信息来源：互联网   发布时间：2025-01-15

对于安德玛来说，中国及亚太市场一直是其全球战略中尤为重要。

 

这是新消费智库第1807期文章 新消费导读 运动零售品牌的争斗日趋激烈，涌现了一批新玩家，以后起之秀的姿态与核心品牌同台卡位在中国运动零售品牌的下半场，如何在红海竞争中突围，成为摆在每一家运动品牌面前的课题。

对此，赢商将结合安德玛近期焕新升级的亚洲旗舰店，以及观察其新开门店和已有门店的变化，探究运动品牌线下布局的新动向。

 作者：曹晓晴 来源：赢商网（ID：winshang）在一众关店潮中，运动品牌却走出了相反态势据赢商大数据显示，全国7个重点城市5万方以上购物中心内，服饰品牌开关店率为-4.8%，关店远高开店，但其中运动零售品牌却开店高于关店，开关店比1.0%。

运动品牌逆势中竞争也在加大不过，从市值增速来看，运动零售品牌也是个实打实的高能玩家财信证券纺织服装行业定期策略显示，到2025年，中国运动鞋服市场规模将达5989亿元，并2021-2025预计CAGR达到11.62%。

运动零售品牌的争斗日趋激烈，涌现了一批新玩家，以后起之秀的姿态与核心品牌同台卡位在中国运动零售品牌的下半场，如何在红海竞争中突围，成为摆在每一家运动品牌面前的课题对此，赢商将结合安德玛近期焕新升级的亚洲旗舰店。

，以及观察其新开门店和已有门店的变化，探究运动品牌线下布局的新动向。

升级亚洲首家旗舰店激活线下消费潜能当前，对品牌来说，线下实体店仍是核心零售渠道尤其，线下购买依旧是运动服饰的主要消费方式艾媒咨询数据指出，从2021年中国消费者购买运动鞋服渠道来看，61.9%的消费者会通过线下实体店购买产品。

近期，赢商网在走访上海购物中心时发现，多家购物中心内运动品牌的落位楼层已经从原先的“坐落在楼上”转向了1层，包括不仅限于上海七宝万科广场、LCM置汇旭辉广场、长宁来福士、中山公园龙之梦等在线下渠道上，运动品牌迈开了。

转型的步伐，强调时尚、科技、体验等类型的大店、概念店、旗舰店接连开出，以此贴近消费者，满足新势能以安德玛为例，其选址策略、渠道结构和门店类型也与以往有些许不同，在不间断地优化调整步调下，呈现了一个多元化、本土化、数字化的品牌店铺矩阵。

具体来看，从选址策略上，安德玛与其他运动品牌一样，紧随市场动态，拓店稳步前行截至2022年9月，安德玛在中国大陆地区拥有近800家门店赢商大数据显示，2022年上半年，安德玛的开关店力度高于往年同时，品牌扎营华东市场，上海是其店铺最多的城市，突破了50家。

此外， Under Armour Kids（安德玛儿童）店铺在购物中心的拓店速度猛增据品牌方透露，从2021年至2022年上半年，新增了46家门店，在2022年底，门店数量预计突破80家渠道结构和门店类型方面，安德玛一方面优化调整了部分低坪效的店铺，另一方面也在不断焕新展现品牌形象，先后陆续开出科技与运动结合的全新旗舰店、细分品类门店等，提升质感。

如：2022年9月24日，安德玛亚洲首家旗舰店迎来盛装重启，该店地处上海核心商圈，门店总面积超1300㎡；2022年7月，安德玛全球首家训练概念店于沈阳市皇城恒隆广场开业，以训练达人经常涉足的健身房为主要场景打造线下空间；

2021年7月，安德玛上海北外滩来福士广场店开业，该店为安德玛在亚太市场的第1000家；2021年1月，安德玛中国首家交互式体验旗舰店在杭州in77开业，占地1111㎡。

重启后的安德玛亚洲首家旗舰店“每一家安德玛的门店都是独一无二的”安德玛全球零售副总裁Bob Neville曾公开表示，安德玛正在不断通过优化选址落位、数字化手段、体验装置以及融入当地城市的特色元素等手段，连接年轻消费者，激活线下消费潜能。

紧贴体验标签，与年轻人「同频共振」当下，随着消费持续升级，体验式消费走红Z世代消费者到店消费不再仅仅是选购“产品”，而是选择“生活方式”KANTAR & QQ广告数据显示，46%的Z世代消费者想要从消费中获得存在感，54%的消费者想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。

同时，这些有趣、好玩、释放压力的消费场景，也在购物中心内凸显众多购物中心通过与文化、艺术、体验等结合，营造了各类艺术型、科技型、文化型等不同的消费体验购物场景，如：融合文化和商业互动的武汉K11；被誉为“国内商业综合体独树一帜的室内城市森林”的重庆光环购物公园等。

其中，新生代消费者追求的生活方式体验也包含了运动如今的运动已经不再是简单的身体锻炼，而是走向了以社交、互动为特征的全新生活方式因而，对运动服饰品牌而言，通过线下门店的空间体验，带动消费者与品牌形成「同频共振」成为品牌出圈的关键。

譬如：安德玛焕新升级的亚洲首家旗舰店在店内设置了库里立柱、UA运动员品牌墙等打卡区域，并且将1层和B1的男女生系列进行了对换（1层原为女生系列，重装后为男生系列）同时，店内按照运动场景进行区域陈列，与热爱运动的消费者形成情感绑定。

焕新后的安德玛亚洲首家旗舰店内布局当然，以店内空间布局和视觉吸睛等方式呈现的体验，只满足了马斯洛理论中提及的社会需求要让消费者通过线下门店，达到更深层次的共鸣，还需进一步分析运动服饰消费者：他们购买、试穿时，是否可以更高效掌握产品信息，快速拿到心仪产品；或是进店除了购物消费之外，是否还能与其他运动爱好者或者专业人士沟通交流等。

因此，运动品牌在线下门店进行创新探索已成为行业趋势之一于是，安德玛也由此出发，在亚洲首家旗舰店内打造了一个全新互动试衣间，采用了RFID技术呈现，消费者不仅可以随时了解试衣间的使用/空闲/清洁情况，在试穿时还能通过屏幕全面了解产品信息。

另外，如若消需要更换尺码等，通过点击“请把这件商品拿给我”按钮，便能实现“一键试穿”的便捷性

安德玛全新互动试衣间而社群活动则早已是百花齐放，随着全民健身的深入，这些年来，运动品牌层出不穷地推出各类线下活动，用社群与消费者建立连接安德玛也不例外在安德玛亚洲首家旗舰店内也设置了AI体测区，与线上运动社区UA HOUSE小程序形成紧密绑定，让消费者可以在店铺内体验到科学的体能测评，并解锁相应的线上运动课程。

AI体测区依托BODYPARK型动公园的新科技，可精准捕捉23个关键骨骼点，只需5个基础动作即可获取体能评估结果。

安德玛亚洲首家旗舰店的AI体测区

年轻化、本土化，安德玛中国征程继续中作为相对“年轻”的运动品牌，不到30年的安德玛，除去门店形象上不断探索年轻化，以及门店渠道布局上往年轻人更聚集的购物中心渗透外，安德玛则开启了其体育本土化策略在上海淮海路旗舰店升级之时，安德玛全球零售副总裁Bob Neville表示，安德玛将更加密切关注中国市场的需求，加大对中国市场的投入。

2022下半年，安德玛有超百家店铺的开店计划，并将继续融入中国本土的体育文化，落地更多相关活动，为运动家赋能对此，安德玛大力推动本土运动健身事业，在篮球、跑步、训练、女性运动等多个领域积极展开合作，从提供专业装备支持、发起品牌赛事活动、构建线上线下运动社群等多个维度赋能本土运动家。

而在新开门店中，赢商大数据统计显示，安德玛疫情后新进的购物中心内，超过50%集中于区域商圈，通过区域市场辐射城市运动客群面对市场分化和竞争日趋白热化，运动服饰品牌也分别出招，从区隔定位、切入细分赛道、组建互补品牌阵营等角度出发，打出不同牌组：有的执行多品牌战略；有的则是转型潮流运动时尚，推出年轻线品牌等。

对于安德玛来说，中国及亚太市场一直是其全球战略中尤为重要的一环。

焕新后的安德玛亚洲首家旗舰店不过，市场总是未知和嬗变的。面对未来的不确定性，商业世界没有永远的赢家，运动品牌唯有沿着消费迭代，持续加码与优化升级，才能在红海中分得更多羹。

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