信息来源：互联网   发布时间：2024-05-14

　　同时雷军当真研讨了《全集》，他以为其时的金山和井冈山期间的赤军处境类似，面临壮大的仇敌，金山不克不及硬碰，因而他们订定了两条战略来应对窘境：1、对峙打耐久战，在WPS范畴里打，不求速胜;2、睁开敌后游击，以战养战，做一些微软不做的产物，来扩展本人的范围

　　同时雷军当真研讨了《全集》，他以为其时的金山和井冈山期间的赤军处境类似，面临壮大的仇敌，金山不克不及硬碰，因而他们订定了两条战略来应对窘境：1、对峙打耐久战，在WPS范畴里打，不求速胜;2、睁开敌后游击，以战养战，做一些微软不做的产物，来扩展本人的范围。

　　正由于倾泻了大批血汗，以致于在很长工夫里雷军都没法承受人们对“盘古”的差评。周鸿祎在1995年结识雷军，其时周在朴直做法式员，而雷军曾经是金猴子司的二把手。周回想说，一次他们坐在雷军的车里谈天。周说雷做的盘古组件欠好，雷军有点活力，表示为杜口不言，看着窗外开端吸烟，局面一时很为难。“厥后我才晓得盘古是他第一次滑铁卢，我拿这事攻讦他，他必定会以为很难熬痛苦。”贸易上的失利和团队的离散让雷军倍受冲击，此一役打坏了他的“编程豪杰”胡想，他再也没法成为“第二个求伯君”了。雷军说：“那年，我落空了幻想。”

　　由于看不大白盘古的用处，以致于告白公布了半个月后，还不竭有效户德律风来电讯问“盘古组件是甚么？”。“看我们其时的告白，读者能够不晓得我们在说甚么。”厥后雷军回想说：“我们都是搞手艺的，历来没做过市场，盘古一切推行事情只是办了一个消息公布会，然后打了一个千篇一概的告白，我们觉得如许就算将市场事情做好了。”金山本来估计盘古上市后销量会到达2万多套，以至连庆功宴都筹办好了，但理想狠狠地教诲了这些年青人盘古组件半年销量不敷2000套，连估计的非常之一都不到。

　　“我们期望盘古软件能在Windows平台上开天辟地，把WPS的灿烂推向新的高度。”30年后，雷军在演讲中云云慨叹。为了开辟“盘古”，金山倾尽一切投入上万万，雷军也勇挑重担感情小故事睡前故事，从1992年8月不断到1995年4月，他率领一帮法式员通宵达旦的编写法式，在很长一段工夫里，雷军天天只睡三四个小时，他把“盘古”当做儿子来“哺养”。这三年，全部金山都专心研发，没有出任何新产物，以致于其时卖力市场的李儒雄闲得无聊，出书了一本《WPS轻松进修》东西书，成果无意插柳的卖了10万册。

　　张旋龙是第一名到北京中关村经商的香港贩子，被誉为“中关村教父”。金山之名出自其父张铠卿的名字，铠字拆出“金、山”二字。

　　金山上市后，即使雷军对一切人都有了交接，但他仍是不甘愿宁可长远的金山不是他少年时期的胡想，他不单没能成为“求伯君第二”以至也没能成为“丁磊、马化腾第二。”金山固然上市，但它既没能缔造高额的市值，成为一家巨大的公司，也未能完成雷军心目中“民族软件豪杰”的幻想，一贯傲慢自傲的雷军不肯承受这个成果。小米官方列传中形貌，雷军分开金山后考虑了泰半年，“我们这么勤奋，为何在互联网海潮里没有成为支流？”

　　固然处理了“保存成绩”，但阅历了这一系列冲击后，雷军颓废低沉。1996年4月雷军提请告退，被求伯君挽留，求伯君给了他半年假期，让歇息调解。自大自豪的雷军尝到了失利和落漠的味道，假期里他先是迷上了重金属摇滚，泡吧蹦迪，一度还筹办去三里屯开酒吧；随后他又迷上了CFido BBS（中国惠多网论坛），这类生疏人交际的雏形产物在其时还只在业内盛行，混迹其间的这群人厥后被普遍以为是“中国第一批网民”。

　　SU7的公布给小米带来主动的市场反应，3月12日小米官方颁布发表SU7公布工夫后,小米团体港股股价回声上涨,盘中一度上涨了12.39%。从3月中旬到5月初，在小米汽车公布、托付的两个月里，小米股价从13港币到17港币，涨幅超越30%。同时雷军也用3年工夫交出了本人最初一场创业的首秀答卷从4月3日初次托付起,小米SU74月已完成托付7058辆。停止4月30日24时,小米SU7锁单量达88063辆,估计整年托付目的超10万辆。雷军说，这个数据超越预期4到5倍。

　　很多年后，雷军用“爷爷辈的公司”向人们引见金山时惹起现场的阵阵欢笑。但这个说法其实不夸大，做一个比照，1992年，马云还在杭州电子产业学院当教师；李彦宏仍是美国布法罗纽约州立大学的一位硕士生；马化腾和陈天桥正别离在深圳大学和复旦大学读本科。

　　而2023年10月尾，该计谋再次晋级为“人车家全生态”，小米要成为一个涵盖人们糊口、事情、出行全场景需求的科技公司。云云频仍的晋级计谋，可见小米关于扩展使用处景的迫切，他们期望经由过程扩展品类，缔造更多的效劳场景。假如说早前的场景只是手机、手环、小米电视之间的交互，那末将来的场景将是手机、汽车、家电等更大范畴，更全品类的场景交互。交互场景增加后，小米就可以够经由过程场景+AI效劳来供给更多的增值效劳，进而提拔利润率，在这个生态中，汽车具有设想空间和增值场景，是他们必需弥补的场景缺口。

　　同时他督战国际市场，特别正视印度。小米印度总司理马努.贾殷（Manu Jain）回想说，一年里雷军来了三次印度，清晨1：30到印度，2:30在旅店开会，快马加鞭的会商3-4个小时，清晨6点完毕集会。雷军不断连结着勤劳吃苦的本质，小米员工回想说，从2016年第二季度开端，雷军持续一年都是天天清晨两点当前才回家。这些勤奋终极转化成小米从头兴起的动力。

　　但这个上市方案一波三折。1998年金山本来方案登岸香港创业板；但1999年海内动手建立创业板，这给了金山新的挑选，他们想回归厚交所，不外互联网泡沫的幻灭迁延了创业板的推出；无法之下金山又转投主板，勤奋数年后未果；到2005年他们又思索赴美上市，但随即又被一些政策性文件所障碍；终极在2007年金山重回港股，2007年10月9日，金山在香港上市，市值6.2亿港币。这个市值远低于早前上市的互联网公司，2005年在纳斯达克上市，市值为39.58亿美圆，而更早在美国上市的网易市值为4.7亿美金，金山连他们的零头都不到。

　　雷军说极致不要误入邪路，不要瞎眼花技和自我打动，这也是他在盘古失利后总结出来的经验。“口碑”则是雷军职业生活生计前后立场变革最较着的一个方面，晚期他不在意口碑，产物公布会“交给朴直帮手构造”，发“看不懂”的消息稿件，以至在贩卖软件时和用户争辩手艺成绩“买不买不妨但原理必需阐明白。”而如今小米一张海报他要改100遍，以至要在演讲前琢磨“每5分钟听众会不会有掌声，每10分钟听众会不会累”。“快”，网易的收买失利和杰出网忍痛售卖都让雷军大白“慢半拍就是错过结局部。”

　　12月21日，《金山词霸》的第100万套产物下线，成为中国软件汗青上贩卖量最大的正版软件，为了留念这个数据，国度藏书楼对这两款正版软件停止了永世收藏。“白色正版风暴”是雷军从法式员转型市场职员后的一次价钱理论，他不单明白了甚么是市场喜好的工具，还大白了该当如何订价才气既喝采又叫座。

　　这一举改动了雷军的职业走向从一个法式员酿成一个企业办理者。但雷军其实不想接这个职位，在收到出名记者刘韧的恭喜后，雷军在德律风里说：“总司理的录用我推托了三天，不是客气，而是感应压力太大。”实践上，直到此时雷军仍是想当“法式员”。

　　我们也用这句话作为这篇长文的末端，固然雷军斗争了30多年，但将来在范畴他另有漫漫征程，不外未知和不愿定恰好就是将来最大的魅力。

　　夹街僵持的两幢高楼像两个具象的标记，金山就要在微软地皮上成立本人的王国。在金山影霸、金山词霸的根底上，金山连续开辟了中百姓航、单词通、金山毒霸等软件，到2003年，金山进军网游，推出了传奇之作剑侠情缘2。

　　2015年双11，小米遭受有史以来最困难的一战。小米5延期，他们只能用小米4和红米机型来充数，为了包管销量，小米4贬价200-300元。而就在双11完毕前两小时小米和的数据还难分高低，终极小米暂时决议给消耗者发放50元优惠券，依托变相跌价的方法，堪堪保住了“销量第一”的名头，而“贩卖额第一”被华为抢走。由于竞逐历程太触目惊心，以致于双十一完毕后现场督战的女高管就地落泪。

　　四天后，雷军终究明白“做贩卖的目标不是为了给用户讲大白原理，枢纽要让用户可以很舒适地承受。”五天后，他卖出了第一套软件。而随后他学到了一个更主要的贩卖逻辑做用户需求的产物。

　　1991年7月，修满学分的雷军提早从武大结业，入职北京一个研讨所，但他常常出没于中关村交友科技达人，在这里他前后熟悉了《天然码汉字输入体系》的作者周志农和用友软件的开创人苏启强。终究在1991年11月4日，雷军在一个计较机展会上见到了求伯君。当时的求伯君曾经是名满全国的“WPS之父”，少年豪杰，东风自得，所到的地方，万众注目。雷军厥后屡次回想这个场景：“我看到一个很漂亮的小伙子，一身名牌，穿戴一件玄色呢子大衣，走路带风，就像明星退场一样从我身旁走过，那一霎时我以为金山的法式员真牛。”雷军将一张只印了本人名字和寻呼机号码的手刺递给了求伯君，而求伯君回赠他的手刺上印着本人的职位“香港金山副总裁”。

　　金山十数年的波熬煎炼了雷军，让他有更丰硕的经历来应对应战，以至这些经历又被用来处理小米碰到的成绩。

　　但游戏营业的拓展也引来消耗者对金山“吊儿郎当”的质疑，各人以为金山不再研究WPS没有尽到一个民族软件旗头的职责。

　　小米列传中形貌，为了修复和供给商的干系，雷军先飞到深圳给三星中国高管抱歉，他们“在正午的饭局上喝光了5瓶红酒。”随后雷军又四次飞赴韩国三星总部抱歉，颠末几个月的相同协商后，三星规复小米供货。小米内部记载片显现，2016年7月小米手机部举行誓师大会，布景屏上打着“情势严重”的口号，雷军在舞台上往返踱步的念道“最最主要的是甚么？是把手机做好我压力十分大，手机是我们绝对不克不及输的一仗。”

　　在此定位下，小米不断连结着抑制的净利润率，正如雷军所许诺的小米硬件利润率不断连结在5%之内，2023年小米团体团体营业的净利率也唯一7.1%。亲民的价钱遭到消耗者的欢送，给小米带来一个个爆款产物，但在硬币的另外一面“薄利多销”形式其实不被本钱市场喜爱。

　　在其时海内的通用软件市场，微软曾经横扫全国，金山是不计其数的抵御者，而WPS是金山抵御的中心兵器，这个软件不只给金山缔造过丰盛的利润，更是扛起了中百姓族软件的大旗，更况且这是求伯君冒死写出来的品牌，他很难承受血汗结晶被微软代替的成果。终极求伯君点头决议“重写WPS”！但其时金山只剩下十几个法式员，难以和微软200多人的团队对抗，因而求伯君卖掉了张旋龙赠予给他的别墅，筹款200万元，招兵买马，背城借一开辟新一代WPSWPS97。

　　而其时的盗版软件价钱也遍及在20元阁下，在正版、低价、优良、牢靠在这一系列亮点的吸收下消耗者立即转向正版市场。“白色风暴”一举打散了盗版软件市场动静公布3天，21万套产物贩卖一空。

　　2018年在金山三十周年庆贺会上雷军回想说，1998年金山碰到许多办理上的应战，但他和求伯君都只想写代码不想办理，他们想外聘CEO来代管，但“不是他们看不上他人，就是他人看不上金山。”终极求伯君指定雷军来办理“你先干着，找到更好的我们再换。”就如许28岁的雷军成了金山总司理。实践上不只雷军不想办理公司，他的父亲也不期望他做总司理。雷军回想说，得知他当了总司理后，父亲打德律风说他很担忧，总司理看起来鲜明，但实践上和万金油一样，啥也不会不懂，仍是搞点手艺比力靠谱。这让雷军表情繁重，那段工夫，他白日当总司理，早晨加班当法式员，他期望能统筹这两个身份。

　　而此时的金山也正在阅历着冗长的上市征程。早在1998年8月，雷军就表清楚明了上市志愿，他说：“金猴子司的志向是3年内涵香港上市，5年内成为海内最受尊敬的软件企业，10年内成为国际化软件企业。”

　　以至一度雷军都不看好WPS97,1996年头时雷军以为WPS这个品牌生怕不可了。他后往返忆说“这个时分，求伯君仍是比我年长，他看得十分分明。我是在WPS97最初快完成的时分，经由过程用户的反应，才逐渐成立了WPS97必胜的自信心。”

　　那段工夫雷军还开辟了杀毒软件、中体裁系和各类适用小东西，此中他和同合编写的杀毒软件“免疫90”得到了湖北省大门生科技功效一等奖。

　　2011年8月16日，小米在北京798艺术区举行第一场手机公布会，雷军提早非常钟到达会场，但现场摩肩相继，他底子挤不出来，终极找来四个同事带着本人挤出场内，刚进会场，小米结合开创人黎万强就敦促他提早开端“再挤怕失事”。钻过人群的雷军站上舞台，引见完小米1的设置后，他高声问道，如许的手机该卖几钱？有观众答复5000元。雷军哈哈大笑拿着遥控笔说，我们要把产物定到充足自制的代价，随后屏幕上跳出￥1999的字眼，现场响起长达3分钟的喝彩声和掌声。

　　而当时分的金山曾经是市场上最胜利的软件公司，以至扛起了“民族软件”的大旗，求伯君不只是WPS之父，更是被称为“中国的比尔盖茨”，国人欣喜的发明，在软件编程这个西方缔造的科技范畴内，中国人一样能够做的很超卓。金山成为中国软件业、科技圈一张金光闪闪的手刺。参加金山后的雷军也意得志满，他将昔时的伙伴王天下也约请进金山（王天下现任金山软件副总裁兼CIO）。1992年8月，求伯君让雷军牵头建立金山北京开辟部，意气风发的雷军操纵本人在圈内的人脉，疾速收罗了十几名顶尖法式员参加金山，为了兜揽人材，雷军公布了一个雇用告白“求伯君的明天就是我们的来日诰日。”这大概是雷甲士生中第一条告白。

　　这又是一场困难的战争，他们要在微软把握的Windows体系中和微软本人的Word软件合作，艰难水平不可思议。“Windows有许多新工具，许多手艺材料我们都难以找到。”求伯君说为了开辟WPS97，金山成立了五六套模子，最初终究探索出来了本人的途径，完成“所见即所得”功用。

　　就像上市时金山以为本人是通用软件公司而市场以为他是收集游戏公司一样，不断夸大本人是挪动互联网公司的小米落空了本钱市场的共识。创业早期，风投公司一度承认小米是互联网公司，因而在营收700亿元时就授与了450亿美金的估值，但上市后本钱市场以为小米是一个传统的手机制作业公司（2017年其手机营业支出占比超越70.3%；IoT营业占比20.5%,而互联网效劳占比唯一8.6%）因而其市盈率疾速下跌，退回到传统制作业的程度。最后雷军关于这类估值方法很是不忿，但厥后他们仿佛风俗了这类定位，不再辩白而是顺其天然的称小米要在“互联网+制作”范畴发力，做“价钱刻薄、打动民气”的产物。

　　他们别离在天下多个高校巡回演讲，遭到大门生们的强烈热闹追捧，在东南大学演讲时门生们奉上了“千人署名的横幅”，而在母校武汉大学演讲时，雷军和门生一同热血沸腾的高呼：“我要用将来十年和微软来一场豪赌。”

　　1993年，香港金山被北大朴直兼并，张旋龙将软件营业自力建立珠海金山，并将公司一半的股权送给求伯君，这给了求伯君更大的自在也给了雷军更大的空间。

　　同时雷军促进金山“上云”，率领金山重回轨道。到2017年，金山团体团体支出曾经超越百亿， 2011-2017 年，金山团体团体支出年复合增加高达 47% 。

　　假如按1992年参加金山计较，雷军出道曾经32年，而假如按1989年他开辟加密软件Bitlok而蜚声业内计较，雷军曾经成名35年了，当时他还不到20岁。

　　到1990年时，雷军曾经是名震武大的明星门生、武汉电子一条街上的手艺专家，编程圈里的出名“大神”，以至湖北省公安厅还特地请他讲反病辣手艺，但当时的雷军不善言辞，听说为了一个两小时的讲座他筹办了好几页纸的讲稿，但下台15 分钟，他就念完了，盈余工夫不知该讲甚么，因而他将稿子又念了一遍。

　　在这两个战略的鞭策下，金山开启了困难的还击。他们鞭策了“多元化”计谋，1996年下半年他们先是推出了中国第一个游戏软件《中关村启迪录》，随后又推出了能够播放VCD的软件《金山影霸》，这个软件让雷军找到了市场夹缝中求保存的觉得，《金山影霸》在连邦的软件排行榜上待了两年之久。

　　980年求伯君以数学满分的成就考取国防科技大学信息体系专业，大学时期求伯君为黉舍藏书楼编写了一套办理体系，由于高效易用而遭到本地媒体的报导。大学结业后他被分派到河北一个仪器厂，两年后的1986年12月，受深圳肉体的感化，求伯君决议“辞去铁饭碗”南下深圳闯荡。临走前，一个在河北涿州事情的老乡求他帮手处理打印机成绩，其时打印机的驱动法式功用少兼容差，求伯君干脆写一个新驱动来改进。在涿州的一间小屋内，求伯君花了9天工夫写了5万行汇编法式，做出了他的第一款贸易软件西山超等笔墨打印体系，“西山”取自故乡村名（这也是往后名扬游戏界的“西山居”事情室的出处）。

　　从贸易角度看，WPS不断都不是金山的最优选，以至不断都是金山最烧钱的项目。雷军说，“金山厥后一切的困难疾苦，跟这个决议（对峙做WPS）密不成分。我很汗下，谁人决议是我其时做出来的。由于输了不佩服，要扳返来，以是把一切优良的人材都派去做 WPS ，一切以战养战赚来的钱局部用来养 WPS ，这让其时的金山像背了一个宏大负担在长征。厥后我重复复盘，假设我们不做WPS呢？昔时的谁人决议叫做“不顺势”，顺势就该当做互联网。

　　”为了扛住“民族软件”的大旗，求伯君和雷军将十余年芳华尽付这场赌约，他们的确没有输WPS不只是中国，以至是环球唯逐个个能够和微软Office对抗的办公软件，到明天WPS环球的月活泼装备数超越5亿，在办公软件范畴环球第二，仅次于微软的Office。但金山也没有赢，以至到2007年时他们和微软的合作已不那末主要，由于环球PC软件公司正面对着一个配合的仇敌挪动互联网，PC曾经不再是软件公司争取的次要阵地，不管是微软仍是金山，都需求拿到挪动互联网时期的船票。

　　同时雷军还将他泡CFido论坛的经历用在了创业中，他当真研讨各类论坛、社区的发帖轨制后给本人定下一个划定规矩天天在差别论坛发300个字数很多于100字的帖子来宣扬杰出网，差别的帖子要顺应差别的论坛，而且要言之无物，不克不及被办理员当作告白贴删除，那是互联网论坛最火爆的时期，雷军的“软告白”很快就为杰出网拉来一批喜好网上冲浪的消耗者。为了测试杰出网的效劳，雷军每周都在杰出网上买大批图书、音乐CD等商品，同时他们还在北、上、深三地开设仓储，自建物流，这也是海内第一家自营物流的电商平台，上线年后杰出网成为中国最大的B2C电商平台，其市占率一度到达90%。

　　但雷军差别，三十年来，他几经沉浮，频遭摔打，但照旧身处一线，亲力亲为。为了测试小米SU7， 56岁的雷军清晨5点从北京动身自驾1300多千米，消耗15个小时，早晨9点才到达上海，关于一个身价千亿的财主而言，如许的举动很难纯真的用“长处差遣”来注释。一样，回忆三十年汗青，我们还能够看到雷军的改变。青年时他自豪自傲想成为数字豪杰，成为第二个求伯君，做民族软的旗头，率领金山顺风前行抗击微软；中年后他向理想让步，收起矛头，学会躲避劲敌，逢迎市场；创建小米后，他融汇前二十年的自得和得志，终极走出了一条和大大都天赋差别的生长之路。一起上雷军彷徨在荣幸和落漠之间，寻觅着幻想和理想的交集，不竭变更身份，变动目的，而稳定的是他不断连结着一股，一种酷爱，固然“豪赌微软”让他支出了十几年的芳华，但在决议做小米汽车时，他仍是喊着“押上一切的声誉”。

　　同年，雷军还编写了一个名为《RAMInit》的小法式用以肃清DOS体系内存，法式上线后火遍全网，雷军干脆将源代码局部公然。34年后站在在武汉大学130周年珞珈论坛的演讲台上，雷军回想起这个法式还尽是骄傲。“（开源）最次要的缘故原由就是炫技，写得这么好的代码，得让各人看看，也跟天下的妙手过过招、叫叫板。”

　　终极他总结这些成绩的底子缘故原由是“其时金猴子司手艺至上，而对市场身分思索不敷几十个手艺疯子主宰了金山的企业氛围，任何同手艺无关的工具底子就不克不及够呈现，市场？市场是甚么工具？”。

　　这一年雷军52岁，间隔他分开武汉大学30年，间隔他“押上十年芳华豪赌微软”已往24年，固然抵御微软和进军汽车都被雷军描述为“、押注”，但这两次“押注”背后的意义完整差别前者富含幻想主义和民族肉体，然后者则依从贸易逻辑和运营需求。这是雷军成熟的标记，他造车的来由不是“炫技耍酷”也不是“扛起大旗”，而是 “顺势而为”的开展。

　　站店时期，不竭有消耗者讯问有无“电脑入门”类的进修软件？最后雷军老是说教式的报告消耗者“没有如许的软件，去买本书进修就好了。”被问多了以后，他豁然开朗，我们做一个教程软件不就好了吗？和盘古、WPS比拟，这类软件没甚么手艺含量，他们一个月工夫就开辟完成，名字就叫“电脑入门”，没有做任何告白，该软件上市后立即登上脱销软件排行榜。这个小插曲启示了雷军和金山的转型，它让雷军大白“必然要做用户需求的产物，不要做那些看起来高峻上的产物。”

　　《剑侠情缘》不只协助金山走出运营窘境，更是加快了雷军从法式员向市场职员的转型，为了推行游戏雷军开端造访客户洽商协作。他回想说：“我原来是一个十分傲气的人，是一个很自豪的人。此前的每一个阶段都是最优良的，这个时分要去给每一个大爷垂头，谁人觉得真是欠好受。”

　　1995年，25岁的雷军升任北京金山总司理。比他小一岁的周鸿祎回想说，当时本人还每天挤3小时的公交上班，而雷军曾经买了一辆红色桑塔纳，当时分的桑塔纳好比今的保时捷卡宴还要刺眼，以是很长工夫里，他都“俯视”雷军。1995年4月，盘古上市前，雷军请朴直帮手举行了一场产物公布会，约请了20多家媒体参加参会，并写了一篇消息稿《盘古开天辟地，金山致诚永久》。转头看，这个题目既没能凸起产物劣势，也没能阐明用户代价，以至都没表示出盘古和WPS的干系，和明天小米的营销程度比拟，可谓相差云泥。

　　笔墨参考材料：1、《胡想金山：一个对峙胡想的创业故事》作者：许晓辉2、《勇往直前》小米官方受权列传，作者：范海涛3、《小米创业考虑》雷军首部贸易考虑著作，口述：雷军，收拾整顿：徐洁云4、《WPS - 金山的励志故事》WPS社区，作者：瓜子出品呀5、《雷军，何故留名？》1997年《中国计较机报》作者：刘韧6、《雷军职场上最凄惨的失利，这一仗让金山多年未翻身》，作者：51CTO7、《求伯君与雷军的三十年》作者：冯仑风马牛8、《穿越人生低谷的感悟》2022 年年度演讲，演讲人：雷军9、《金山三十周年庆典演讲》，演讲人：雷军10、《小米造车，就是小米最好的投资方法》爱范儿11、《生长》2023年年度演讲，演讲人：雷军12、《我的科技探究之路》武大130周年珞珈论坛演讲，演讲人：雷军13、《雷军豹变》人物杂志

　　三个月后，2018年7月9日小米登岸港交所，市值550亿美圆，成为环球科技公司第三大IPO。

　　视频材料：1、《小米内部记载片》2、《舒立工夫》胡舒立采访雷军3、《央视财经对线岁开端创业雷军》杨澜访谈录6、《雷军2018天下野生智能大会演讲》

　　19岁那年雷军就展现出他在编程范畴的天赋，他大一写的Pascal编程功课一年后就被教师编入了新版课本当中，而他也是进入大学后才开端打仗计较机。当时分的雷军刚从仙桃考入武汉大学，他勤劳且自律，他爱看影戏，但只看早晨9点当前的场次由于他强迫本人晚自习到9点，只要完成使命他才许可本人放松。

　　从武大东门进来，穿过武汉测绘科技大学，走10多分钟就走到武昌区珞喻路个情面感故事，这是武汉出名的电子一条街。为了蹭电脑，雷军从大二开端就常常在这条街上逛荡，在这里他熟悉了王天下，后者结业于武汉测绘科技大学，一样酷爱编程，是这条街上的手艺威望。在“同好”的驱动下，两人决议做一款商用软件。1989年7月，两人花了15天工夫协作开辟了一个磁盘加密软件Bitlok。其时海内盗版流行，售卖软件必需加密， Bitlok一经问世就成为该范畴最盛行的软件之一。但有加密就有破解，Bitlok爆火后就引来解密妙手的应战，雷军和对方隔空交兵，互比上下，他将加密法式做了20多种算法，保护晋级了好几代产物。

　　这逼得雷军不能不做出调解，2015年5月18日，小米原硬件卖力人周光平改任首席科学家，雷军亲身抓手机研发和供给链。

　　天赋求伯君有了用武之地，“中国第一法式员”走上了汗青舞台。参加金山后，求伯君向张旋龙倡议做一款汉卡，能够兼容市场上80%以上的产物，他为这个软件设定了两个目的：1、做一张汉卡装字库；2、写一个可以代替WordStar的字处置软件体系。张旋龙租了深圳罗湖区蔡屋围旅店一间房间给求伯君公用，并给他装备了一套386电脑。求伯君以至没有细谈报答就将局部精神投入到编程当中，对他而言“做软件比薪水更有力。”从1988年5月开端，求伯君“闭关编程”，饿了啃便利面，困到看不清屏幕才倒下睡觉，如许夜以继日两个月后，他就由于急性肝炎爆发而被送进病院，而且持续三次复发，终极大夫强迫他住院，为了包管进度，他将电脑搬到病房里，惹得大夫屡次正告。“那段工夫很孤单，有成绩也不晓得问谁，处理了也找不到人分享。”就如许玩命编程一年零四个月后，1989年9月，求伯君终究敲完了12万2千行代码，中文WPS1.0横空出生避世，那一年求伯君25岁。没有任何告白宣扬，仅凭口碑保举WPS就风行天下，一夜之间成为电脑的代名词，书店里摆满了《WPS利用教程》类册本，各种培训班也以讲授WPS来兜揽学员，其时每套WPS批发价2200元，上市后持续多年的销量都在3万套以上个情面感故事。

　　金山软件负担建立了CFido北京“西点”、珠海“西线”两个站点。法式员身世的雷军打字快，又失业，没多久就成为北京“西点”站“法式人生”板块的版主，在这里他熟悉了一群同好网友谊感小故事睡前故事，此中两个往后成为名震江湖的人物：一个是CFido深圳站（pony soft）站长马化腾，另有一个是前宁波电信局工程师丁磊。（1995年4月，马化腾还曾在深圳欢迎过CFido网友丁磊，其时丁磊掉臂家人阻挡从电信局告退，云游北方造访网友。其时两个24岁的年青人都对将来感应苍茫猜疑，谁也不会想到20年后他俩成为中国游戏界的两大巨子，半生夙敌）。

　　在中关村最大的软件店，雷军向消耗者采购盘古感情小故事睡前故事，他以为，固然本人没有贩卖经历，可是作为产物开辟者，他懂软件长处，理解软件功用，能更好的效劳主顾。但适得其反，他天天站店8小时，持续三天没能卖出一套软件。“每次有客户来，我都出格热忱的迎上去，口若悬河的解说软件成效出格想把手艺给客户讲分明，假如对方有差别定见，我还跟人抬杠不买产物都不妨，这原理我们必然得阐明白了。”

　　2015-2016年的小米也站在了类似的绝壁边，他们在产物、供给链等方面都碰到了艰难由于对接不顺畅，高通提早托付；同时供给链团队和供给商发生冲突，三星回绝向小米供给AMOLED面板，这招致小米5迟迟不克不及量产。

　　在已往几年里，小米固然走出泥潭上市港股，以至从2018年的营收1749亿元，净利润86亿元，增加到2023年的2710亿元，净利润193亿元，但小米的估值并未完成同幅度的增加，停止2024年5月初（小米汽车公布一月后）小米的市值约585亿美圆，和上市时相称。

　　雷军回应说，我们了解用户对我们的苛责，各人以为WPS承载着民族软件的期望，期望我们做下去，可是金山作为一家企业也必需思索保存成绩，我们需求用这些小产物撑持我们保存，固然我们的目标不只限于保存，我们要经由过程这类游击战积聚战役经历。

　　就在小米1公布前一个月，2011年7月5日，金山软件颁布发表董事长兼CEO求伯君退休，雷军出任董事长。

　　在夹缝市场中站稳脚根后，雷军对盗版倡议宣战用低价的正版软件来冲击盗版财产。1999年10月21日，金山推出了“白色正版风暴”举动，将本来168元的《金山词霸》和《金山快译》一次性降到到28元售卖。

　　雷军不再反复“抵御巨子、举起民族软件大旗”如许弘大的文句，而承认贸易趋向，同意“顺势而为”，他说人不克不及推着石头上山，而该当先爬上山顶随意踢一块石头下去，他说金山那些年就在“推石头上山”。“金山就像是在盐碱地里种草。为何不在台风口放鹞子呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

　　在90年月的最初几年里，中国互联网企业如雨后春笋般的发作。这是金山的沉舟侧畔时，他们慢了半拍，直到1998年10月雷军才意想到互联网的兴起，他向金山董事会倡议间接收买一家公司切入互联网赛道，他看中了网易。当时网易建立才1年，只要5个员工，次要做邮箱和小我私家建站两项营业。雷军方案以1000万群众币的价钱来收买网易，但丁磊思索后回绝了。两个月后，丁磊报告雷军，他们融了1000万美金，网易估值5亿群众币，这个动静惊呆了雷军。他怎样也想不大白“在还不晓得怎样赢利的时分，甚么样的营业能让一家公司在两个月内估值涨几十倍？”

　　在金山上市的报答宴上，求伯君说，金山这个大厦，张旋龙买了一块地，求伯君搭建了地基，而雷军才是真正盖楼的人。

　　小米团体合股人、团体总裁卢伟冰说，接下来小米手机的目的是打破6000元到1万元的价钱段，进一步鞭策产物的高端化和海内、外洋市场的扩大。

　　1995年雷军在《计较机天下》报第4期撰文《WPS新篇章盘古办公体系》注释盘古组件

　　2016年雷军敌手机部停止了大马金刀的变革，除从头对接供给链以外，他还拓宽了贩卖渠道。颠末5年的开展，智妙手机市场已经是一片红海，小米草创时只重视电商贩卖，而在2015年，电商并非手机支流的贩卖渠道，其占比不到20%，盈余80%都是线年，雷军将贩卖渠道拓宽到线上线下两条线，小米在线下大批设立“小米之家”而且从一线线线都会的伉俪手机店考查，向东家报告贩卖政策。

　　在雷军告退的记者会上，求伯君把董事会对雷军的评价念了两遍：雷军不断任劳任怨、煞费苦心、超负荷地在事情，把金山软件从一个委曲保持生存的小作坊带入了具有国际影响力的上市公司，这时期支出的艰苦其实是没法用言语来表达感情在线征询师免费。求伯君对媒体说，雷军告退他非常惊奇，他和雷军今夜长谈，渐渐了解了雷军的设法。“我们不断身在局中，对金山的详细营业支出许多精神，而且由于豪情身分，常常会影响到公司的决议计划。雷军需求从冗杂的办理营业中跳出来看金山，或许可以更科学一些。”听闻雷军告退张旋龙也很活力，“16 年来第一次对他发了性情，可是厥后我想，我们真的不忍心，如许下去线年上市，雷军在金山事情了16年，时期不断连结着高强度的事情节拍，他精神非常充分，是中关村出了名的“劳模”，每周事情6-7天，天天16小时，16年来雷军的衬衫尺码从41码酿成38码。

　　2021年3月，在春季新品公布会上雷军颁布发表小米造车。雷军说，他十分分明汽车行业的风险和宏大投入。但“昔日的小米，不再是昔时的小米”，他们在资金、手艺、营业、人材和智能生态上有所储蓄，停止2020年末小米团体现金余额为1080亿元群众币“小米幸亏起”。他曾经建立了智能电动汽车公司，方案十年投入100亿美金，首期投入100亿群众币。

　　盘古的得胜不只花光了金山的现金，同时还冲击了团队士气。“辛辛劳苦干了这么久，甚么都没有胜利，原来势不成挡的步队，忽然间损失了战役力。”终极顶峰时200人的团队只剩下20几人。更要命的是，此前热销的WPS也开端不竭下滑，到1996年时，内忧内乱的金山功绩一泻千里，最惨的时分，北京金山账上只要几十万群众币，以至不敷下个月人为。雷军在厥后屡次复盘这场惨败，“我其时没有领好队，许多人分开了金山，那种失利的觉得，只能用兵败如山倒描述。我天天都觉得到那种失利的、没法持续的氛围。”

　　1997年9月，缄默了近4年的金山推出了WPS97，成为海内市场第一个对立Word的中文软件，也是首款运转在Windows平台上的国产笔墨处置软件，上市2个月,销量到达1.3万套，登上了中国办公软件销量排行榜的首位，WPS 再次成为支流办公软件。

　　随后小米手机创下了一系列惊人的贩卖数据，2011年贩卖30万台，2012年719万台，2013年1870万，2014年6112万台。融资数额也不遑多让，2010-2014 小米共完成6轮融资，投资者包罗晨兴，启明，IDG、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金，其估值从2010年的2.5亿美圆开端，险些每一年都成倍增加，到2014年，小米E轮融资估值450亿美圆，翻了180倍。

　　在金山上市11年后，雷军又走了一遍上市之路，差别的是金山上市筹办了8年而小米不到6个月。雷军终究用动作答复了昔时“波士堂”高朋的发问他不只是一个及格的科技公司CEO，更是一个优良的董事长。

　　高端手机的胜利固然不克不及打破5%的净利率，可是能包管营收和提拔净利润，这也是小米可以积聚云云宏大现金流的缘故原由。同时小米也快马加鞭的扩展使用处景。2019年小米提出了手机+AIoT的中心计谋，将AIot和手机放在划一主要的地位；一年后这个计谋晋级为“手机 × AIoT”，雷军说“×”为贯串一切场景的产物和效劳的互联互通才能和体验，包罗“、云、大数据”才能、贸易变现才能等，他要加大手机和AIoT的交互才能。

　　回忆三十年贸易汗青，我们能够发明，在中国的创业家群体中从不缺少资质聪慧的神童，但像雷军如许对峙数十年如一日重复创业的智慧人却不计其数。许多天纵奇才的贩子在赚取了第一桶金以后就归隐故乡享用糊口，远的如易趣网的邵亦波，近的如拼多多的黄铮；也有一些天赋在得到了第一份胜利后，就恪守营业步步为营，好比搜狐的王向阳和网易的丁磊。

　　冗长的职业阅历和多元的身份变更让雷军成为一个汇合多种冲突于一身的人他曾率领金山顺风前行，抵御微软，却又在几年后夸大顺势而为，捉住风口；他曾沉浸编程手艺拒断交际，却终极成为营销妙手收罗万万粉丝。即便在阅历丰硕的企业家群体中，这类布满抵触的人生阅历也极其稀有，因而早在10年前雷军就被称为中国科技贸易范畴的“活化石”。如今这颗“活化石”正在成为超等网红，雷军被各种营销变乱一次次推上热搜，贴在他身上的标签也愈来愈多，从“雷布斯”到“蛮横总裁”、“营销巨匠”、“车界顶流”等，在这些标签的遮盖下，许多人疏忽了雷军早前的事情阅历，觉得他资质聪慧、坐拥资本、谙习兽性、点石成金，但实践上雷军的人生其实不像明天收集上显现的那样平顺，他曾屡次被否认，接连遭冲击，几度徘徊，不竭深思，以至在创建小米以后，他还面对着宏大的运营压力和创业艰难。雷军三十年景长之路，是中国IT三十年开展的缩影，如今跟着小米汽车的公布他又成为新能源行业的从业者，他的生长阅历了几改变？明天的雷军是怎样练成的？本文梳理雷军三十多年的职业阅历，试图复原一个愈加实在、庞大、与时俱进的雷军。

　　跟着SU7一同火爆收集的，另有雷军自己，他成为顶流网红，粉丝数比肩明星，他的语录、视频、理念被普遍传布，从业30年，雷军终究成为万众注目的创业教父。

　　在科技大潮的涌动下，个别公司间的输赢都显得微乎其微，而雷军昔时的万丈同样成为时期的一粒灰尘。换个角度看“民族软件”这个称呼像是金山的宿命，民族软件成绩了它，却也枷锁了它，国人当初对WPS有几夸奖，面临微软的时分金山就有几压力。作为“豪杰”他们不克不及冲锋陷阵，而这成为金山最难以罢休的重任。

　　求伯君对媒体说本人快 50 岁， 从20 岁开端闹到如今差未几 30 年，想做一个退休的欢愉的人。2007 年雷军退出，我暂时接下CEO，到如今其实有力做下去，以是和老板张旋龙一同约请雷军出山。

　　这是盘古失利后雷军在门店做贩卖时悟出的原理，《电脑入门》这个软件就是晚期“专注”的产品。“极致”对应着完善主义和产物超预期，WPS97恰是契合了这个逻辑才气得到用户承认，而白色正版风暴也因循了这类“超预期”才气将盗版打出市场。

　　分开金山后，雷军变身投资人，投资了拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、欢聚时期等企业，并得到不错的收益。公然材料显现，2004年雷军投资拉卡拉430万，16年后他的持值超越了3亿；2005年时他投资投资欢聚时期100万美圆，7年后翻了120倍，估值1.2亿美圆；2007年，他投资何小鹏的Ucweb，占20%股分，10年后UC被淘宝以43亿美圆收买

　　2024年4月20日，为留念30年前中国第一根网线接入国际互联网，中国互联网协会主理了《中国互联网30周年开展座谈会》感情在线征询师免费，雷军、马化腾、周鸿祎、王向阳等互联网企业家参加参与

　　在这三十多年的职业生活生计中，雷军近乎完好的阅历了PC软件、互联网和挪动互联网三个科技时期；最少到场了金山、杰出网、小米三次创业历程，也切换了法式员、投资人、创业者等多个身份。

　　1999年，雷军在《中国计较机报》上发文复盘了此次失利，除上述“力气分离和没有担当WPS品牌”这两个缘故原由以外，他还深思了计谋机会的毛病，从DOS到Windows转型中，金山挑选了一个青黄不接的为难工夫，“假如慢一些，能够在UCDOS、CCED市场中有所作为假如能快一些，1993年就该推生产品。”

　　为了进步本钱市场的自信心，小米挑选了两种计谋：走高端道路年开端，小米就颁布发表打击高端市场，昔时公布的小米10系列价钱到达3999元，随后小米11-14系列价钱逐渐爬升，如今小米14系列曾经站稳4000-6000元价钱区间。

　　随后掌管人又问他，作为一名资格十分老的“老”，面临丁磊、马化腾等后代的逾越，能否有焦炙？雷军认可焦炙感情在线征询师免费，以至妒忌都曾有过“但要学会浏览、恭喜他人的胜利”，然后回家，“把本人的地种好”，面临如许的追问，雷军显得为难狭隘，嘴上说着“种好本人的地”，但两个月后，雷军就提出了告退，他说金山上市后，他终究对各人有了一个交接，这些年太累了，期望借这个时机歇息下。

　　解密WPS不是一件简单的工作，雷军险些两周没睡才完成了这个大工程，而且他在求伯君代码的根底上对WPS停止了加强和完美，让软件愈加多元易用，雷军破解版WPS一度成为海内最为盛行的版本。由于此次破解，求伯君晓得了雷军。求伯君后往返忆说：“WPS1.0公布后，海内呈现多个破解版，雷军那版最好。”从某种角度看，他们不打不了解，在编写WPS过程当中深感孤单的求伯君大概从雷军那边领会到“知音”的高兴。而求伯君和WPS给雷军带来了宏大的打击和鼓励，他视求伯君为偶像，二心想成为如许的“编程豪杰”。

　　2015年小米碰到建立以来的最大危急销量下滑。年头雷军定下年销8000万台的目的但昔时销量唯一7000万情感名词英语。关于瞬息万变的手机企业而言，这是一个十分伤害的旌旗灯号。由于手机品牌和供给链互相依存，销量增加时供商们链尽力撑持，而一旦销量下滑就会摆荡各人的自信心，供给商会回绝供给最好的产物和最优的价钱，而这将加重手机品牌的衰败，进而堕入“灭亡螺旋”呈现双输的终局。我们能够枚举出一大堆在销量下滑后快速崩盘的手机品牌，西门子、黑莓、索尼爱立信、诺基亚、HTC等等。

　　雷军后往返忆说，1999年他整夜睡不着觉，当时分四通利方转型做新浪网，周鸿祎分开了朴直投身互联网创建了3721，很多科技公司都在转型互联网后拿到天价估值。金山是其时最好的软件公司，但却不知怎样改动？他说，1996年的艰忧伤后我们晓得错在哪儿了，但1999年的疾苦是不晓得本人做错了甚么？为何金山不敢设想的目的，他人不费吹灰之力就可以逾越？

　　小米大火后，这些实际被诸多创业者奉为圭臬，而假如当真研讨，我们会发明险些每层次论背后都对应着雷军晚年的职场伤痕。以出名的七字诀“专注、极致、口碑、快”为例。“专注”夸大“单点打破，逐渐放大”,不要用一款产物处理太多成绩，能满意一项火急需求就是胜利。

　　终极雷军决议本人干，他在金山内部建立一个奇迹部，最后做软件下载网站，厥后改成电商网站，这就是厥后出名的B2C电商网站杰出网。2000年5月杰出网上线，主营音像、图书、软件、游戏、礼物等产物，此时的雷军曾经初窥营销之道，他选择了正版《鬼话西游》《东京恋爱故事》等VCD摆上货架，价钱比盗版还自制（正版《大线元），这立刻遭到年青消耗者的喜爱。

　　雷军厥后阐发，WPS97胜利的缘故原由在于微软的Word是汉化版的英文处置体系，其在汉字处置中另有许多缺点，而金山更懂中国，同时WPS此前累计贩卖了40万套，有宏大的市场承认度。

　　1992年的时分雷军就以为“DOS没期望了，要做就做大致系”，1993年金山根本上截至了DOS的开辟，从而将DOS中文平台的疆场拱手让人，过后看，这并非一个完整准确的决议，这个市场直到1995年另有效户需求。但在那一刻，求伯君和雷军都决议开辟一套相似于Office 套件的产物来迎战Word，他们将WPS、电子表、字典、手刺等东西交融到一同，这比当初的WPS1.0要庞大百倍，为了区分和DOS版WPS的差别，雷军给这套体系起了一个很大气的名字“盘古组件”，而这也是珠海金山自主流派后，金山做的第一款软件。

　　错过了互联网时期，但雷军要站上挪动互联网的风口。先从操纵体系起步，小米操纵开源的安卓体系做了一个定制版的ROM（体系软件包）MIUI。他们并未对安卓停止片面开辟，而只针对此中利用频次比力高的几个功用停止定制，如给用户供给百变主题，大概给通话增长灌音选项等。雷军将杰出网的推行经历再一次使用在MIUI身上他和同伴们到各个手艺论坛、手机论坛上发帖保举，这正中发热友中心群体，带来了病毒式的传布。MIUI一上线就遭到“刷机”喜好者的欢送，不到一年的工夫内得到了30万用户。

　　从1998年到2007年，抵御微软，卖掉杰出，上市受阻，错过互联网，冗长的跋涉让雷军筋疲力竭。雷军说：“全部金猴子司都被上市拖累了，这类怠倦很难用言语表达。”

　　1998年，遐想入股金山，以450万美圆购置金山30%的股分，成为金山单一最大股东，尔后求伯君出任金山副董事长兼总裁，雷军出任了金山软件总司理。

　　但几个月后一个名叫刘光亮的员工突破了他的方案，这个新来的同事在收拾整顿材料时失慎格局化了雷军的电脑，连备份硬盘都清空了，这一举断了雷军的法式员胡想，今后“走上CEO的不归路”。

　　这半年泡论坛的阅历让雷军学会了怎样办理社区，怎样设置话题、举行举动来提拔社区的活泼度，他还理解了用户的需求，以至研讨了怎样写出浏览、互动更高的“热点贴子”。如许“寂静”半年后，1996年11月雷军大张旗鼓，回归金山。“我心里仍是放不下民族软件的名誉与胡想，仍是想跟微软打一场耐久战。”

　　一个月后，在北京大学南门的长征饭馆，求伯君请雷军用饭感情小故事睡前故事，正式约请雷军加盟金山，“你不消急着回答我，归去想想，来日诰日正午到燕山旅店来找我。”很少有人能回绝偶像的约请，何况仍是干本人最酷爱的事情。雷军回想说，他以为金山很正视手艺人材，“他们可以培养一个求伯君，就可以打造第二个，第三个。”怀揣着“成为第二个求伯君”的希望，雷军参加了金山。1992年头，雷军以第6名员工的身份正式参加金山，这成为别人生主要的迁移转变点。1992年关于中国IT界来讲是一个陈腐的年份，陈腐练以至没有“互联网”这个名词两年后中国第一根网线才接入国际互联网。

　　终极这款订价2000元的软件连续售卖了6-7年，为雷军赚了很多钱，但他更享用“炫技”带来的兴趣。几十年后，他回想这段经用时说“次要由于这类软件手艺上比力难，我们想做点难的工作。”

　　营收、利润增加但市值不涨的背后，是小米和金山遭受了相似的本钱窘境本钱不承认小米的挪动互联网属性。

　　雷军说，回金山一方面是和张旋龙、求伯君两个年老有20多年的深沉豪情；同时和金山老同事有极端深沉的信赖；而且对金山十分熟习。“作为一个老金隐士，期望金山可以成为一家一流的公司。”随后他带着金山片面转型“挪动化”2011年金山公布了安卓版WPS，2013年公布IOS版WPS，这个速率以至超越了老敌手微软，在海内市场，如今WPS 在PC 真个市场占据率约40％ ，而挪动端到达了 90% 以上。

　　固然上市，但金山的主体营业和最后假想截然不同，不断以来金山都描述本人是一家通用软件公司，主营软件为WPS、金山词霸、毒霸等；但市场曾经视他们为一家收集游戏公司上市时金山网游营业的贩卖额占比60%多，软件30%多。

　　尔后，金山堕入了和微软拉锯战，1998年，金山搬进了中关村的翠宫饭馆，而微软北京办公室就在劈面的西格玛大厦，每一个熬夜的早晨隔着窗户雷军都能看到敌手办公室的剪影。

　　2018年4月，率领小米走出泥沼的雷军重回母校，在武汉大学举行小米6X公布会，会上雷军颁布发表小米硬件综合利润率永久不会超越5%，他说“我们击垮了险些一切的，由于我们的机能比好100倍，并且价钱比他们还要自制。”在手机范畴雷军复制了一次“白色正版风暴”。

　　但同时他们也迎来了更壮大的仇敌微软。实践上1992年微软就进入中国，以至仍是金山的客户，其时金山协助微软做软件的汉化处置，但到1993年微软Office的前身Word进入中国市场，这和WPS构成了间接合作。求伯君和雷军都发觉到Word带来的伤害，并筹办自动迎战。其时的Windows曾经囊括环球，而晚期的WPS只是DOS版本，要遇上这波海潮就要开辟Windows版的WPS。

　　就在他们忙于和微软缠斗时，科技天下发作了宏大的变革，第一波互联网海潮澎湃而至。在大洋此岸，1994-1995年，网景和雅虎别离在美国建立，建立一年就纷繁上市；很快这股风潮囊括海内，1997年，当初的惠多网友丁磊创建了网易；一年后，另外一个惠多网友马化腾建立了腾讯，一样在1998年末搜狐、新浪改名后开端快速开展，1999年英语西席马云在杭州建立了阿里巴巴。

　　2010年金山多项营业受挫，杀毒营业遭受360免费杀毒打击；游戏营业也蒙受腾讯、网易的绞杀西山居投入宏大本钱研发6年的《剑网3》未能得到预期成就。雷军分开后，“半退休”的求伯君不能不重回CEO岗亭，但他乐于编程不爱办理，为了保护股价抚慰投资人，求伯君四处路演疲于对付，他感慨说“这（办理公司）不是经由过程计较机手艺便可以处理的成绩”。终极求伯君和张旋龙又约请雷军回归金山。

　　2022年的年度演讲中，雷军回想说“那段工夫常常失眠，很多多少个早晨我单独坐在沙发上看着劈面楼里的灯光，一盏一盏燃烧，再看到天气一点一点亮起来，这类疾苦只要阅历过的人材能大白。”

　　明天收集上对雷军的形貌中遍及着“市场营销巨匠”的标签，但估量很少有人晓得在30年前，这个“巨匠”在市场营销中栽了多大的跟头。

　　但杰出网生不逢时，2000年恰是互联网泡沫崩盘后的大冷落期间，它的融资速率远低于烧钱速率，而其时的金山也有力支持如许的庞然大物。终极在2004年，雷军以7500万美圆的价钱将杰出网忍痛卖给了亚马逊，杰出网成为明天的亚马逊中国。卖掉杰出网半年后，第二波互联网兴起，B2C电商迎来了春季，杰出网倒在拂晓前的最初一刻。

　　其时去深圳要到北京转车，因而搞定打印机后，求伯君揣着8张装着西山打印体系的软盘北上都城，在同窗的鼓动下将这几个软盘送到新浪的前身四通公司做推介。四通其时正在售卖打印机，而“西山”驱动恰好合用该机械，因而四通以2000元分10个月付清的方法购置了这套体系，转手就以500元/套的价钱售卖了数百套，同时约请求伯君参加公司，就如许求伯君被“截胡”般的留在了北京。在四通事情时期求伯君熟悉了香港金山的老板张旋龙，他花一夜工夫帮张旋龙处理了一个“50人团队三周都未能搞定的成绩”，大吃一惊的张旋龙立即意想到求伯君是个天赋，不久以后他就约请求伯君加盟金山，带他来深圳，许诺给他一个平静的情况，撑持其放心编程。

　　在2022年的演讲中雷军说“机会和才能”是杰出网失利的两个枢纽身分，“杰出网兴办于互联网泡沫幻灭后，倒下于中国电商兴起前。”卖掉杰出网是雷军极其疾苦的挑选，那段工夫他不去杰出网办公室，躲避杰出网同事，他晓得此次出卖不只卖掉了血汗结晶，更意味着本人错过了互联网时期。

　　2018年12月22日，金山团体举行了30周年庆典举动，张旋龙、求伯君、雷军齐聚现场，会上雷军揭晓了名为《金山为何能活30年》的发言。他回忆了本人在金山的事情阅历，最初说，WPS我们对峙了30年，谁也没有想到，如今天天都有2-3亿大家在用它将来另有漫漫征程，但未知和不愿定恰好就是将来最大的魅力。

　　但在随后的很多年里，雷军的名望都范围在科技圈中，只要业内助士晓得他是出名法式员、金山CEO、天使投资人，他真正破圈，登上福布斯感情在线征询师免费、年度人物等榜单而被群众熟知，要比及2010年兴办小米以后。

　　回看汗青，金山在1996年碰到的危急只是合作压力下的集合发作，实践上金山最中心的危急只要一个它的仇敌是微软。90年月早期，凭仗Windows和Office两大利器，微软在环球通用软件市场大杀四方，在中国市场，操纵体系范畴的UCDOS，输入法范畴的王码输入法都逐渐被微软替换；而文档办公范畴更是劫掠的重点，Office其时曾经击败了WordStar、WordPerfect、WordPro等几个天下上出名的笔墨处置软件软件。所向无敌的微软将枪口转向中国市场事，WPS成为它的目的。

　　第三方比价软件显现，小米是2015年双十一“一小时贩卖额破亿商家中扣头力度最大的品牌之一。”这类窘境在2016年第一季度愈发较着，当季小米手机销量1480万部，市场研讨公司IDC公布的最新数据显现，小米曾经滑出了环球智妙手机销量的前五名，取而代之的是OPPO和vivo。

　　雷军说：“我们本来估计贩卖30万套，但没想到3天就贩卖了21万套，这大大出乎我们的预料。”11月1日，金山颁布发表《金山词霸2000》和《金山快译2000》曾经在天下断货。

　　几个月后，身在武汉的雷军感遭到WPS的打击，他很快就从震动酿成了心仪。“我出格想买一套体验下，但一套2000多元，这在其时是一个天文数字。”同为编程妙手的雷军挑选了一条灰色捷径解密WPS。就像当初做Bitlok和黑客过招一样，此次雷军对阵求伯君，差别的是此次他饰演了黑客脚色。

　　但投资范畴的胜利没法替换自我创业的欢愉。3年后，过完41岁诞辰，心有不甘的雷军再次动身，在2010年4月6日创建了小米。

　　就像寂静多年的演员张颂文凭仗《狂飙》大红大紫一样，冷静耕作多年的雷军终极凭仗小米一飞冲天。雷军是贸易天下的张颂文，而这大概是小米找张颂文代言并称两者“高度符合”的缘故原由。

　　在尔后的很多年里，雷军和求伯君都在总结此次得胜的缘故原由，求伯君归结了四点：1、盘古力气分离，没有阐扬WPS其时在字处置范畴的抢先劣势；2、没有相沿WPS这个很有召唤力的称号；3、盘古本身不敷完美，没有做到“所见即所得”，完整是DOS版的照搬（盘古组件只能模仿显现和模仿打印，而此时的 Word曾经具有“所见即所得”的功用）；4、方才自力的珠海金猴子司没有贩卖经历。

　　2016年，小米手机销量降至5541.9万台,持续两年下滑；但到2017年，小米手机销量反弹到9141万台，并在10月提早完成了营收过1000亿的年度目的，2017年第三季度，小米成为印度第一手机品牌。

　　但求伯君回绝了，一方面他承受不了微软高屋建瓴的立场，微软说“好好干，到我们这里有前程”，这让求以为“不舒适”。另外一方面，许多人鼓舞求伯君，“你这杆大旗不克不及倒。”

　　大二那一年，雷军在藏书楼读到一本《硅谷之火》，立即被书中形貌的创业古迹所传染，他热血沸腾的在武大操场上踱步一夜，发愤要兴办一家“巨大的公司”。其时的雷军既智慧又自豪，被誉为电脑妙手、编程天赋个情面感故事，但很快他就发明了另外一个更天赋的法式员求伯君。1990年，雷军看到一款名为WPS的办公软件情感名词英语，第一眼就被它服气，将其评为1990年度国产最好软件。雷军厥后屡次回想那一刻的感触感染，“1990年头我在伴侣那用了WPS汉卡，其时就被震住了感情在线征询师免费。界面易用美妙，更强的是打印成果能够先模仿显现出来，签名是香港金猴子司求伯君，我以为这个香港软件写得真好。”当时的雷军其实不晓得情感名词英语，这个软件的作者是地隧道道的浙江人。求伯君比雷军大5岁，生于1964年，浙江新昌县西山村人。他从小就展示出过人的数学先天，读小学时提出的数学成绩就常常让教师“头疼”，就读新昌中学后他更是从高一开端持续三年包办县里数学比赛第一位。（七年后，这所中学培育了另外一其中国互联网风云人物陈天桥）

　　很少人能像雷军如许能将两种互为冲突的阅历集于一身既少年得志又大器晚成。

　　雷军厥后在采访回想这段阅历，固然小米创业前五年所向无敌，但根底不踏实，对制作业的了解也不深化。好比他接收手机部才发明小米手机只要一个的螺丝钉供给商，且价钱比偕行贵5倍。这个供给商把每一个螺丝钉上都铣出个小米的标识，因而价钱贵到都用不起，这个供给商只效劳小米一家。“我们需求在螺丝钉上铣标记吗？”雷军反问。

　　1994年，微软高管在马来西亚和张旋龙有过一次打仗，表达了收买金山的志愿，但张旋龙回绝了，张说金山是国产软件的中心企业，民族软件这杆大旗不克不及倒。随后微软中国和金山打仗，洽商协作，他们提出将WPS和Word在文档格局长进行兼容，让原本的WPS用户能够利用Word翻开WPS文档，求伯君和雷军商量后以为WPS格局不是甚么大机密，因而容许了这个协作：单方都经由过程本人软件的中心层RTF格局（富文本格局）来相互读取对方的文件。这个看似不主要的和谈成为金山恶梦的初步，1996年微软公布了Windows 95，凭仗操纵体系平台的壮大劣势和Word 功用的不竭丰硕，WPS 用户逐步经由过程格局开放这座桥梁转移到了微软 Word当中。到1996年，DOS版WPS的用户险些局部转至Word，金山辛劳数年打下来的用户市场被微软兵不血刃的排挤，叠加盘古组件的失利和盗版软件的疯狂，金山走入了“前有微软、后有盗版”的伤害田地，这个已经风头无两的民族软件公司，在短短两年内变的风雨飘飖。回想起当初签署的那份和谈，雷军说，我们上了微软确当。

　　人们又一次付与WPS和金山民族主义的光环个情面感故事，求伯君和雷军以“民族软件开辟者”的身份列席各类宣扬、演讲举动，在举动上，求伯君无意识的穿起“中山装”，他说中国有本人的民族打扮也该当有本人的民族软件。

　　1611年莎士比亚在《狂风雨》的开篇写下“Whats past is prologue”（凡所过往，皆为序章），而雷军则践行了这个实际他将金山一切跌荡的过往都酿成小米创建的序章。

　　但金山上市并非雷军的圆梦时辰，上市两周后，雷军做客第一财经《波士堂》，被现场高朋发问“作为手艺身世的CEO，互联网来暂时你不断没有在贸易形式上做出立异和打破，你能否适宜这个职位？”雷军枝梧片刻没能正面答复这个成绩。

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