家居建材做什么生意好_家居建材做什么生意好呢
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来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略有网友咨询一个问题：在大卖场里开了一个家具店，房租要2万多，半年亏损了几万，没赚钱，还要不要继续做下去。
对这个答案，大材研究老邓认为，能不能坚持，关键看你能不能增加获客数量、提升留客的成功率也就是，你能不能把进店量、成交量这两个指标解决好？你的信心还有没有？决定了这事情能不能坚持下去毕竟每个月的亏损额不大，说明你是有销售额的，只不过没有赚钱。
扭转局面的可能性还是挺大的，你有机会，重点就是在现有销售额的基础上，继续提高，继续挖潜，比如手上还有多少意向客户？客户有没有二次购买？现有的核心渠道能不能继续深挖？
01如果你目前的经营方式都是等在店里，等客上门，然后去跟客人谈，但是留客率又不高，那你的生意很危险了这就相当于是在撞运气，赶紧想办法调整做法从目前的情况看，如果光靠卖场的客流量，你就能做到每个月只亏万把块钱，那说明客流量与转化率不算差，再努力一把，扩大获客来源，很有可能把生意做起来。
现在大卖场本身的客流量也不大，分到你店里的就更少了，靠等客来一般是赚不了钱的大材研究认为，就靠卖场里的客流量来做事，这个思维一定要改，无论是在红星美凯龙、居然之家开店，还是在富森美、大明宫、月星等地方去开，都只是店面所在地，线下体验的时候有个地方去，可以用来承载客流量。
但有多少人进店，更主要地得靠自己来解决，这是现实问题如果你已经在主动跑客，打通了很多渠道，搞了很多活动，又在做联盟营销，又在发传单、进小区，但效果不好，客户没有增加多少，白折腾了那说明你的主动营销做错了，或者做这事的人不合适，没有找到正确的做法。
要想坚持，那就必须继续找到主动获客的症结在哪里，多提几个问题，帮助自己对症下药你自己能不能做？你现有员工能不能做？如果都做不好，那就赶紧招人，看能不能招到这方面的人才这些都会影响到你是否能够坚持下去进小区、开发精装房的市场、网上推广、老客户带单、联盟营销等，总要做几个渠道起来，见到效果才行。
02目前，精装交付比例不断提高，开发商直接从厂家采购，相当于精装房的衣柜、橱柜、卫浴洁具、地板、橱柜、木门、门锁等生意，没零售什么事儿有些开发商在跟整装公司、家具企业直接合作，做拎包入住，想把家具软装这部分业务也截下。
你有本事把精装订单拿到，还能把钱收回来，日子会很好过可能有人觉得这生意没法做， 收款难，垫资多，结果自己赚不到钱，还背一身债这个也不一定，市场上不乏那种夫妻店，成功包下一个楼盘的门窗生意，一年赚到上百万。
所以，你要想明白，并且充分认识自己，清醒地把握自己的优势在哪里，客观评估自己的能力、优势渠道等在自己擅长的方向上做事，才可能有未来有些老板的做法是很干脆，就是跟小装修公司、工人等渠道合作，提成给得比较高，可能占到利润的一半以上。
自己不培养销售，而是花钱去挖别人做得好的销售骨干给送货安装工按照定额提成，比如一个床提200，一套沙发提200等，别小瞧这个群体，他们有的能说会道，在跟客户接触过程中，也能带单子来03现在的家具建材行业，零售生意都不太好做，比以往更难了。
工程渠道也不轻松，因为一大片公司与经销商都挤进来了以前，你的竞争对手就是卖家具建材的，今天不一定了，对手太多了，对手可能是一家装修公司，他们做装修加主材，顺便还卖家具还可能是卖建材的，因为很多建材企业也在做家具，甚至是全屋大家居。
还可能是家具企业、全屋定制企业，因为有些也开始卖建材了电商品牌就不说了，这个一直也是抢生意的主角，以前主要是淘品牌，现在京东、拼多多、微商城、小红书、抖音快手等很多线上平台，又产生了更多的竞争者，他们主要在线上卖，价格非常低。
还有一种供应链平台，整合一些工厂的直供产品，然后在各个城市招募经销机构，同时销售几十个甚至几百个工厂的家具建材产品，形成各种套餐，比如斑马仓、巧燕筑家等这何尝不是一个抢单的硬手就这些竞争对手了？还不止！工厂团购也不少，就是把各地业主聚合起来，派专门的大巴甚至包飞机，拉到工厂总部去参观游玩，同时购物。
有的工厂是跟经销商、门店一起合作，由经销商在当地组织客户但有些工厂，可能自己直接干了，这样肯定不好在目前的这样一个竞争环境下，开店要谨慎如果开了店，必须搞定两三个贡献比较大的客源渠道才行如果搞不定，挖潜挖不动，各种办法都试了，自己跑不动，又找不到外援，那就趁早打主意安排撤退吧。
大材研究建议，清醒地认识竞争环境，对自身优势做出准确评估，并且想清楚如何突破瓶颈。但凡有扭转局面的可能，就不要轻言放弃。做家具建材生意，前几个月往往是比较难的，后面理顺了就可能会有转机。
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