信息来源：互联网   发布时间：2025-04-13

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从去年第一季度净亏损 5520万美元，到今年第一季度的净利润达到1160万美元，转亏为盈 ，轻奢品牌凯特·丝蓓（Kate Spade）中间都发生了什么?

近日，Kate Spade发布了截至4月2日的一季度财报，数据显示第一季度净利润达到1160万美元(约合7544.4万元人民币)，同比上升7.5%北美地区的销售更是打破了分析师预期，录得17%的营收同比增长。

转亏为盈，Kate Spade的产品策略调整和线上业务是帮了不少忙提高品牌定位及转移到全面的生活方式品牌去年上半年，Kate Spade先后关闭了中低价年轻副线Kate Spade Saturday，以及男装线JackSpade，并集中火力开拓中国市场。

虽然Kate Spade Saturday受到了不少年轻人的青睐，但在最近的几个季度中，公司注意到Kate Spade Saturday的销售乏力，加上折扣力度过大，已经危及公司的毛利率和股价

首席执行官Craig Leavitt在声明中称：“随着这一战略性路线调整，公司将把重点聚焦在核心品牌Kate Spade New York的长期发展上”为此，面世仅两年的Kate Spade Saturday将结束独立运营模式，保留商标与产品，并在Kate Spade New York中销售。

另外，在提高品牌定位的同时，这家轻奢品牌进军儿童服装、运动服、床单、厨具、卫浴等生活方式类别，扩大品牌曝光率。

家居方面则继续与高端家居品牌 Lenox 合作，推出了116 件单品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。服装线方面则扩到了睡衣、瑜伽服和童装方面，价格也处于几十美元到几百美元不等。

在发布第四季财报时，集团的CEOCraig Leavitt在与分析师的电话会议上表示：“这些新商品为我们带来了许多新客户。”布局线上业务

在调整产品策略的同时，去年Kate Spade也着力布局了线上业务Craig Leavitt称，公司会通过线上点击数分析哪些产品最容易抓住用户注意，随后在官网数字营销渠道将相应的产品置顶同样，Kate Spade没有冷落移动端。

Craig Leavitt表示，去年移动端为Kate Spade整体流量增色不少，通过手机下单的数量同比翻了一倍而今年第一季度的线上的同店销售额上涨了19%，是五个季度以来最大的涨幅，超出研究公司ConsensusMetrix 对其13.1% 的预期。

放慢扩张速度今年初，Kate Spade终止了与赛特奥特莱斯的合作，将于今年内在斯普瑞斯奥特莱斯开新门店，并于3月中旬已经入驻西单大悦城，缓步扩张北京市场业内人士认为，Kate Spade的受众主要是年轻、时尚女性，选择西单大悦城和斯普瑞斯奥特莱斯，可能是品牌在控制成本的前提下开出更高质量门店的有效做法，同时，Kate Spade也在控制低价奥特莱斯门店的扩张。

在去年，Craig Leavitt曾表示为加深我们与亚洲消费者之间的联系，集团将在中国开出100家店而今，通过品牌官网了解，目前Kate Spade仅在上海、北京、四川、浙江等省市开设24家店，其中，仅有6家是开在奥特莱斯内的折扣店。

值得一提的是，在两年前，品牌在中国内地共运营20家门店两年新开4家门店的速度远不及拥有55家门店的Michael Kors和拥有百余家门店的Coach

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