成都 定制?家居_成都定制家居展会
干货 | 经销商从成品家具转型整家定制，选品牌怎么避坑？原创 文/郑翊君 成都定制家居展多品类融合的整家定制已是大势所趋，成品家具经销商转型做整家定制，怎么选品牌？怎么避坑？做成功的几率有多大？
干货 | 经销商从成品家具转型整家定制，选品牌怎么避坑？原创 文/郑翊君 成都定制家居展多品类融合的整家定制已是大势所趋，成品家具经销商转型做整家定制，怎么选品牌？怎么避坑？做成功的几率有多大？8月11日，由2022成都定制家居展、博天国际联合举办的线上直播“铿锵三人行·整家定制的趋势解读——终端门店如何巧妙落地？”，特邀广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人曾勇，索菲亚集团米兰纳事业部总经理曾祥伟，博天国际总裁周楚淩，聚焦成品家具经销商转型定制话题，展开了一场深度对谈。
这三位嘉宾都是“久经沙场”的行业老兵，对成品家具、定制家居行业的市场变化、企业优势等了如指掌，为成品经销商转型提供干货满满的“避坑指南”！曾勇，2011年创办广州衣柜展（即广州定制家居展前身）、2021年创办成都定制家居展，广州定制家居展是全球第一个以定制家居为核心的专业展会。
同时他还是广东省定制家居协会&广东衣柜行业协会秘书长，在家居行业深耕近二十年，是中国定制家居产业的见证者和推动者曾祥伟，索菲亚集团米兰纳事业部总经理，先后在美的、欧派衣柜任职，在定制家居行业拥有十余年的实战经验。
米兰纳是索菲亚集团在2021年推出的互联网品牌，今年品牌升级为整家定制去年12月米兰纳全年业绩提前破亿，今年6月全国营业经销商数量达417家周楚淩，博天国际总裁、中国家居连锁业态研究专家、企业系统化管理专家、中国家居企业金牌顾问教练，在家居行业经销商咨询培训领域深耕近十年，拥有丰富的营销系统培训、管理咨询与项目落地经验。
以下是对话内容的精彩摘录：曾勇：成品转定制，要从产品思维上升到用户思维周楚淩：成品家具企业怎么顺势转型并且做好整家定制？需要具备什么能力？曾勇：7年前，我问了顾家家居董事长顾江生一个问题：顾家已经是成品家具龙头企业，为什么还要布局定制家居？顾总表示如果不布局定制，5年以后顾家可能会变成一家供应商。
去年我走访了全友、掌上明珠、双虎、帝标等西南一批优秀成品家具企业，他们纷纷转型做定制，做得也很不错。但也有不少很有经验的成品家具企业，定制业务的发展速度还没有追上来，最核心的原因在于思维没有转变。
掌上明珠-2021成都定制家居展产品展示
帝标-2021成都定制家居展产品展示成品家具企业是产品思维，将产品做到极致，通过规模化、大批量制造把成本控制到最低但定制行业是用户思维，紧随消费趋势的变化，消费者需要什么，我就做什么有的产品做不了，可能通过整合的形式来做，所以从成品转型定制，。
首先要从产品思维上升到用户思维第二，是信息化建设成品家具采用的是批量化生产模式，集中采购快速生产，分销给各地的经销商售卖，市场能消化就赚到钱，市场不能消化就变成库存，可能造成社会资源的浪费定制行业只有原材料的库存，并且具有通用性，根据消费者交定金后的设计方案来生产，按需生产不浪费社会资源。
定制家居的难点在于将消费者的个性化需求，通过柔性化大规模生产获取效益成品家具是我做了你来选，定制家居是我为你而做第三，是服务体系定制家居的服务链条冗长且复杂，涉及到前中后期的方案沟通、量尺设计、生产安装、售后服务等环节，服务时间比较长，需要经销商花费大量的精力进行细致的全程跟踪。
很多成品家具企业和经销商不适应定制服务链条的模式，所以很难转型成功不过经过几年的磨合，越来越多的成品企业开始转变思维和模式，也取得了不错的效果无论是成品还是定制，都是一个融合的过程，大家相互学习、相互借鉴。
曾祥伟：看生产交付、清晰自身定位，实现合作共赢周楚淩：成品家具经销商转型做整家定制，怎么选择品牌？曾祥伟：整家定制已然是大家形成共识的行业现状，未来几年将飞速发展米兰纳发展不到2年招商速度非常快，很多成品经销商选择了我们，经销商怎么选择整家定制品牌？要从以下几个方面来评判：。
第一，看品牌定制能力的生产交付由于定制产品生产和交付的周期比较长，要看品牌能不能及时生产交付，其实考验的是品牌的信息化生产系统，定制家居的订单要进行拆单，产品安装时再一块块拼接，如果在拆单过程中信息化生产系统不强的企业很容易出错，导致成本增加。
对经销商来说，投资是为了获取收益，但如果生产交付出错会增加成本，优秀企业和稍差企业关键的差别就在于生产端，这是一个很核心的竞争力第二，要清晰自身的定位客户群体也分层，有做高定的，有做中高端的，也有刚需人群。
经销商们要考虑到服务哪一类消费群体，找对应的品牌更好满足这类群体的消费需求同时考虑价格是否有市场竞争优势，了解清楚出厂价、市场价，这直接决定了利润空间，能否在市场竞争赢过别人第三，任何商业模式都要依靠厂商配合达成共赢
厂家的营销支持、市场应变能力、团队帮扶、落地执行等要为经销商赋能，让经销商和其他品牌的竞争中脱颖而出这些经销商要去综合评判，多维度进行考察才不容易掉进坑里尤其这两年大环境不是很好，大家的选择要更加慎重从我个人经验来分享，我选商有四个关键点：第一要有相对的财力，第二有带团队的成功经验，第三认可品牌的经营理念，第四全力以赴的决心。
我从这四个方面判断我们能不能达成合作形成同频，我们不是为了招一个经销商，而是为了找到事业合作伙伴，共建一个整家定制生态，去解决当下用户的需求创造价值，同时也实现经销商赚钱的目的，厂家也实现发展，大家共同成长和发展。
米兰纳-第11届中国广州定制家居展曾勇：企业招商、经销商选品牌，线下展会是很重要的一个平台2022成都定制家居展将于10月20-22日在成都·中国西部国际博览城举行第12届广州定制家居展将于2023年3月27-30日在广州保利世贸博览馆&广州国际采购中心举行。
成都展注重的是生活方式的打造，广州展打造的定制·整家·整装产业链生态
第11届中国广州定制家居展我们从2011年开始做展会，每年3月的广州定制家居展有上千家企业参展，经销商首先要看自己想找什么定位的品牌，想做什么样人的生意比如选高定，高定服务的是高精尖群体，你也有这类的人脉和资源；如果你是小白，可能更适合做市场的刚需人群。
展会上那么多品牌怎么选？一是体验感，以消费者的角度来体验，这个品牌的产品体系、服务体系、价格体系能不能打动我二看品牌的历史沉淀，是不是有实力和经验三看工厂的交付体系，能不能安全稳定及时交付四看服务，服务是定制的核心，需要有强烈的服务意识。
五要考察，考察该品牌的样板市场，看看样板市场哪里做得最好，是怎么做的六是全力以赴的决心和持续力如果经销商只用20%的精力来做，但别人是100%的精力，显而易见这个胜率会比别人小很多要做好一个品牌，有很多核心因素，要综合所有因素考量，才能把品牌、生意做好。
曾祥伟：三分之一成品家具经销商转型定制周楚淩：成品家具店做定制，实际成功的比例有多少？曾祥伟：做移动家具、成品家具来做定制，我们这里的成功率还挺高举个例子，山西大同有一位牛人经销商，可能高峰期手上有将近20个移动家具品牌，风格很多样化，体量也很大。
近两年他发现市场需求发生变化，很多移动家具库存消化不了，所以他选择了做定制加盟米兰纳还有做互联网成品家具起家的品牌，有不少优秀经销商加盟我们现在行业最大的赛道是做性价比，很多品牌都能够通过一站式解决方案实现用户省心、省时、省事、省力，但是加盟品牌除了这“四省”，。
还要看品牌的生命力，能不能让你赚到钱米兰纳这个品牌在去年3月广州定制家居展上发布，我们也参展了2021成都定制家居展，还有今年的广州定制家居展，招商效果非常不错我们的经销商90%都是索菲亚体系外的经销商。
米兰纳-第11届中国广州定制家居展去年3月广州展有100个经销商交了定金，其中有30%是做成品家具，米兰纳的定位是以三流的价格让用户享受一流的品质及服务我们的逻辑是要学习小米，通过新零售的商业模式创新，降低运营成本，实现高效的引流和成交。
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