信息来源：互联网   发布时间：2025-03-12

不务正业。

 

这是新消费智库第2262期文章 新消费导读 不务正业。

 作者：任早羽 编辑：竺天 审核：Single 来源：盐财经当代年轻人，除了琢磨怎么在二十多岁的年纪入住养老院之外，最近还在琢磨，怎么少走三十年“弯路”，入手一双正品足力健支持一日暴走三万步，这句“口口相传”的宣传语可谓直接击中了年轻网友的心——大家正忙于如何在这个充满美丽刑具和粉红税的世界里，找到一个既适合人也适合钱包的活法。

于是，和“老人鞋”三个字强绑定的足力健，反而已经成为汉服、旗袍、JK和Lolita裙的潮流好“搭档”。在年轻人的支持下，白色妈妈鞋、卡其色羊毛鞋和老人袜摇身变成断货王TOP3。

图源：小红书足力健“又老又土”，是网友的共识正如有人说，“广场舞大爷大妈谁不喜欢？”鲜艳的配色、没有设计感的造型，足力健从设计之初，就与年轻人没有丝毫关系不过，觉得土或者丑都不要紧，只要有配件，万物皆可改造。

松紧带、蕾丝边、蝴蝶结，库洛米贴纸甚至是手工绣花，一通操作下来，把足力健改造为新概念玛丽珍鞋或者保暖版洞洞鞋都不是梦想这一切都始于网友在2021年时对足力健的“督促”——几乎在每条“妈妈鞋”的推文下面，都有网友留言要求企业改进款式，生产黑白色等更符合年轻大众审美的鞋子。

足力健花了一年才把想法变成现实，其对“年轻化”的犹豫也体现在，白色妈妈鞋最初只在小红书店铺售卖。但结果便也是如上所述，的确攻入了年轻人市场。

网友分享的足力健穿搭帖图源：小红书饶是足力健创始人张京康也没设想过这幅场景毕竟，过去十年他一直致力于老人鞋这一细分市场，努力把“专业老人鞋，认准足力健”这句广告词刻进消费者心为销量小小调转船头，足力健还是会做的。

比方说，给热爱改造的网友送改造配件包，或者直接送鞋给博主带带改造风潮，甚至于发起足力健设计大赛，和网友们一起探讨老人鞋的百种穿法不过，除了在小红书和潜在消费者互动之外，足力健也曾回应到：将坚持做老年鞋，不会向年轻化转型。

足力健创始人张京康（右）图源：足力健老人鞋其实，对于现在的足力健而言，坚持老年市场，应当是更好的选择。毕竟，足力健已经不敌一年卖出40亿的当年。

卖出40亿的机会追究起来，过去足力健能在老年鞋领域立稳，与现在能在年轻人中掀起“混搭”风潮，原因多少有共同之处——舒适至少，林嘉是为了舒适度买单作为旗袍爱好者，林嘉并不完全追求旗袍的复原度，反而热衷于在定制旗袍的过程中，增加一些让自己更舒适的设计。

这样的选择惯性，也体现在鞋子上与旗袍更相配的鞋子不是没有尖头、带跟的复古旗袍鞋固然漂亮，穿着起来却难言舒适，“赶着上班，或者挤地铁，就不太方便了”，林嘉提到 对于年纪尚轻的林嘉而言，为老年人设计的足力健，鞋型较宽，也能一脚蹬，适合长时间行走，搭配上花花绿绿的袜子也符合年轻人审美。

足力健老人棉拖鞋改造图源：小红书其实，从2015年正式创立品牌以来，足力健就恨不得把舒服适脚四个字刻在招牌上比如其曾宣传过，为了设计鞋型，创始人张京康摸过成百上千位老人的脚，以突出足力健的专业和特殊宣传是否真实仍待商榷，是否舒适也因人而异，但事实证明，足力健的确靠着三四线城市的经销商门店网络，在蓝海市场中崛起——在足力健之前，中国尚没有专攻老年人鞋履这一细分市场的品牌。

足力健线下商场专柜图源：足力健老人鞋2018年之前，中国都没有与老年鞋相关的国家标准即使到2023年，国内老年鞋的相关标准也仅有2项，且均为非国家强制标准也就是说，即使老年人群体庞大，但无论是企业还是有关部门，似乎都忽略了这一群体基本需求的存在，更别说挖掘需求。

这也意味着时机，于是足力健就在这样的环境中找到了细分市场发力点——做老人鞋品牌定位之下，根据三四线城市老年人的活动范围，早期足力健门店大多开设在超市、公园和街边，而不是大型商场同时，每一个来到足力健门店的老年人，都能够享受关怀备至的跪式服务。

资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉盐财经，相对于年轻人消费群体而言，老年人更需要线下门店消费所带来的增值服务——关怀，“且不说跪式服务，单是门店试鞋就已经比线上购物更易让老年人感受到关心，老年人也更关注鞋是否合脚”。

门店导购在为客户服务图源：足力健老人鞋并且，相比于大多数运动鞋品牌，足力健产品售卖的价格相对低廉，品类不多，符合三四线城市老年人的消费需要2017年，足力健也自建工厂，以形成规模化效应，把控供应量和质量。

不过，构筑线下销售网络、完备生产线以及产品力，还不足以构成当年足力健成功攻占老年市场的全部“兵器”毕竟，主打舒适的鞋子不止一家有，鞋履门店也不少实际上，早期强势的传统媒体营销，是帮助足力健“教育”客户、在细分市场中突围的关键。

既然老年人接受广告的渠道主要是电视，那么足力健就在央视广告处下狠功夫在老年人心中，央视无疑是最具有公信力的金字招牌于是，足力健邀请有“国民妈妈”风评的女星张凯丽作为代言人，在CCTV各频道循环播放“不挤脚、不怕滑、不累脚”“专业老人鞋，认准足力健”等广告词。

后来成为足力健代言人的，还有女排教练郎平

张凯丽代言的足力健广告彼时，其短平快的广告词可与脑白金媲美，而无论是张凯丽还是郎平，都是老年人熟悉且具备良好形象的代言人如此，足力健迅速占领了目标客户的心智至此，足力健才真正成为在供需失衡的老年鞋市场中、被看到的那一个成型品牌。

2016年到2020年这四年里，足力健捷报频传——开上千家门店，年销售规模曾达40亿元，稳坐老人鞋销量的头把交椅，跨入中国500强品牌的门但是危机也暗藏于喜人的成绩中2019年后，足力健曾多次被勒令进行产品整改，也有老人以跌倒控告足力健虚假宣传，令人怀疑足力健的产品力到底如何。

“不务正业”至今，在足力健的电商旗舰店中，仍有“足力健拥有358项老人鞋专利”的宣传页乍一看，358这个数字，已经树立起足力健有强大科技支撑的形象只是，如果在中国知识产权局网页中查询这三百多项专利则会发现，虽然专利不假，但大部分专利都是外观专利。

程伟雄向盐财经提到，对于鞋履行业而言，外观专利实际没有实用价值，“实用价值来源于防摔、防滑、防水、防雪等能力的提升，要从功能上去挖掘，款式、颜色等因外观变化所获得专利意义不大，只是SKU的问题”。

查询结果显示，足力健的大部分专利为外观专利图源：国家知识产权局网站重视营销，自然对快速打开市场有利，但也有弊在程伟雄眼中，足力健还是犯了大多数消费品牌会犯的错误——重营销，轻研发并且，在足力健证明老年鞋可以成为规模化市场之后，它的后来者正越来越多，竞争激烈。

比如出现了同样主攻老人鞋领域的舒悦，斯凯奇等运动品牌也推出了健步鞋系列产品也就是说，老年鞋市场的红利已经逐渐被看到双面夹击之下，足力健却显乏力——靠着线下门店网络起家，便更受疫情、电商时代到来的影响毕竟门店关闭也就意味着，无法再进行任何销售活动。

此时的足力健的确有做出向线上销售渠道转型的改变国研新经济研究院创始院长朱克力告诉盐财经，渠道转型的确是足力健迎合市场发展趋势的必要之举，但线下门店依然是老年人消费的重要场所曾为家中老人购买鞋子的郭晴就提到，即使作为能够熟练网购产品的年轻人，还是会“更倾向于到门店中去为老人买鞋，需要去看一下防滑能力和鞋底是否够软”。

程伟雄在渠道方向上几乎持一致观点，“足力健要理解自身的核心优势，是要转型，但要倾注更多关注的是，如何把线上的流量引流到线下门店，而不是完全倚靠电商。”

足力健直播间“尤其老年市场仍然是一个潜力巨大的市场，还可以围绕着老年生活区分不同的生活场景，做不同的产品线，提升功能，形成生态闭合，其实足力健在老年鞋上仍有很大的挖掘空间”程伟雄说毕竟，即使到今天，老年鞋服市场仍可以说是不成体系的，老年人的可选项相对较少。

而足力健的过去也已经证明，精准抓住这部分消费者是有所成效的然而，足力健似乎没有继续深耕老年鞋领域相反，它进军了房地产行业，家政行业，老年电器行业从结果来看，跨界的效果并没有为足力健的收入带来乘数效应，创始人张京康反而多次被执行。

足力健创始人张京康多次被执行来源：中国执行信息公开网根据天眼查数据，截止至今，足力健已经有多达34条被执行人信息，历史执行总金额已经超过10亿元值得关注的是，年轻人对足力健的粘性也并没有想象中那么强即使是购买了两双足力健的林嘉，也并非互联网宣传中那样热爱足力健。

对于林嘉而言，多数时候，足力健与众多随时能穿出门散步的鞋子差别不大她告诉盐财经，自己其实“也不会特意去穿足力健”在程伟雄看来，年轻人上脚足力健也只能是一阵风潮，“这种风潮很难真正迭代或平替掉某一个品类，不能因此将其视作为品牌的第二增长曲线。

”未来，专注地在专业领域持续深耕拓展，或许才是足力健该走的路。文中林嘉、郭晴为化名本文图片仅用于图片介绍，不作任何商业用途，如有侵权，可联系小编删除。

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