信息来源：互联网   发布时间：2023-09-02

浙江宁波信天下集团始创于2007年，总投资5亿元，占地总面积50亩，总部位于浙江省宁波市宁海县，分公司

 

   浙江宁波信天下集团始创于2007年，总投资5亿元，占地总面积50亩，总部位于浙江省宁波市宁海县，分公司位于宁波市北仑区宁波信天下从汽贸店起步，发展至今，已经拥有东风本田（2家）、东风风神（2家）、 东风岚图（。

3家）、英菲尼迪（2家）、东风神龙（2家）、东风EV新能源（2家）、东风风行（3家）、东风日产启辰（3家）、长安福特（1家）等多个品牌经销权及华胜奔驰/宝马/奥迪豪车专修连锁等汽车产业服务公司。

   截止2022年8月，宁波信天下总销量3.9万台，年产值12亿元，现有在职员工785人。宁波信天下始终把诚信经营作为立根之本，致力于打造客户信赖的汽车销售服务领先平台。

   宁波信天下各子公司成立时间：           2007年成立汽贸店（宁波宁海，宁海信天下汽车销售有限公司）；2010年成立首家青年莲花4S店（宁波宁海）；2012年成立东风风神4S店（宁波宁海，

宁波国恒汽车销售服务有限公司）；2014年成立东风本田4S店（宁波宁海，宁波景栋汽车销售服务有限公司）；2016年成立长安福特4S店（宁波宁海，宁波国腾汽车销售服务有限责任公司）；2019年成立东风本田

4S店（宁波北仑，宁波信天下景栋汽车销售服务有限责任公司）；2019年成立东风风神4S店（宁波北仑，宁波信天下国恒汽车销售服务有限公司）；2019年成立东风本田4S店（宁波北仑，宁波信天下景栋汽车销售服务有限责任公司

）；2020年成立东风英菲尼迪4S店（宁波北仑，宁波信天下国祥汽车销售服务有限公司）；2021年成立东风风行4S店（宁波鄞州，宁波国盛智行汽车销售有限公司）；2021年成立东风岚图4S店（宁波江北，宁波信优汽车科技有限公司

）；2022年成立东风风行4S店（台州路桥，台州国盛智行汽车销售服务有限公司）；2022年成立东风标致/雪铁龙4S店（宁波北仑，宁波景智汽车销售服务有限公司）；2022年成立东风日产启辰4S店（宁波北仑，宁波景恒

汽车销售服务有限公司）。目前，宁波信天下销售网络已覆盖宁波市（鄞州、海曙、慈溪、北仑、奉化、象山、宁海）、台州市（路桥、椒江、黄岩、玉环、临海、温岭、仙居、三门）、舟山市（全市区域）等。

  东风汽车商城项目启动  宁波信天下2021年启动东风汽车商城项目筹备工作，整合东风集团的优势资源，全力打造“东风汽车商城”项目，集中一体化经营东风全系品牌，包括东风风神、东风岚图、东风本田、东风风行、东风日产启辰、英菲尼迪、东风

EV新能源、东风标致、东风雪铁龙等全系品牌授权经营，打造东风品牌集聚地，形成集东风展览、党工党建、第三空间、技术、营销、研发、采购、体验、金融中心、培训等功能为一体的示范性汽车科研营销中心东风汽车商城（象山）项目于。

2022年8月正式动工改建，预计2023年4月开业东风汽车商城（江北）项目于2022年8月正式动工新建，预计2023年6月开业东风汽车商城（舟山）项目于2022年12月正式动工新建，预计2023年10月开业。

  宁波信天下迅速成功经验：   （一）、高激励政策、打造销冠标杆。销售顾问收入比行业水平高50%；打造高薪品牌销冠标杆；奖励按现金红包形式发放。

   （二）、深挖保客基盘，强化合伙人机制。做好集团原有保客基盘的常态维系；做好店端引流营销推广；积极推进合作人机制，提升保客转化率。

   （三）、整合新媒体、创新外拓集客模式。整合线上自媒体、垂直媒体、微信营销、短视频及直播集客渠道；积极外展，领导带队，预约拜访，线索复盘；金融政策支持。

   （四）、精细化管理，提升执行力。年度考核、月度考核、周考核分解；设置销售监察机制，优化销售流程执行；完善企业文化建设，打造销售铁军。

   宁波信天下迅速成功效益：   （一）经营效益大幅提升。宁波信天下。从年销售600多台，到目前年销售破万台；年营业收入6000万元到超过15亿元。

   （二）重大荣誉奖项东风风神品牌，连续10年获东风乘用车“钻石经销商”（宁波国恒），全国综合排名第1（总340家门店）；董事长林选国被委任为东风风神全国经销商理事会总会长兼华东区域理事会长；东风本田品牌，。

2021年度获两个门店（宁波景栋+宁波信天下景栋）东风本田黄金钥匙奖，全国综合排名第49、第58名（总580家门店）；东风风行品牌，入网半年内，EVO车型销量全国前十、EVO车型月销量全国第一。

   林选国1978年1月11日生于浙江宁波宁海宁海县，1996年9月-1999年6月在宁波工程学院工商管理专业学习，大专学历2007年11月至2022年9月，任宁海信天下汽车销售有限公司投资人、董事长。

1990年毕业于宁海县桥头胡小学，1993年毕业于宁海县建设中学，1996年毕业于宁海县知恩中学，1997年在宁海从事人力三轮车工作，1998年至山东滨州开家具店2000年从山东回到宁海，学习驾照，从事公路客运运输工作7年。

林选国   宁波信天下员工深受董事长林选国影响，林选国每天精神百倍，每天坚持爬山，还经常带上管理层还有一线员工一起爬。林选国的微信头像是汽车和火箭比速度，玩的就是心跳！

   姚宝芬销售风神汽车年收入过百万   宁波信天下风神汽车销售顾问姚宝芬1979年11月12日生于宁波市宁海县桃源街道溪旁徐村，小学文化，她入行13年，截止2022年 8月销售汽车2052台，2021

年收入过百万。连续多年获得东风风神年度优秀销售顾问。

姚宝芬   “为客户服务最重要的是耐心，遇到事情站在客户客户角度考虑，做出客户最需要的选择。”这是她平常说的最多的话。

   如何做到年薪百万的？姚宝芬说，坚持：进入汽车销售行业13年，13年来与每位客户都成为了朋友；用心：用心服务、用心与客户沟通；了解客户需求，对待客户真诚实在；紧跟公司脚步，跟着公司政策走。

   客户陈总是姚宝芬刚入行不久成交的，在这十几年期间几乎每年节假日都会给客户送去祝福，久而久之，姚宝芬跟客户成为了好朋友客户也事业有成，换了BBA品牌的车子2021年客户打算再换辆车子，就找到姚宝芬，让她帮忙推荐换其他的车子。

在与客户沟通后，姚宝芬向客户推荐了风神AX7，客户也毫不犹豫的下单了客户对她说：车子品牌无所谓，对他来说只是代步工具，买这台AX7，完全是因为她推荐   2020年快过年的时候，展厅里来了一对夫妻，当时刚好姚宝芬在前台值班，她就上前接待了，给他们倒了热茶，通过聊天才发现，夫妻二人是外地到宁海打工打工的，而且并没有购车意向，只是经过进来借个洗手间。

当时姚宝芬并未因为他们这个需求而直接放弃接待，而是很亲切的带他们去洗手间后来夫妻两个觉得也挺不好意思，就让姚宝芬给他们介绍下车子，走的时候，姚宝芬还送了公司过年礼品给他们2021年10月，在车展现场碰巧碰到了夫妻两个人看车，姚宝芬在跟他们交谈后，结合夫妻两个人的收入以及用车需求，向他们推荐了零首付的金融方案。

当天这对夫妻就下订了一辆风神奕炫   无声交流满满的爱          2022年8月7日下午，宁波信天下马凌峰组闫威和组内兄弟姐们都在外拓地点很积极的做着外展推广活动，那天的天气同业务员的心情一样，都是那么的美好。

就在激情的开展外拓活动的时候，刘晓辉骑着电瓶车缓缓驶来，小伙伴主动的上前接待刘先生，请刘先生参观展车同事们发现，刘先生是一位听力残障人士，无法进行交流就在客户打算放弃要走的时候，闫威主动说让他去试试闫威拿着精美礼品。

送到刘先生的手里，然后拿出手机以文字的形式咨询刘先生有什么需要帮忙的，在经过全程无声的交流后，刘先生放弃原先打算租车旅游的想法，接受了明天到宁波信天下风神店看车买车。

         2022年8月8日当天上午，刘先生在他5个朋友的陪同下来到信天下北仑店，同事们发现了刘先生的四个朋友也都是听力残障人士（聋哑人）在闫威细心和耐心的服务下，包括车机介绍，试乘试驾和报价等等。

最后刘先生和他的朋友满意的接受风神马赫AX7车型。在后续的交车过程中，他们说，要在9月份再买2台奕炫GS，十一国庆期间自驾游。虽然整个过程都是无声交流，让客户感受到了满满的爱。

   小摊上使劲聊何大哥买车         2022年4月18日，宁波信天下销售顾问董旭峰和往常一样，下午3.30分正常外拓出门，去往外拓地点山前集客！

   当时人流并不多，就和小贩小摊打好关系赠送礼品，趁着有人在他们摊位买东西，就上去聊，这时何小永从工地下班过来买饭，就聊上了。

   因当时大哥年纪看着偏大，就聊家常，分析出来老大哥贵州的，老婆一起在北仑这边上班，因为疫情原因，老婆厂里也没有太多活可以做，两人收入一个月加起来一万四左右，但是有两个小孩，一个女孩马上读大学了，好像还挺厉害的，学美术专业，目前家里没有买车

留了微信交了朋友。

   业务员微信电话正常跟进，只要去这个外拓点位就会发老大哥微信，让他来拿礼品，如洗衣液等，关系越处越近，邀约何大哥来店，都是以没空来拒绝的！直到2022年5月11日，客户联系业务员车接车送的去他家

   接到何大哥店里看车，客户在业务员的产品介绍试驾这一块非常满意，何大哥看中奕炫MAX董旭峰给何大哥算车子价格，一方面的了解客户想做首付888的套餐，在洽谈过程中月供可以接受，整体流程到订车比较流畅！ 定完车之后 给何大哥拿了进店礼品送他回去！本以为单子正常可以完成交付，就在当天下午。

6点，董旭峰开夕会时，何大哥打电话说，老婆不同意，可以退定金吗，不能退就算了。

   等夕会结束，已晚8点了。马上带着组员去超市买了点水果，带上公司的礼品就出发了。到客户家门口，何大哥从巷子里走出来接。当大嫂看到我们时候态度一般。董旭峰拿着礼品说着贵州家乡话进去，态度完全变了！

   接下来还是聊家常，把不同意的原因也聊出来了，何大哥是偷偷来店里看车的，和嫂子说都没有说过，而且车还订了，非常生气！还有就是小孩学美术专业，大学花钱厉害，压力大找到原因，就靠嘴巴说了，差不多在客户家聊好，已是。

12点左右，隔天就来做按揭，服务做的也很好，烟没断，手没空过，最后提车了。

   不上门的销售顾问不是好司机   宁波信天下销售顾问刘娟作为一位汽车网销人员，最近觉得客户是越来越难弄，真的有点力不从心。

   都说“货比三家”不吃亏，这句话在东风风行网络客户身上体现的‘淋漓尽致，2022年7月21日，刘娟通过电话邀约到一位余姚的客户李一鸣来店里看T5EVO，约定好下班过来去接他来店里看车   客户5.30。

下班，刘娟4点出发去余姚，车程大概1小时10分钟，预留20分钟时间，以免路上堵车或者其它临时事情迟到 刘娟开出半小时左右，突然来了一个电话说：让刘娟不要去接了   他堂弟要开车带他来，叫刘娟掉头回店里等他。

   回到公司，刘娟一直等到8点钟也没见到他的 “倩影”哈哈！等不及了我打电话过去，问到哪里了？说再等半小时就到了，刘娟也不敢去吃晚饭，索性等客户到了定好单再去安安心心吃晚饭   当晚8：50终于等到到他

俩进店第一句话，就问刘娟这款车最低价多少钱？刘娟说：您实车你看过么！客户说:车不用看，价格给我最便宜就行，车给试驾一下动力怎么样，当天已经很晚了，这时按规定是不能试驾的客户强烈要求试驾，没办法只能带他去试驾，试驾车开的那叫一个快。

，急踩急刹，说要试试刹车灵不灵，哈哈！好像很懂车的样子试驾回来开始算价格，客户没有二手车置换，买车家用，需要经济实惠，推荐钻石版中配   列了一份报价表，他开始砍价啦！开口就要总价优惠1万，刘娟说，先生我们活动有赠品

，不需要的话，可以给申请你折现客户说：那行你去问问看   能优惠一万我就定，我们还没吃饭你先去申请，吃完饭我回来定！美女你这里有【地锅鸡】吗？我们想去吃，你带我们过去一下，到地方要求一起吃饭，好吧！我也没吃饭。

那就一起吧！吃到一半，来了电话有事情要回店里，   刘娟付了饭钱，先回来店里了，他们说吃好了自己过来晚上10：40 才吃完，到店里说，叫我先不要问了，老婆让他回去考虑一下明天再定，明天一定来的，说什么今晚都不愿意定下来，说着就上车要回去，车调好头。

，客户下车问要进店礼品   第二天下午，刘娟联系他问情况，说加班了，来不了，晚几天再说，老婆还没确定好，开始问刘娟要过路费油卡说他来一趟花了一百多，让刘娟报销怎么不说刘娟请他【地锅鸡】260元后面几天，

刘娟一直和他保持联系，总是各种理由不来，也不让刘娟去接他，一直让刘娟报最低价，合适他就来提车，中间客户给了刘娟一个价格，说：能卖就来提车！到了约定好的时间没来，刘娟打电话过去，客户说车买好了，买了大众车都提回来了！

第二天下午，刘娟拿了礼品没打招呼，直接开车去余姚，去了他上次给刘娟发的他厂里的定位，堵他下班看着他从厂里出来，然后骑电瓶车回家，刘娟一路跟随，到他家也没看见他说的大众，猜想肯定没有买车停好车，刘娟提上礼品，开始敲门！开门一瞬间

，他很惊讶，也很尴尬！刘娟说刚好路过这里，给附近客户送礼品，看到你骑电瓶车下班回家，就给你也拿一份礼品这时他老婆从房间里出来说：美女，看你这么诚心也这么辛苦，我实话实说，我们车还没买，大众和你们EVO，

我们不知道该选哪款，家人让买大众我们自己喜欢EVO，刘娟把东风的造车历史，把车的性价比各种优势和客户说了一遍，大众车烧机油，油耗高，水箱漏水，刘娟说，自己家弟一辆车就是大众宝来实事求实！听完后，两夫妻对视了一下，女主人说。

我们就买你家车了，价格就按照我老公上次说的价格，可以的话我现在就给你转定金，说可以定金先转微信，刘娟马上打电话申请价格。总算搞定了！   张继辉与林选国对赌

   信天下集团是以宁波宁海县为大本营的风神经销商，2021年两家风神店销量超3500台，22年5月上牌量402台信天下集团在外拓、来店、促成交、保客营销等营销领域有其独道的管理，其中宁海店80%客户来源：保客。

+外拓渠道；北仑风行新建店2022年6月试运营，90%客户来源：外拓渠道。这种营销方式在目前市场低迷、客户骤减的环境下对启辰品牌有充分的借鉴意义。

        2022年8月23日，率队到宁波信天下取经的东风日产销售公司副总经理张继辉与宁波信天下董事长林选国签订对赌协议如宁波信天下新建启辰店2022年10月开业当月销量100台，张继辉个人奖励2万元，如完不成，启辰区域督导剃光头3个月。

   张继辉说，有专营店品牌总和我讲目标太高，说现在线索不足、来店不够、广宣投入不够，信心不足宁波信天下可以说完全不靠线上投入，就是外拓、外拓、再外拓，保客、保客、再保客，加上完全自我的加班、加夜班，每天总结、复盘到深夜，找出白天不成交的问题点，第二天加以改进。

这样的案例实实在在让大家感到自己在日常的工作中，有非常多的不足、有非常大的潜力可挖，而非一味靠厂家砸钱、砸广宣，埋怨目标高宁波信天下的案例有着极大的正面引导作用，在这个案例里面，可以让我们厂家、专营店，让我们每个人，都找到自己的不足，这个案例就是一面镜子。

后四个月的任务非常艰巨，不自我革命，是难以完成的所以，请销售部把宁波信天下案例发给启辰总部每个人，不只是一线人员，要求：所有出差人员到店必须宣讲这个案例，引导专营店从中找出自己的不足，激发专营店的斗志

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