会的线下规划，而且还在连续增长中，方案在2024年底完成50城线城线下规划。这一计谋性规划为更多消耗者供给了打仗和理解汽车的时机，为品牌和经销商搭建了更宽广的展现平台。

　　成绩5：您方才提到新能源汽车不但单要暴露一线北上广深，我们走过一个循环，先选最大的市场上海，最初一站挑选北京，这有甚么样的思索?在北京建店，促进协作，各方面傍边和其他处所有甚么差别的吗?

　　杨嵩：中国新能源汽车发作是从2021年下半年才开端，今朝大部门新能源汽车还没有进入二手车阶段，我们今朝做的二手车绝大大都都是燃油车。中国燃油车如今市场保有量有2亿多台，我们发明“卖油买电”如今有出格大的需求。

　　杨嵩：这个成绩问得十分好。如今市场很卷，我给各人一个数据参考，各人晓得，近三年来在中国进驻商超的各个品牌门店大要有5000多家汽车之家极速版为何提现不了汽车之 家，这类商超体验店的盈亏点大要在40台/月，今朝来看单一品牌门店能到达这个数字的十分少，大批的门店都是吃亏的。

　　杨嵩：我们在差别都会的规划计谋是有差别的。在一二线都会，大部门的主机厂商曾经有本人的规划了，他们本人就具有托付才能。汽车之家空间站的定位以毗连消耗者和主机厂，靠贩卖拿定单为主车辆的拼音，在消耗者完成下单后我们会把定单转交给这个品牌在北京的门店，品牌门店卖力前面的交车，售后维修调养。再下沉一点的都会，我们会增强交车和售后的功用。在地级都会市场主机厂面对一个十分大的成绩是——本地建店满意不了根底的销量也就完成不了红利。而我们是一个多品牌的汇合店，在这个店里可让本地的用户同时看到许多品牌，因而汽车之家空间站能够在三四线都会起到协助主机厂下沉的感化。别的，我们在三四线都会还会更增强二手车方面的效劳。许多地级市还没有像花乡如许的很成熟的二手车买卖市场，它的买卖存在生意单方的信息不合错误称和不信赖感，我们的呈现可以标准本地二手车市场。

　　成绩6：我想问两个成绩，第一，凡是经销商和消耗者在购车时是博弈的历程，你多拿了我就少赚。“汽车之家空间站”是三方平台，我们怎样保证消耗者拿到本地最低价钱，同时经销商和车企拿到公道的利润，我们怎样完成三方双赢，空间站也赢利?第二个成绩是我们空间站开辟的是增量市场仍是在有限的存量市场里来进步服从?

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