信息来源：互联网   发布时间：2025-04-11

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纵观家居企业营销方式的变迁，我们可以找到一条很清晰规律：早期的家居企业营销以门店自然销售为主，坐等客户上门，这个时候企业仍然占据主动权随着竞争的加剧，终端争夺开始白热化，于是经销商开始向门店外找生意，比如小区推广、楼盘活动等等，相当于把产品销售前置，更方便让客户体验产品。

再往后，伴随着互联网的崛起，家居企业进一步迎合用户的使用习惯，不仅销售产品，还需要把产品进行良好包装，送货上门这其中明显的变化，就是客户的地位提高了，家居企业需要为获客而绞尽脑汁而到场景化营销时代，销售方式已经完全颠覆单向硬售的方式，客户自主选择、自主搭配成为主要互动形式，顾客主体地位得到确立。

门店店员不再是单纯的销售员，而变成了顾客的设计顾问、家居顾问，体验得到升级

企业该如何做好场景化营销？1. 构建细致化的生活场景生活本身就是由无数细节组成的，场景式营销也是如此，一般而言，营销场景也包含无数个细节在构建营销场景中，如实地挖掘现实生活场景，找到真正能触发消费者购买欲望的要素以后，如何把产品植入场景并转化为场景语言或画面，让营销场景变得鲜活起来，获得消费者青睐，其中每一个细节都将发挥至关重要的作用。

2. 线上线下融合从消费者体验入手，线上与线下联动，与消费者建立真正的沟通，将产品或服务信息精准传达给消费者透过跨界多场景技术布局，实现与用户网上全场景无缝覆盖，用一个个贴近用户的实际生活场景让消费者置身于营销场景中，深化产品或服务体验。

3. 巧妙融入产品将产品品牌融入场景 ，“让广告不像广告，让营销趋于无形”，能够“润物细无声”传播品牌信息，诱发消费者产生消费行为4. 立体化场景式营销中的立体化场景不是单一的场景，而是不同的场景多维组合，是基于不同元素组合而成的立体架构。

例如，网易严选门店的陈列结构，依据消费者不同的消费目的，在展示厅还区分出了体验区和售卖区，可以快速切换的立体化场景迎合不同消费者的购物体验。

5. 营销数据化当前的互联网正从IT阶段向DT阶段迈进，可以预见，未来互联网家居必将是数据的时代，用数据进行生产管理、库存管理和营销管理传统家居企业和经销商对销售情况只是大致了解，对客户喜好也只能凭经验感觉判断，没有进行系统的数据分析，导致经销商和企业对用户需求掌握不全，对市场反应滞后。

因此，场景化营销的核心点之一便是：数据化。

互讯的社交化数字平台：将客户使用的每一个环节进行数据整理，比如客户使用数据、商品数据、方案数据等等，在此基础上建立科学分析模型，从不同的角度分析各个门店使用情况这样，经销商或是企业都能实时掌握销售动态，进而制定针对性的应对方案。

营销的整个过程通过数据变得可视化，对于家居企业非常重要如果您想学习更多的营销技巧，快速实现线上线下的发展，欢迎与我们联络，或者报名《六脉神剑》解锁更多传播营销法则，开拓你的营销新思路。

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