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从蚌埠南站到迎宾大道的居然之家，有半小时车程。路上杨振宇告诉我，他在这里有两家店：3楼的欧式家具店和2楼的光峰激光家庭影院专卖店。投身家具零售业6年多，期间接触到光峰激光电视，进而成为“圈内人”。
从蚌埠南站到迎宾大道的居然之家，有半小时车程路上杨振宇告诉我，他在这里有两家店：3楼的欧式家具店和2楼的光峰激光家庭影院专卖店投身家具零售业6年多，期间接触到光峰激光电视，进而成为“圈内人”2022年，他特意翻新了居然之家120平米的展厅，专注光峰激光家庭影院，以及Polk、Jamo等客厅影院音响。
杨振宇，蚌埠光峰/忆佳居家居有限公司创始人/总经理家具零售与激光影院，是相互促进、相互成就的双赢关系《家庭影院技术》（以下称“家影”）：您的生意，是横跨家具零售和激光家庭影院两个领域的，那么这两者间是否存在必然的相互促进关系？
杨振宇：单纯从装修的先后顺序来说，激光家庭影院在布置水电项目时就需要予以考虑，比家具“进场”更早但是如今用户理念不同了，现实情况是他们会先看家具，同步调整装修风格，因此家具零售对激光家庭影院会有引流作用。
家影：有没有具体的案例来加以说明？杨振宇：有！前些天店里来了位准备装修新房的用户，本来说预算不多，打算买台电视机将就，结果看了激光电视的大屏效果，立马被吸引过去他原本的计划，是安装一台65英寸电视，采取嵌入式安装，因此必须做与之相匹配的背景墙，包括岩板、造型等，相当复杂。
我与他核算之后发现，如果选择100英寸激光电视，不仅画面大了许多，背景墙也只需简单刷点乳胶漆或贴个墙布，进而整体预算并没有超出（激光电视PK平板电视+背景墙），享受到的视觉效果却全然不同凭借我做家具这些年积累的经验，我立马说出了自己的判断，也得到了他（用户）的认可。
回去后就更新了装修图纸，目前正按照新的规划在推进中
展厅中陈列的光峰B300家影：看来，懂家具，还是有助于更好地销售激光家庭影院的杨振宇：是的当时我还得知，新房将作为用户的婚房我们知道，结婚生子，如果以后有了小朋友，激光电视的护眼效用就更适合他们了同时，小朋友生性活泼，需要足够的活动空间，我还建议他在选配家具时提前考量。
比如激光电视的安置，就推荐了如今流行的、下方镂空式地台，不仅造型简约、节省成本，还便于扫地机器人的运作……如果将客厅中的电视柜、茶几取消，空间明显会大出不少来展厅陈设追求精细化和代入感，只为更好地服务用户
家影：作为家具店老板，你对激光家庭影院展厅的装修/设计，是不是加入自己的想法？杨振宇：整体上，我必须严格遵循光峰的设计方案来进行，但是我可以在力所能及的范围内予以优化比如你进门时看到的光峰B300展台，设计要求是铺墙纸，但我选择了色调接近的木隔栅，处理后就可以凸显出立体感，令展厅的档次瞬间得到提升，自然又大气，而且更像实际家庭中使用的背景墙，给予用户更多的“代入感”。
黑色的金属压边同样将层次感体现了出来，又留下了超越普通家居场景的印象事实上，我还做了部分灯带的设计，可以烘托出氛围感来至于内侧展台，我专门做了电动窗帘，目的是营造全黑的观影环境，让用户可以看到激光电视的最佳效果。
精准定位用户，匹配适当产品，努力营造口碑传播家影：激光电视能否为用户所接受，与当地居住面积和消费水平息息相关能和我们谈谈蚌埠的现实情况吗？杨振宇：蚌埠普通家庭，住宅面积约在100～110平米能够接受激光电视的用户，居住面积会超过120平米，用户群主要是工作、收入相对稳定的阶层，比如公务员、铁路单位、电厂等，他们以本地人居多，往往还没有车贷、房贷的压力，同时又追求生活品质。
激光电视主流的消费价位在13000～15000元之间，包含器材本身、幕布和云台等大平层和别墅用户的预算在23000元左右个人印象中，选配机柜的不多，多采取悬空平台的设计家影：我看到展厅有Jamo和Polk的音响产品，用户对客厅影院的接受度如何？。
杨振宇：我同时销售这两个海外知名品牌的客厅影院音响，Polk的Soundbar和Jamo的影院/有源音响它们可以构建起相对简洁、又能确保品质，也与光峰激光电视匹配上相得益彰的激光家庭影院拿与B300搭配的Jamo C707PA“英国绿”有源音箱来说，它外形亮眼、连接简便，不仅我自己很喜欢，用户的接受度也相当高。
背景墙的设计，凸显了展厅的档次激光电视从初创到广为接受，是技术进步和众人努力的结果家影：本地市场，用户对激光电视的接受度如何？杨振宇：2019年，我刚接触激光电视时，蚌埠本地用户对此的认知度非常低，甚至发生过邀约来店的用户指着屏幕问，为什么你家的电视这么薄？丝毫没有注意到机柜上的激光电视。
然而现在说到大屏，不仅设计师，普通用户也知晓有激光电视的选项更重要的是，这几年无论激光电视或投影，在亮度、色彩表现上都有很大的提升，价格又便宜了，客群自然就来了家影：是不是觉得生意开始越来越好做了？杨振宇：
是的，这一点让我非常感慨我觉得，一个新生事物从创立到慢慢为人接受，其实和时代进步是息息相关的激光家庭影院能够进入大众视野，就是因为越来越多品牌的加入、技术的提升、嗅觉到商机后经销商的投入，以及用户的广泛接受……这是个共同努力的结果，造福用户，也让从业者看到了发展的曙光。
Soundbar，是激光家庭影院的有益补充照顾好经销商，服务好终端用户，以口碑换取销量是制胜法宝家影：你有做过其他品牌激光电视，能和我们说说，现在做光峰后有什么心得体会？杨振宇：我从去年开始全身心投入光峰激光家庭影院的推广，感觉光峰对经销商的支持挺大：开店时的装修补贴、日常物料支持以及样机的换新。
开门做生意，装修是一次性投入，房租、店员工资等是固定投入，都是明摆在那里的成本出样/样机投入，则是另一项较为明显的成本，从上市到换代，样机届时会面临长时间使用、性能/参数为换代机型所超越等问题光峰现有的样机换新政策，是个相对灵活，同时又真真切切可以帮助到经销商的举措。
家影：售后方面，会给予怎样的帮助？杨振宇：最好的售后，就是把产品的品质做到过关，减少故障率说实话，经销光峰激光电视至今，我还没怎么遭遇过售后，所以这方面“经验不足”唯一的一次，是用户自己在使用过程中机器碰坏，虽然不属于保修范围，但联系光峰后也给积极处理了。
这件事给了用户相当好的体验（包括我们提供周转机，在维修过程中他依然能有机子使用），到目前为止，他给我们转介绍了3单客户，自己还添置了一台投影机，放在卧室里做老板，就要十项全能，种草、带货样样都得在行家影：聊下获客渠道吧，你们有没有在各种新媒体平台上做投入，效果如何？
杨振宇：我们有和商场（居然之家）合作，去社区发传单等进行推广活动，因此商场确实能够给我们引流，预计大约占到10%左右同样，我们也有部分设计师的渠道，包括我自己家具店里原有的渠道，这些可以互通的渠道，都能促进成单率。
我们也做新媒体，主要是我个人在做，还真有些心得抖音是个纯商业的平台，你需要花费很多时间和很大的人力，包括花钱投“抖+”，让你的视频想方设法上（附近）“热门”小红书我感觉更像是个技术分享平台，转换率似乎比抖音要高。
会遇到正在装修的用户，或者正好有购买激光电视、客厅影院意向的用户，他们会来咨询些问题，技术、装修等不同层面你如果能够服务好他们，就会建立起一种信任感，后期才会有对接和成交的机会我本身并不擅长拍视频，就是日常工作上的记录吧，稍微剪辑一下。
话题偏向科普，比如你选择激光电视，那么装修的哪个阶段/时间节点必须要介入；比如做激光家庭影院，该如何去布线，结合我在安装现场的实拍，很有针对性；还有就是屏幕尺寸与视距等话题……看上去都是很基础的内容，我来一一解答。
所谓熟能生巧，对我而言是全然不费工夫，但是对完全不懂的用户来说，却能受益匪浅
外形亮眼的“英国绿”有源音箱家影：那么真有卖掉过产品吗，转化率如何？杨振宇：我的侧重点，在于知识、技术的分享，让潜在用户对我们的产品，或者说这一细分领域有初步的认识，然后期待以后有机会做进一步的沟通，比如邀约到店来体现等等。
至于实际的销售，主要还是店里陈列的各款投影幕你可以看到这里有多种不同类型、用途的幕布陈列，从隐藏/天花、画框幕、黑栅长焦到普通的电动幕布我们算是蚌埠幕布陈列较为齐全的商家了，不仅可以满足进店用户的个性化需求，还能通过带货后销售到其他城市。
当然，这也仅限于幕布，毕竟激光电视和音响，是有销售区域限制的
这里同时陈列了各种不同用途的投影幕结语与杨振宇短暂的交流，可以感受到他对激光家庭影院的未来，抱有憧憬发挥个人所长，诸如将家具生意和激光影院结合，实现1+1＞2的目标；精准分析用户需求，匹配合适的产品；选择不同的营销手段，吸粉、吸引终端用户的加入……他说，激光家庭影院这样一个新生事物，能为市场接受，与时代的进步息息相关，也离不开众人的共同努力，从厂家、代理、经销到逐渐接受激光电视的终端用户。
我想说，这当中更离不开的，就是像他那样的践行者，为了心中的事业，为了行业的发展，孜孜不倦
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