信息来源：互联网   发布时间：2025-01-07

出海瞭望塔|2022海外有哪些DTC先锋品牌?

 

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过去一年，品牌方舟观察了上百个海内外DTC品牌，想从中寻找一些成功品牌的共性放眼国内，品牌出海虽处于初级阶段，但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪反观海外，DTC模式发展较早，不少行业发展也较为成熟，更多品牌在细分赛道逆势增长。

经过将近一年的观察，品牌方舟总结了一份海外DTC先锋品牌榜单，希望出海者能从先行者的故事中，找到前行的动力和方向。01美妆个护Dollar Shave Club

Dollar Shave Club是2012年创立的DTC剃须刀品牌成立两年时间，Dollar Shave Club的年销售额就从2000万美元达到了1.53亿美元在2016被国际日化巨头联合利华以10亿美元现金收购。

自从被收购后,Dollar Shave Club开始从单纯的剃须刀开始拓展,开发了包含脸部洗护、发型、洗浴、香水等一系列的产品矩阵,多元化了收入来源并拓展了用户基数更多详情请查看《用1美元挑战吉列！DTC品牌Dollar Shave Club的突围之路》。

Savage x Fenty

这几年身为歌手的蕾哈娜不再专注发布新专辑，而是把副业做的风生水起，其14亿资产中，很大一部分都来自其自创品牌带来的营收：Fenty Beauty、Fenty Skin 和 Savage X Fenty旗下内衣品牌Savage X Fenty成立于2018年，一经推出便获得众多好评，并被媒体视为维密的竞争对手。

目前Savage X Fenty共经历三轮融资，总融资达到了约3.1亿美元今年年初，该品牌又在寻求IPO，估值30亿美元以上，并计划于年底上市更多详情请查看《年复合增长率超150%！Savage x Fenty何以征服欧美？》

Glossier

Glossier是2014年诞生于纽约的化妆品牌作为一个网红DTC品牌，Glossier以其极简清新的产品和巨大的社媒影响力俘获了众多Z世代女性的芳心，一跃成为美妆独角兽2021年7月，Glossier在最新一轮融资中斩获8000万美元资金，使其估值飙至18亿美元。

但好景不长，就在今年2月，Glossier又宣布了一则重磅消息：解雇了近三分之一的公司员工更多详情请查看《从估值18亿美元到裁员30%！美妆品牌Glossier为何陨落？》Harrys

Harrys是一家从互联网起步的新兴剃刀及理容品牌，产品覆盖剃须刀、剃须膏、乳液、香皂等其他美容产品，主要通过公司官网和Walmart和Target等连锁零售巨头在美国各地销售2021年，Harrys全年销售额增长了47%，达到5.47亿美元。

截至今日，成立近10年的Harrys共累计融资10轮，获得7.924亿美元的投资款其中最近的一次融资是2022年1月11日，Harrys获得1.4亿美元F轮融资更多详情请查看《一年卖出5.47亿美元！揭秘DTC品牌Harrys的增长秘籍》

Hims

Hims是一家主打男性健康个护品牌，2017年成立，专注于男性护理服务，将当代男性难以启齿的护理问题赤裸裸的提出并直击痛点，成立至今不到5年时间，却达成了多数品牌难以逾越的增长速度2018年，仅仅上线五个月，Hims就实现 1000 万美元的销售额，成为增长最快的美国护理品牌；2019年，Hims完成C轮融资，估值10亿美金；2020年，Hims完成D轮融资，估值16亿美金；2021年1月21日，Hims成功在美国纽约证券交易所上市。

更多详情请查看《年售2.72亿美元！DTC个护品牌Hims如何解决“男言之隐”？》Hubble

Hubble成立于2016年5月，作为第一个通过电子商务、仅订阅模式直接向消费者销售的隐形眼镜品牌，它可以称得上是“隐形眼镜颠覆者”用「月抛」的价格让消费者用上「日抛」镜片据了解，2018年，作为Hubble第二个完整运营年，用户人数已达到40万，年销售额增长至7000万美元。

凭借在供应链方面的努力，Hubble得以制造出仅有市面主流价格一半的隐形眼镜，这巨大的优势，让Hubble在巨头围剿下脱颖而出更多详情请查看《通过供应链打造极致性价比！DTC品牌Hubble的突围之路》

Colourpop

ColourPop是创立于2014年的美妆品牌，由品牌孵化器Seed Beauty推出，背靠有六十多年历史的专业彩妆共创，坚持100%“零残忍”的品牌理念，满足消费者多元化、个性化的美妆需求ColourPop在社媒平台上是“美妆品牌中的扛把子”，在美国社媒品牌排行榜上，ColourPop位居第二，仅次于知名彩妆品牌MAC。

目前，ColourPop全球用户粉丝数量超过2600万更多详情请查看《美国第一美妆品牌！这一独立站如何收割两千万粉丝？》lpsy

国内的小样市场，在售买渠道上大多来自各种来路不明的网店，真假混卖、品质安全问题让小样经济一直停留在缺乏监管的野生混乱阶段而在国外，有一个DTC品牌挖掘了让小样产品正规化和品牌化的商机，通过订阅制盲盒的形式，实现了年营收破5亿美元、估值破20亿美元、活跃用户超400万的亮眼成绩。

以小做大，Ipsy如何把简单的小样包装成为价格翻倍的网红爆品？更多详情请查看《小样卖出亿万营收！DTC网红鼻祖Ipsy的品牌转型之路》02时装配饰ThomBrowne

2001年，一个名为Thom Browne的服装设计师创立了他的同名品牌，并在2006年和2013年被评为CFDA年度男装设计师因其特有的男装风格和颠覆性的设计走红时尚圈，成为了各界名人的宠儿Browne设计的服装与传统意义的时尚不同，他大胆突破服装的传统比例，并提出特定剪裁的美学概念，设计风格大胆且富有想象力。

而其推出的西装短裤的搭配造型更是造就了秀场的经典，令时尚界为之惊叹更多详情请查看《被王心凌带火的Thom Browne，如何成为明星们的时尚宠儿？》2. Warby Parker

Warby Parker，作为业内公认的DTC商业模式最早践行者之一，通过剔除批发商、零售商等中间环节，直面终端消费者传播品牌和销售产品，Warby Parker 能够以最低95美元每副的价格销售验光眼镜，远低于市场平均价格。

在历来有“垄断”性质的美国眼镜市场，Warby Parker用DTC模式在市场上赢得了一席之地2022年，Warby Parker已然成长为一个拥有30亿美元估值和数百万用户的眼镜品牌更多详情请查看《估值30亿！揭秘DTC鼻祖Warby Parker的逆势增长之路》

3. Everlane

近年来，快时尚电商迅速崛起，凭借上新快和极致的供应链，它们俘获了众多买家的芳心，成为潮流的代名词，如ZARA、Zaful、Shein等服饰巨头就是知名的出海快时尚代表在人们愈发追求快和新的阶段，服饰品牌Everlane却反其道而行之，不仅不在乎上新速度，还执着于推崇经典款和基础款。

对比快时尚品牌，它显得有点“慢”，但也正是因为这份慢，让其能够有时间来沉淀，成就了它独特的“慢经典”更多详情请查看《优衣库劲敌？服装品牌Everlane凭借“慢经典”营收破亿！》4. ThirdLove

ThirdLove是成立于美国的DTC内衣品牌，提供78种不同尺寸的文胸，还提供独特的半码罩杯文胸，可以满足各种不同体型女性的需求随着消费者观念的转变，众多女性自我意识觉醒，悦己思想成为潮流，主打性感风的内衣产品的风评和销量都在走下坡路。

ThirdLove的产品也主张多样和包容，致力于为所有身材体型、年龄种族的女性服务更多详情请查看《营收破亿！维密劲敌ThirdLove如何挑战传统内衣市场？》4. Rothys

Rothys是来自美国旧金山的一个环保女鞋品牌，创立于2016年Rothys的鞋由可循环利用的塑料瓶制成如果这些塑料瓶不加以利用，只能进行垃圾填埋，导致环境污染Rothys鞋采用3D编织技术和精良手工艺制作而成。

同时，独有的无缝3D编织科技，大大减少了资源浪费Rothys相信真正卓越的产品不仅在制作过程中力求完美，而且拥有赏心悦目的产品设计更多详情请查看《年销上亿！DTC品牌Rothys的爆款女鞋之路》5. Chubbies

男士短裤，作为一个在大众眼里并不热门的品类，常常得不到应有的关注在海外，却有这么一家以男士短裤起家的公司——Chubbies，挖掘到喜爱穿短裤的人群，凭借其独特的营销手段，成功掀起了一场男士短裤热，旗下某款短裤曾一天卖出1万条，一举成为当时炙手可热的新潮公司。

据了解，2012年-2020年，Chubbies的净销售额已从240万美元增长至4410万美元，复合年增长率为 43.8% 更多详情请查看《净销售额增长18倍！Chubbies凭借一条短裤成为爆款》6. Dia&Co

《中国居民膳食指南（2022）》显示，目前我国成年居民超重或肥胖的人数已经超过了人口的一半（50.7%），也就是说，在这个拥有14亿人口的国家里，超重或肥胖的成年居民人数约为5亿多人而在中国登顶第一之前，美国一直是最大的肥胖人口国家，其大码女装赛道的竞争，更加激烈也更为成熟。

其中，DTC大码女装品牌Dia&Co仅成立7年便完成3轮融资估值5亿，并在今年收购了同行大码女装高端线品牌11 Honoré更多详情请查看《收购同行、估值5亿！Dia&Co如何在大码女装市场脱颖而出？》

7. Mack Weldon 

据了解，中国男士内裤作为大服装行业中一个年轻的细分市场，从诞生到现在，只有近30年的发展历程，目前市场容量却已高达约600亿元，但是市场潜力发掘还不到10%，是一块亟待开发的千亿级别“大蛋糕”有这么一家号称「重塑男士基本款」的品牌Mack Weldon，在海外风生水起，从袜子和内裤起家，如今已是打造出“日常穿着系统”、4大场景的基本款男士品牌。

更多详情请查看《DTC时尚品牌Mack Weldon：什么才是重塑男士基本款？》8. Stitch Fix

在面对所有人“买衣难”这样的共同烦恼时，Stitch Fix帮助消费者们解决的恰恰是购物最难的一个环节——选择Stitch Fix更高效地运用算法和数据，加上人类造型师的情感温度，靠售卖服装“盲盒”，赚取“搭配费”，《纽约时报》曾将其列为潜在的初创企业“独角兽”。

根据其2021年年报，成立10年的Stitch Fix交出了一份亮眼的成绩单——活跃客户近420万，销售额达21亿美元，覆盖所有服饰零售细分品类，能一站式满足全家购衣需求，业务横跨美欧大陆更多详情请查看。

《“懒时尚”鼻祖：Stitch Fix靠“衣服盲盒”一年销售超百亿》03运动健身1. Lululemon

Lululemon始于1998年加拿大温哥华，是一家DTC运动服装品牌主打瑜伽服产品，凭借着贴身舒适的特点，作为加拿大专业运动品牌，在全球靠瑜伽裤走红疫情爆发带来的全民健身潮使该品牌又趁机收割了一波热度，其市场主导地位得到进一步巩固。

Lululemon于2013年进入中国市场，现已在国内开设超过50多家线下门店，在国内瑜伽运动服饰市场占据前列更多详情请查看《销售额破60亿！运动品牌Lululemon势头正猛，剑指耐克？》2. Allbirds。

近年来，全球鞋服市场需求旺盛，为适应消费趋势的更迭，海内外涌现出诸多鞋服品牌，其中DTC品牌表现尤其亮眼，不仅融资拿到手软，也逐渐在国际战场崭露锋芒去年在纳斯达克上市的Allbirds便是一家成功的DTC鞋服品牌，凭借着独特的环保理念和舒适的产品，Allbirds自营渠道累计销售超800万双鞋，一举成为美国硅谷精英的爆款品牌。

更多详情请查看《硅谷精英人手一双！Allbirds何以在鞋服市场“独领风骚”？》3. Outdoor Voices

Outdoor Voices于2013年成立，主要销售女性运动服装，是一个新兴的DTC运动休闲品牌，产品主要通过网站、线下门店进行销售2014 年初，Outdoor Voices出现在零售商J. Crew在伦敦的一家精品店；该公司的第一家商店于2014年在奥斯汀开业；第一家快闪店于2015年在曼哈顿开业。

据悉，从成立至今，Outdoor Voices一共经历了六轮公开融资，融资总额超6400万美金更多详情请查看《“轻健身”走红！Outdoor Voices成下一个运动服装巨头？》4. Bonobos

回顾DTC模式的发展史，这一热潮最早可以追溯到2000年末到2010年初，随着互联网崛起，美国市场就有不少新兴品牌开始出现在大众视野，如Warby Parker、Everlane、Bonobos等就是最早一批DTC品牌。

其中，美国男装品牌Bonobos更被誉为“DTC品牌教父”，早在送货上门还没普及的年代，该品牌就率先为客户提供送货上门和退换货的服务，凭借优质的产品和出色的营销，Bonobos成为美国男装界的“口碑之王”。

更多详情请查看《狂销百万、被高价收购！DTC教父Bonobos的成名之旅》5. On昂跑

这个从阿尔卑斯山走出的品牌——On昂跑，凭借一双双售价超千元的跑鞋，一年营收近30亿元人民币虽定价不菲，但却没有影响到人们对它的喜爱成立12年，On昂跑从瑞士走出，先后进入德国、美国、日本、中国和巴西市场，目前已在上海、北京、成都、深圳开店，在60多个国家和地区建立了全球客户社群，产品在全球约8100家零售店有售。

更多详情请查看《半年营收20亿！On昂跑如何凭千元跑鞋走向世界？》6. Crocs

十几年来，不温不火的Crocs被外界认为早已“破产”然而，近两年，“起死回生”的Crocs不断出圈，重回人们视野，曾经的“丑鞋”甚至闯入了时尚界Crocs的20年，从最风光时一年卖出8亿销售额，不断增产，再到最严重时一年巨亏1.8亿美金，裁员近30%，到如今2021年全年营收超23亿美金，不得不说，Crocs的发展，画出了一条跌宕起伏的曲线。

更多详情请查看《1年卖出1亿双，洞洞鞋品牌Crocs强势回归》7. Oura

随着“科技生活”构想的进一步迭代，智能配件市场已经成为各大科技公司的必争之地一时间，智能手表、手环、AR眼镜等热门品类的竞争变得十分拥挤相比之下，智能戒指这一少有卖家挖掘的细分赛道，反而因为相对冷门的品类劣势，被一家小众的DTC科技品牌Oura占据了大量市场份额。

目前，Oura智能戒指的出货量已达到百万，并于今年4月完成了第3轮融资，公司估值达25.5亿美元更多详情请查看《“睡眠"指环出货百万！Oura如何打造智能配件爆品？》04家居生活Outer

Outer由华裔创业者Jiake Liu（刘佳科）和Terry Lin创立于美国洛杉矶，它从创立之初便走电商直营DTC模式，切入的是定价高端的环保面料户外家居领域，主要面向美国市场在大部分出海项目仍是以高质、低价的极致性价比为核心竞争力时，Outer却做出了 5000美元的高客单价，并在2020年4月销售额就达到了200万美元，2020年的销售额实现10倍增长。

更多详情请查看《销售额10倍增长！DTC家居品牌Outer如何做好「垂直品牌」？》2. Casper

生活在快节奏的都市中，由于生活压力大，人们发现，想要睡个好觉，已经相当不易资料显示，美国占了全球睡眠市场的五分之一，而美国床垫独角兽品牌Casper正是看到了这一市场契机，而后成立了一家床垫公司来解决人们的睡眠问题。

据悉，Casper的产品上线第一个月就卖出了超100万美元，并迅速抢占美国床垫市场份额，甚至将传统床垫零售商巨头Mattress Firm逼到破产，随后高调上市更多详情请查看《成立8年亏损不止！床垫独角兽Casper为何上市又退市？》。

3. Purple

根据财报，睡眠品牌Purple已经连续两个季度大额亏损同时，其在股市的表现也不尽人意，在2021年月达到41.08美元的峰值后，股价已大幅回落，日前交易价格约为每股7美元在此困扰下，一个重磅消息传来：Purple收到Coliseum Capital Management的邀约，将被发起全面收购，若收购完成，Purple将退市私有化。

从美国本土明星品牌，到亏损不止面临退市，Purple究竟经历了什么？更多详情请查看《从数亿营收到亏损退市！这个亚马逊家居大卖能否华丽转身？》4. Simba

“一款床垫，想要覆盖 70%或 80%的人群的睡眠需求和习惯并不太难，但是我们的目标是要达到 95%”创立4年，Simba做成整个欧洲线上销量第一的床垫品牌，进入了法国、加拿大、美国等市场，共售出超 50 万个睡眠产品。

为了做好一张“高科技”床垫，Simba运用数据做产品，从小小的弹簧和泡沫开始，用科技俘获用户四年成为欧洲第一，Simba的秘诀是什么？更多详情请查看《高奢床垫上热搜！床垫品牌Simba用高科技圈粉年轻人》。

5. Brooklinen

Brooklinen是一家提供家居用品的公司，成立于2014年，总部位于美国纽约，由 Rich Fulop和Vicki Fulop夫妇联合创立，旨在为消费者提供更具价格优势的产品，帮助人们提高家庭生活的舒适程度。

Brooklinen通过专注细分赛道，抓住消费者对床品品类的痛点需求，攻入市场快速破圈，从众筹启动到年收过亿美金，只用了短短四年时间更多详情请查看《众筹启动到年收上亿，床品黑马Brooklinen如何快速破圈？》。

05户外旅行Away

其实早在疫情爆发之前，欧美箱包市场就已经呈现出饱和状态，前有不少国际大牌长期占有大量市场份额，后有大量生活方式品牌不断推出新产品切入箱包市场，新生品牌很难在此情况下实现突围但美国有这么一个时尚旅行箱品牌，其产品在上市之初就狂销1200万美元，在收获一批忠实粉丝之余，还拿到诸多投资和融资，它就是DTC时尚旅行箱品牌Away。

更多详情请查看《狂销数千万美金！拆解箱包品牌Away的出圈密码》2. Solo Brands

后疫情时代，随着「居家办公」等人群隔离措施的普及，在家闲不住的人们纷纷参与到人群接触程度较低的户外休闲运动中有这么一家公司，在2011年，就已经嗅到了户外运动的商机，它就是Solo Stove2021年，Solo Stove在4个月内一口气收购了划艇品牌Oru Kayak、桨板品牌ISLE和休闲男装品牌Chubbies。

以卖户外炉具起家，经过10年的发展，Solo Brands已然成长为不容小觑的品牌更多详情请查看《4个月收购3家公司，“抱团取暖”或成DTC品牌发展新路径？》

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