信息来源：互联网   发布时间：2025-05-02

无数90后买第一双耐克、阿迪的地方，正在悄悄闭店。90后程斌还历历在目，他人生的第一双耐克是在“滔搏运动”买的“白色空军1号”，那时候韩流男团正火，一身黑色搭配一双白色耐克，几乎就是街上最靓的仔。“白色空军1号”至今依然流行，但滔搏运动，不

 

无数90后买第一双耐克、阿迪的地方，正在悄悄闭店90后程斌还历历在目，他人生的第一双耐克是在“滔搏运动”买的“白色空军1号”，那时候韩流男团正火，一身黑色搭配一双白色耐克，几乎就是街上最靓的仔“白色空军1号”至今依然流行，但滔搏运动，不知何时开始不火了。

滔搏运动，这一全国耐克阿迪等国际大牌最大的经销商之一，根据其半年报数据，截至2024年8月底，门店半年内净减331家。曾经承载万千少男少女们运动梦的滔搏运动，怎么了？

01滔搏，又下滑了“滔搏无疑是我们这一代人的启蒙”程斌说90后的程斌，生活在一座中部省份的新一线城市，他坦承，当年既没有“新一线城市”的概念也没有社交网络，对于他这样成长在中部省份的孩子而言，想要沾沾时髦的气息，倚赖的都是滔搏这样的实体零售店。

他依稀记得，那时候只有期末取得好成绩，才有可能收获一双耐克或者阿迪达斯的鞋，而能购买的地方几乎只有滔搏运动城滔搏，动辄就是两层的大店，里面不仅有耐克和阿迪达斯，还有彪马、匡威等国际大牌程斌提到，2010年之前，一双耐克就能卖到近千元的价格，而当时他爸妈的月薪也不过三四千元。

因此，他对名牌的认知，几乎与滔搏牢牢捆绑在了一起虽然当时并未深究滔搏和这些大牌之间的关系，但到滔搏买运动大牌的认知却根深蒂固的确，滔搏几乎是国内最早获得特许经营权的国际运动大牌经销商它的前身是香港起家的百丽国际的运动线，而百丽国际在业内则有“鞋王”的美称，1992年诞生并随即开始了零售业务，市值曾一度高达1500亿港元。

滔搏这条运动线，自1999年开始成为耐克的经销商以来，先后又代理了阿迪达斯、匡威、The North Face、添柏岚、亚瑟士及鬼冢虎等品牌并且在2004年成为耐克在中国最大的零售合作伙伴，在2012年成为阿迪达斯在全球最大的零售合作伙伴。

可以说从20世纪末开始的十余年的时间里，在中国想要在实体店购买耐克、阿迪达斯的产品，有半壁江山都来自滔搏而且，滔搏并不是一个地域性的经销商，它在全国大规模铺店，据其官网数据，截至2024年2月底，滔搏覆盖了全国的300余个城市，城市线级贯通了1至7线。

门店扩张的鼎盛时期，滔搏的门店曾在2021年达到8395家，而瑞幸咖啡在当年的门店数不过6024家不过紧接着便是连续的三年下滑，截至2024年8月31日，滔搏直营门店数仅剩5813家，比起高点，少了三成。

程斌也观察到，不仅自己从小逛的滔搏门店悄悄改弦易张，而且自从离开家乡来到北京之后，也不太常见滔搏的门店一方面是曾经逛的多品牌集合的滔搏门店不见了踪影，另一方面则是如今逛的耐克、阿迪达斯的单一品牌门店，也找不到滔搏显眼的logo。

耐克、阿迪达斯等品牌在中国不只有滔搏一家经销商，滔搏只是占了先机，而后期入局的宝胜国际等也具有千店规模，根据最新财报，截至2024年6月30日，宝胜国际也有3478家直营店即便是在2021年滔搏门店鼎盛之时，《华夏时报》曾经走访北京西单商圈，发现共计10家耐克门店，只有2家为滔搏经销门店，剩下皆为宝胜国际经销门店。

02一荣俱荣，一损先损滔搏怎么了？在代理、分销国际运动大牌上，滔搏一向是行业“一哥”作为百丽国际拆分出来独立上市的企业，根据其2018年提交的招股书，滔搏的市场份额占比达到15.9%，高出第二名（据推断为宝胜国际）4.3%，位列行业第一。

不过这“老大哥”的位子滔搏坐得并不踏实，除了门店短暂在增长之后连年收缩，从营收和净利润这两大硬核数据上看，2021年起也伴随着门店收缩而出现颓势：财报显示，2021/2022财年（2021年2月28日至2022年2月28日），滔搏营收为318.8亿元，同比下降11.48%，净利润为24.46亿元，同比下降11.68%。

；2022/2023财年（2022年2月28日至2023年2月28日），滔搏营收为270.7亿元，同比下降15.07%，净利润为18.37亿元，同比下降24.93%虽然在2023/2024财年有了短暂的回升，营收和净利润分别增长6.87%和20.49%，到了2024/2025财年又重现颓势，根据最新的半年报，滔搏营收为130.55亿元，同比减少7.9%；净利润为8.74亿元，同比减少34.7%。

滔搏遇到的问题，当然与实体零售环境的波动有关，不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，这与滔搏自身代理、分销品牌的情况有更大的关联财报数据显示，虽然2024年前三季度滔搏最大的竞争对手宝胜国际业绩也欠佳，但其净利润依然有着10%的增长，这背后是宝胜国际毛利率提高至34.2%所致。

而滔搏也坦承，其2024上半年毛利率同比下降，主要原因在于为了努力去库存而导致折扣率加大滞销、打折，在程伟雄看来，滔搏作为纯粹的分销商或渠道商，它的毛利润本身就难以扩大例如一双售价1000元的鞋，进货价可能是600元，分销商只有400元的利润空间，它还要通过促销来获客，毛利润就进一步被挤压。

在这基础上，如果代理的品牌出现问题，那么就需要更多的折扣，毛利润就更岌岌可危“滔搏遇到的问题，与它背后耐克、阿迪达斯在中国市场的境况息息相关”程伟雄说在鞋服领域，耐克和阿迪达斯在中国市场遇冷已然是个老生常谈的话题。

与滔搏2021年显现出颓势的时间线一致，自2021年起耐克在大中华区的营收就出现了下滑的态势，2022财年、2023财年从82.9亿美元分别降到了75.47亿美元和72.48亿美元2025财年最新的第一季度数据依然不可观，大中华区营收为17亿美元，同比减少3%。

阿迪达斯也有相似的趋势，2021年在大中华区的营收尚有45.97亿欧元，而2022年和2023年仅分别为31.79亿欧元和31.9亿欧元虽然经历了连降之后，阿迪达斯在大中华区的业绩迎来了连续6个季度的增长，但以半年数据来看，2024年上半年营收17.19亿欧元，也远低于2021年上半年24.05亿欧元。

耐克和阿迪达斯在国内火爆之时，滔搏吃到了红利，程伟雄分析认为，国外品牌进入中国往往都会用特许经营的模式，找一家了解中国内地市场的香港企业，滔搏（母公司百丽国际的前身是港企）就踩中了风口一荣俱荣，但一损它先损。

经销商们往往最先面对市场的压力，不得不通过折扣、降价等牺牲毛利润的方式来清库存但这往往会引来新的质疑——为什么滔搏会更便宜？滔搏卖的是正品吗？在滔搏天猫旗舰店上，出现频率最高的提问之一便是“正品”与“假货”的争议，毕竟，当同一款产品在滔搏店里仅有耐克旗舰店将近一半的售价时，如果出现了质量问题，鲜有人会怪耐克，而归结为滔搏的问题。

而滔搏确实也不够努力，在黑猫投诉上，有关滔搏的投诉高达9877条仅截至2024年11月21日前的30天内，就高达176条，平均每天近6条投诉，其中有一半以上都与产品有关03“耐克阿迪依赖症”，尚无解方？。

滔搏有解方吗？对滔搏而言，它的确正在寻求改变——扩大自己代理的品牌矩阵，比如从2023年6月开始，先后签下跑鞋品牌HOKA、户外品牌凯乐石以及加拿大越野跑品牌Norda不把鸡蛋放在同一个篮子里的道理滔搏也懂，在程伟雄看来这就是一个分摊风险的举措，但更重要的是寻找新的增长点，户外在近年来最为火热，对滔搏而言东方不亮西方亮也行。

滔搏官网品牌矩阵截图不过现阶段效果并不明显，在滔搏的整体营收中，耐克与阿迪达斯依然是它的“身家性命”财报数据显示，从2020/2021财年到2023/2024财年，耐克和阿迪达斯的业务营收占比均超过85%，2025上半财年，滔搏来自这两个品牌的收入占比达到87%。

“虽然新代理的品牌也都相当红，但还没有一个具备耐克或阿迪达斯的国民度它们既无法替代这两个品牌，滔搏也不会轻易放弃在这两个品牌上的多年耕耘”程伟雄说如果真的想深度解绑，最好的方式便是自立品牌，但显然这变数更大，在程伟雄看来，远非三五载能出成效。

“这就是分销商的困境，是无解的难题，比起做分销商或渠道商，更好的角色是做品牌商”程伟雄说最好的例子便是安踏， 安踏集团除了拥有自己的品牌安踏ANTA之外，还先后拿下了斐乐FILA（意大利）、迪桑特DESCENTE（日本）、可隆KOLON（韩国）等品牌。

自2019年安踏并购亚玛芬体育公司以来，亚玛芬体育旗下的品牌也被安踏囊括其中，比如萨洛蒙Salomon（法国）、始祖鸟Arc’teryx（加拿大）、阿托米克Atomic（奥地利）、颂拓Suunto（芬兰）、威尔胜Wilson（美国）、必确Precor（美国）及Peak Performance（瑞典）等。

不过在独立零售评论人马岗看来，滔搏类似于运动鞋服的超市，作为专业零售商，其实已经拥有成熟的商业模式，它现在可以做的是适应外部消费环境的变化，改进贩卖方式和服务模式具体而言，马岗认为，消费环境的变化可以用“三新”概括，其一是新零售，以电商为代表的新兴渠道占据重要市场份额；其二是新营销，互联网营销崛起；其三是新消费，Z世代消费者崛起，以实体店为经营重心的滔搏要探索新模式。

滔搏显然也意识到了，在滔搏2024年5月发布的主席报告中，其主席兼首席执行官于武写道：“消费场景从传统实体门店，延展为‘实体门店+社群+门店直播+特色IP’等在线下结合的全域经营”是否能重构消费者对线下门店的认知，吃过了时代红利的滔搏，是时候拿出真本事了。

(中国新闻周刊)

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